免費的網路營銷要學會「誘餌策略」！

「天下沒有免費的午餐」——但你可以在賣場里免費品嘗到各種飲料和餅乾，也可以拿著美容機構派發的體驗券享受一次免費的SPA;而史玉柱翻身靠的也是網路遊戲《征途》的免費運營模式;2009年年底，奇虎公司宣布推出永久免費版軟體……在現實生活中，各類免費產品、免費服務以及免費體驗常常出現。

商家推出「免費大餐」是需要成本的，「免費」只是手段而非目的，有四種典型的免費營銷策略可供企業參考。

1、全免費。全免費營銷策略，指產品從購買、使用和售後服務等所有環節全部實行免費。搜狐網2006年推出「名人博客」，經過四年多的發展，搜狐博客目前的日訪問量達一億多人次，雖然博客是免費的，但如此巨大的訪問量為搜狐網的其他增值服務創收奠定了堅實的基礎——比如廣告收入和無線業務的收入。

2、部分免費。部分免費營銷策略，也叫限制免費策略，是指設定一些限定條件對產品實行部分免費。根據

「免費經濟學」的首創者克里斯·安德森的觀點，部分免費營銷策略有兩種具體的方式。一是限定時間。比如：60天免費，之後收費。如：瑞星公司在推出2009版殺毒軟體時，使用的就是限定時間的免費營銷策略。二是限定特徵。比如：女士免費，男士收費。娛樂場所經常採用這種免費策略，這種免費策略的關鍵在於既要能吸引免費的顧客，又要能吸引更多的非免費顧客進行其他消費。

3、捆綁式免費。蘋果公司的iPod能在全球熱賣，得益於其用副產品免費提供音樂下載來進行促銷;純凈水供應商免費送一台飲水機放在你的辦公室里，但你要購買他們的桶裝水;愛普生的印表機最便宜一款才幾百元人民幣，但列印碳粉和墨盒的銷售才是這家公司的最主要利潤來源。捆綁式免費營銷策略，指購買某產品或者服務時贈送其他產品，該免費策略有利於企業的產品迅速佔領市場份額。其實質是交叉補貼策略，用贏利產品的利潤補貼銷售免費產品而帶來的損失。

4、替代式免費。英國著名的男性周刊《ShortList》使用免費發行的方式取得巨大的收益。《ShortList》將目標讀者定位在18歲至35歲的都市男性，內容覆蓋了他們所感興趣的汽車、足球、音樂、旅遊等。由於定位準確並且開發了有效的投遞途徑，吸引了大量固定的廣告商投放，2009年其廣告收入超過8000萬英鎊。替代式免費是指向特定的顧客群體提供免費的商品、服務、並吸引對這部分顧客群體感興趣的品牌來投放廣告，廣告收入里，部分作為成本再投入，部分作為盈利。這是種典型的「雙贏」甚至「多贏」策略。

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