優秀服裝導購員必備的8大成交法

服裝店鋪經營要想業績好，首先你得有一批銷售技巧倍兒棒的導購，這樣店鋪的業績才能提高，導購作為直接和顧客面對面交談，能夠切身感受到顧客的購買意願，從而引領顧客購買產品。掌握銷售的技巧和話術是導購最重要的，那麼什麼樣的導購銷售技巧能夠促成成單呢？今天我們就一起來看看。

「價格分解」成交法

　　假設顧客看好標價為800元的產品而他的預期價是600元，這時你需要先算出價格差異是200元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是800元了而是200元了。

　　優秀導購員：先生這產品的使用壽命最少也有10年對吧？

　　顧客：差不多吧。

　　優秀導購員：好現在我們把200除以10年那麼每一年您只需要多投資20元對嗎？

　　顧客：是的。

　　優秀導購員：這樣分解下來您平均每個月只需多投資1.6元左右（停頓）。王先生您算算每天只需要多投資多少？

　　顧客：是5分多。

　　（記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最後你的顧客會覺得再為每天5分多跟你爭執已經很可笑了。）

　　優秀導購員：先生您覺對每天多投資5分左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和快樂的產品是不是非常值得呢？

「一分錢一分貨」成交法

　　優秀導購員：先生您有沒有買過任何價格最便宜而品質又最好的東西呢？

　　顧客：呵呵當然沒有。

　　優秀導購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理？

　　顧客：是的，有道理。

　　（這是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說得是正確的。）

　　優秀導購員：這個市場上我們的價格是公道的，我可能沒辦法給您更低的價格，而且您也不見得想要最低價格的產品對嗎？但是我可以給您目前市場上同類產品中最有價值的成交條件。

　　顧客：哦？是嗎？

　　優秀導購員：是的，有時候以價格為導向購買不完全是正確的。投資多一點您最多損失有限的一筆錢而投資太少的話那您所付出的就更多了、因為您所購買的產品很可能無法帶給您所預期的滿意度，您認為呢？

「別家可能更便宜」成交法

　　優秀導購員：先生別家的價格可能真的比我們的價格低。其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最高的品質。但我從未發現任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和最好的服務。一分錢一分貨是這樣的嗎？

　　顧客：當然。

　　優秀導購員：先生，根據您多年的經驗來看以這個價格來購買我們的產品和服務是很合理的。您說對嗎？

　　顧客：是的。

假設成交法

　　「假如您今天訂的話您希望我們什麼時候交貨？」

　　「您現在確定我們倉庫應該還有現貨。」

　　「為了您能儘快用到產品我馬上為您落實貨源吧。」

選擇成交法

　　「您是希望我們為您送貨還是您自己取貨？」

　　"我現在為您開單還是等一會兒。"

　　「您是交定金還是付全款？」

　　「您計劃確定這一套還是另外一套？」

機會成交法

　　「優惠期只剩下最後三天了，您現在就確認一下吧。」

　　「這款特價只剩最後兩套了，我建議您現在定下來。」

　　「現在確定下來的話可以獲贈價值900元的贈品，贈品只剩最後幾件，贈完為止就這麼定了吧。」

大膽成交法

　　「您這麼有眼光當然就要選這種大品牌高品質的產品對嗎？不如現在就確定了吧。」

　　「這麼優惠的價格買這麼好的產品，機會難得就確定下來吧。」

　　「這產品現在正熱銷這個月賣出去十幾套了，我也建議您現在訂一套」

三問成交法

　　優秀導購員：您認為這產品怎麼樣？

　　顧客：好啊

　　優秀導購員：您想不想擁有它呢？

　　顧客：可以考慮。

　　優秀導購員：您打算什麼時間開始使用這麼好的產品呢？

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