苦逼的金融職場辛酸史

從苦逼的券商研究員到看似高大上的投資銀行家，再到看著光鮮亮麗的信託經理與PEVC投資經理，所做的工作其實都只不過是人民幣的搬運工外加拉皮條和吹牛B。

小券商研究員究竟有多苦逼?問了一下，答曰：「三年前月薪2500，現在翻番了!」

這種窘困的情況我是知道的。去年調研，一研究員跟我說，晚上都在公司寫報告。「為什麼不回家寫呢?至少舒服點。」「家裡沒錢裝網路。」我默然。又據說，某證券上海研究部裁員，一研究員尚未找到下家，為了不讓這幾天來滬過年的父母擔心，還堅持每天出門「上班」。潸然淚下。

像這樣的事情本人經歷過的就七八回。有時想，這上海的金融服務業，怎麼就跟想像的不一樣。說起金融，應該是最高端的工作，吃香喝辣，高級白領。沒曾想，乾的比狗還累，掙得比民工少，難怪大家都自稱「金融民工」，甚至還有叫「二級狗」的(股市是二級市場)。有段子為證：「二級狗，身懷絕技四處走。上市公司忙調研，挑燈夜戰寫郵件。早起開晨會，朦朧惺忪眼，領導問點評，答曰無尿點。路演一天四五場，出差回來灰頭臉。股價飆升沒推票，開始下跌才出現。基金經理問何故，你說逢低吸納點。工作多年，經驗無限。高拋低吸，波段操作，終於成為萬能箴言。」

段子或許有點誇張，但事實總是如此殘酷。券商研究所是一個充分競爭的機構，旱的旱死，澇的澇死。全國有九十餘家券商，平均每家券商研究所30人，也有兩三千人。全國上市公司總數才兩千五百餘家，幾乎是人均覆蓋一家。這些年研究所大肆擴張，產能嚴重過剩。往往能夠看見，新股IPO推介會和上市公司調研的時候，一個小小的會議室坐滿研究員的情況。在這種背景下，由於A股持續低迷，長期在兩千點左右徘徊，整個市場交易量下降得非常厲害。2012年開始，上證的日均成交量長期在1000億以下，比2010-2011年降幅達到約40%。由於券商研究所的收入主要來自於基金的分倉，交易量的下滑必然導致研究所收入的直線下降。大券商的研究部門，尚可以用別的部門的盈利來支持，以作為品牌投入。對於小券商而言，如果無法創造收入，作為成本部門的研究所就必然面臨業務調整。對於研究員而言，最大的動力，就是評選新財富分析師排行榜。一旦上榜，就說明你推的股票獲得賣方的認可，為客戶創造了價值，為公司贏得了聲譽和分倉傭金收入。有的頂級研究員，一年為公司創造的傭金收入可能就幾千萬。這種情況下，拿幾百萬的工資毫無壓力。對於沒有上榜或者根本沒有業績的研究員而言，其結局很可能就是冷板凳甚至裁員。這種業界生態，和房產中介極為相似。

一個研究員要成名，除了運氣，還要付出非常人的努力。加班是常態，不加班是變態。有個朋友跟我描述典型的一天：早上六點就起床，七點開晨會，接一上午電話直到耳鳴，逢大跌還要被客戶狂罵。寫報告、寫郵件、跑公司、去路演，忙到沒時間喝水和上廁所。下午六點下樓去蘭州拉麵吃飯，準備回來繼續加班，碰到其他部門同事，還被問一句：哦!?今天只上半天班?

二級狗的苦逼，不僅僅在於錢，在於忙，還在於對本職工作是否創造價值的反思。過去幾年，股票研究言必稱價值投資。巴菲特，彼得林奇，格雷厄姆，能叫得上名字的投資大師全在圈子裡面全流行過。二級狗的研究，一會兒談估值，一會兒談成長。推的股票跌了，要說創造了買入良機。沒推的股票漲了，要說泡沫太過瘋狂。無奈過去幾年，A股太不給力。做價值投資的，往往套得很慘。追逐熱點概念的，卻意外漲得離譜。有位二級狗給我寫信：「自己都不相信自己的研究了，現在推薦股票，做完一輪自上而下的研究，再做完一輪自下而上的研究，最終選了個底部放量的。」這工作做到最後，越來越懷疑自己，你說，苦逼不苦逼?

如此苦逼的人生，還能堅持下來的，必是勇士中的勇士。正所謂苦中作樂，善莫大焉。二級狗運氣好，還有翻身的一天。可惜有的人靠的是內幕交易翻的身，當然也有做內幕交易虧錢的，這種就只能呵呵了。

什麼是投行家的范兒?定製深色西裝外套、免燙襯衫、反褶袖(縫上名字英文縮寫)、義大利手工制皮鞋?大錯特錯。在中國，做投行的(大部分時候說是券商)，上班的時候大多數是穿公司發的不合身的司服(每套工裝費2000元，員工在離職時還需要繳納部分費用)，出差的時候則是各種淘寶貨。免燙?反褶?那是天方夜譚。衣服沒有點褶，都不好意思說自己onfield。

投資銀行家不是天生的。上大學的時候，他們在宣講會(各種seminar，workshop)上被高盛、摩根等等洗腦，吃著這些外資投行提供的免費小點心，跟在大投行工作的學長學姐們聊天。「Hello，IamfromtheInvestmentBankingDivisionofShenyangZhongtianSecurities.」一口倍兒純正的倫敦腔，讓他們羨慕不已。就是這種范兒!這種運籌帷幄捨我其誰的aggressive，只要有朝一日拿到投行offer，那就是一覽眾山小，從此告別吊絲了!

等到真正入了職，才明白這個行業無窮無盡的艱難。初出茅廬的freshanalyst(有的叫分析師，多數時候叫業務員)們穿著西裝，提著電腦包，拖著行李就開始出差了。出門的時候看著空蕩蕩的辦公室，領導會勉勵你們，這次出差時間很短，只需要半年時間。由於經費緊張，多數時候需要坐火車出行，公司很體諒大家，可以坐高鐵，但是報銷只能二等座。

不過不用介意，一上班就有項目已經運氣很好了，老同事們等IPO開閘都等了好幾年了，揭不開鍋，都餓得眼都綠了，可慘了。

項目盡職調查結束，春夏秋冬過完了，新人感觸頗深，有詩一首，作為見證：「一級狗，手拖行李全國走。項目都在山溝溝，拖拉機上人抖擻。盡職調查，實際是車間裡面數數;高管訪談，大概是會議室中抽煙。江浙私募，非說成國際基金;土鱉團隊，句子里全是英文。」由於onfield時間太長，沒帶購換洗的衣服，回來的時候穿的都是項目所在地小縣城商品城買的地攤貨，一群人大包小包從虹橋火車站出來的時候，恍惚間有一種過完年鄉下來滬打工的趕腳。

回來後就是各種PPT，各種Excel，各種加班。女員工越來越少，後來只剩下三種：離婚的、單身的、正在辦離婚的。生活質量一塌糊塗，職業生涯暗淡無光。懷揣著成為「本土投資銀行家」夢想入的行，卻陷入了無止境的保薦人資格考試和申報材料堆中去。每天忙到半夜，伏案寫材料、調整文本格式。到會裡報材料，因為裝箱後夾子的角被壓掉了，或者塑料膜不平有凹陷，又被打回去重新買夾子排隊。

投行民工紛紛發福，身體狀況每況愈下。幾年下來，腰酸背痛腿抽筋。走在外面，遠看像要飯的，近看像住院的，仔細一問原來是做投行的。

回想起當年招聘的時候，隱約有一種什麼地方不對。到底是什麼讓HR看上了我呢?投行民工心想。努力地想努力地想，終於有一點模糊的記憶了。那是一個陽光明媚的下午，在學校邊上的四季酒店會議室里，有著這樣一番對話。「你大學幹嘛了?」「打遊戲。」「常打?」「每天到3點。」「上課嗎?」「上。」「幾點上課?」「8點。」「你身體好嗎?」「很好。」「好，我們覺得你的素質很適合在投行工作。恭喜你，你被錄取了!」

3金融民工職業發展必讀系列之三：信託經理

「我們不生產人民幣，我們只是人民幣的搬運工。」

得益於這幾年影子銀行的快速發展和A股市場的持續低迷，許多證券業人士紛紛轉投了信託業。以筆者為例，身邊好幾個做私募的、公募的，現在都在各種信託公司和基金公司子公司幹得不亦樂乎，美其名曰：信託民工。

信託民工的前身，大多是銀行對公客戶經理，搞的是拉關係的活兒，從來沒稱過高大上。自從房地產融資被政策逼到了影子銀行，信託業就突然大放異彩出來。信託民工搞出了各種銀信合作、證信合作，從買入返售到信託受益權投資，金融創新層出不窮，業務模式眼花繚亂。一時間，以前被視為吊絲的信託業，突然成了金融業的高富帥。報紙上、網路上，那些稀奇古怪的名詞，直接把人講得雲里霧裡，就連華爾街回來的金融大鱷也聽不明白。現在，一人賣信託，全家都是托的時代已經一去不復返了!

不過說白了，所有的金融創新，一言以蔽之，就是為了幫助銀行繞開監管(做地產)。銀行就好比堂主，去場子收錢總不好自己出手(畢竟有上面看這呢)，自然有下面的小弟賣力。信託業迄今為止都算表現不錯，深受大哥信賴。銀行這幾年賺錢賺到手軟，信託跟著混吃混喝，也過了不少好日子。錢發得多了，其他金融民工很是羨慕，紛紛打探怎麼才能進來分杯羹。

那麼，如何才能做一個合格的信託民工呢?筆者以為，一個合格的信託民工應該具備以下素質：

首先，要經驗豐富，業務全面。什麼行業都懂、什麼業務都能做。只有客戶想不到，沒有你辦不到。筆者見過的信託民工，做完地產做餐飲，做完鋼貿做零售，最近甚至有開始做互聯網的了。至於什麼藝術品、紅酒等等，更是不在話下。張口就來，隨便都能談出個一二三。這素質，一般券商行業研究員根本比不了。不管這些行業看不看得懂，反正只要抵押物是房地產就沒問題了，信託民工這點自信還是有的。

其次，要效率恐怖，隨叫隨到。且不說接到通道業務後，連續工作不睡覺都要把流程走完，就是一般的自營業務，那也是只要風控一個電話，立即蹲在評審邊上跑前跑後，出各種解釋，寫各種說明，責任全歸我，中收大家分。放款前，人前人後裝孫子，一個流程N個爺，服務無底線沒節操，過五關斬六將，到達目的已累出翔。

最後，要人脈廣闊，能拉項目。信託民工要懂得混跡於各種論壇、會議，要四處發名片，逢人便說：「有項目嗎?有錢嗎?」對項目方說有資金，跟資金方說有項目，這是基本功，要面不改色心不跳。雖然實際上什麼都沒有，就是一個資金掮客，但也要表現得氣場十足，讓客戶覺得你能呼風喚雨。當然，各種社交聚會結束後一定要記住早點撤，不然就趕不上回家末班公交車了。

滿足了以上幾點，你就可以成為一個合格的信託民工了。等等，先別急著投簡歷，據說，現在行業風聲不太好，跑路的多了，有些項目也可能要違約了。碰到不良，工資不發，離職不辦，那是常有的事兒。筆者只能提醒到這兒了，各位看官，入行有風險，決策須謹慎啊。

PE投資經理，讀快了可能聽成「屁投資經理」，是這幾年逐漸興起的一種金融民工類別。舶來品，洋名PrivateEquityInvestmentManager，外資一般稱為Associate，內資許多稱為投資總監(title通脹了，實際上下面沒人)。在金融業，PE堪稱王者之王，什麼KKR啊，黑石啊，都是這一系的。那都是什麼人?千年老樹生成妖啊。

一般來說，PE這個行業挺難進，沒幹過幾年投行，沒做過幾年實業，誰相信你有經驗看企業、懂企業、管企業?國外的PE，都是一流的投資銀行家，再加上官二代，那可是資本和權力的完美結合，是美國特色資本主義的精華!

不過，誰叫你在中國呢?中國專治各種不服。咱這裡，搞私募股權投資，那賭的是上市，只要能上市，就算你賣的是狗屎，那也能變黃金。業內將商業模式稱之為「估值套利」，只要你掌握了這個模式的訣竅，誰都可以干PE。

話說什麼行業到了中國總不可避免地淪為勞動密集型。PE行業也不例外。多招點人，全國各地三四線城市掃貨，總能找到幾個靠譜的吧。反正咱不缺人，據說，現在研究生畢業，起薪才三千塊呢!小米加步槍，也能打過美系正規軍。

雖然是起薪三千塊招進來的，但也千萬不能掉份子。PE民工談業務，必須走高大上路線，談財務談估值就輸在起跑線上了。怎麼搞?飯桌上喝點小酒，跟老闆觥籌交錯間不經意地露出一張證監會領導的名片，隨口淡淡地說道：「錢這個東西嘛，天空飄來五個字，那都不是事兒。關鍵我們能整合資源，提供增值服務。」給老闆斟滿杯中酒，再補上一句：「會裡面領導跟我們領導念大學的時候是上下鋪，改天我們一起到北京，也在領導面前混個臉熟。」你們感受下，這種霸氣，是不是能把一窮二白的企業家土豪嚇尿?

酒桌飯桌這種高端場合畢竟還是少數，PE民工的日常一般可以用下面一段話概括：「PE狗，月薪三千偶爾有。底薪低提成高，公司招聘都說好。Carry哪天能拿到，再過五年還算少。對外人稱高富帥，實則加班狗一條。項目跟投，往往是雞肋殘渣;內部認購，其實被領導套牢。表面上看是職業巔峰，內心裡恐怕焦慮難安。能否成功，全看富凱;是非成敗，運氣要好。搞點兼職賺外快才是正道。」

搞什麼兼職呢?項目做不下去，拉皮條總會。每年看三百多個項目，每天幾十封未讀郵件，這項目源，妥妥地流量集散地啊。多打幾個電話，多發幾個email，甭管有戲沒戲，皮條拉了再說。這種白賺財務顧問費的事兒，千萬不能放棄，萬一有王八看綠豆對上眼的了呢?

當然PE也有高端的，空手套白狼的也有。只要你帶個帽子，好多企業的股權都白白送上門來。你丫要是在這些機構裡面混，你丫就發達了。想了解詳情投簡歷的，可以讀讀紐約時報。這裡不能說得太細。

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轉載自微信號：盧鬆鬆 | 作者：楊南曄