電梯投影常見問答（一）

最近小羅總結了下與幾百位傳媒人的溝通內容，挑選了詢問頻率最高的問題，在此列出來，並針對這些問題一一回復。

有時候忙起來，不能保證跟每個人的溝通都是深度有效的。為改善該問題，請仔細閱讀以下內容：

1 請問你們是在深圳嗎？

是的。 公司位於南山科技園片區。

2 你們有已經布點的案例了嗎？

有，但比較少。去年一直在做市場調研，和試驗。升級產品，長焦和超短焦兩個新款機型，今年會上市。關於2017年，電梯投影市場詳情請參考文章「不僅僅是閑聊，末尾有彩蛋」。

3 你們這設備怎麼賣？價格多少？能不能便宜？

回復：Hivista有長焦和超短焦兩個新款，初步報價供參考。具體訂單，按照數量，會有階梯式採購價。相互認同，確定合作，都可以談。

4 你們都有哪些方式合作？

因為Hivista擅長的事是做技術和設備，涉及廣告運營，廣告資源，我們沒有能力操作。所以Hivista純屬設備提供方，目前主要以銷售設備為主，支持區域代理，線上渠道合作。當然，如果後期有更好的合作方式，會嘗試和摸索。

5 長焦和超短焦哪個效果好，有什麼區別？

回復：長焦款裝在門對面那個廂體上，超短焦裝在電梯門上方。同樣的投影寬度，長焦安裝的距離比超短焦長。效果方面，其實兩款在硬體參數一樣的情況下，都差不多。需要看具體的環境做選擇。詳情請參考文章「電梯投影長焦，超短焦怎麼選」。

6 你們新款長焦體積太大了吧？

內部核心部件300流明光機相對200多流明的光機尺寸要稍大。另外預留一部分的空間用於下一代升級，加裝一些功能模塊。試裝在電梯里，尺寸是沒有問題的，99%的客戶都能接受。

7 怎麼安裝在電梯內部？

隨機附帶一個支架，可選擇鑽孔或者粘膠的形式固定在廂梯內。電源接照明220V電源即可。

8 設備帶聲音嗎？

設備內置2*4W音箱，在電梯內足夠使用。

9 電梯門上一定要貼膜嗎？貼什麼樣的膜？你們提供嗎？

一定要貼膜，有抗光和普通帶背膠兩種膜選擇。詳情可參考文章「有沒有人在等我更文」。

普通投影膜成本低，新款設備300流明，效果足夠，建議選擇。如果在高亮環境，需要更好的效果，可以選擇成本較高的抗光膜。

投影膜不作為標準配件，需客戶自行按需採購，Hivista可以提供供應商聯繫方式。

10 投影儀壽命是多久？

LED新光源壽命理論值是30000-50000之間。實際參數確保20000小時最少。這也是為什麼LED投影可以商用的最主要的原因之一。

11 開門關門，持續性不夠，有間斷，這個怎麼解決？

廣告投放在電梯門上，行業認同這種形式的價值，這個不置可否。開門關門這個是必然的，如果不間斷，投影的光會閃到受眾的眼睛，體驗不好。如果是認為廣告效果不好，那就推翻了整個應用。但是請參考以下數據：

12 你們有遠程發布廣告的軟體嗎？需要收費嗎？

有。可以通過網路遠程管理，發布廣告內容。會提供一個IP地址，客戶登錄管理後台，綁定終端投影設備後，在後台界面里操作。支持手機和電腦登錄。軟體免費。

13 網路如何解決？

設備支持有線，無線網路連接。內置4G模塊，3網通。

14 單條廣告收費？電梯位資源收費？（這真不屬於Hivista的業務範疇）

具體內容還需您調研本地市場，再定價。

案例參考：

* 三四線城市，1個廣告/年/設備，2000元。

* 一二線城市，1個廣告/120次一天循環/月，40元左右。

電梯位資源收費，物業有全包的，也有按單面廂體收費的，有600元/廂體/月。

15 是否可以提供貼牌服務？

可以，設備貼牌一次性訂貨最少500套以上。

16 是否可以提供定製外觀服務？

可以，之前Hivista向同行提供方案，有過不少成功案例了。

17 你們有自己的工廠嗎？

小規模生產在自己的產線上完成。大批量的生產還是交給外協廠代工。在公司運營方向上，Hivista的重心放在研發和市場上。

18 設備可以調整投影尺寸寬和高，或比例嗎？

可以。通過投影設置去調試。匹配不同尺寸的門寬度和電梯規格的需求。

也可以調整投影比例，通過投影設置調整16:9,4:3等比例。

19 你們偵測電梯門感應開關是外置的嗎？用的什麼技術？

Hivista的電梯門感應開關是內置的，用的是自己的核心技術：圖像識別技術。使用也比較簡單，不需要單獨調試，掛上就能用。

關於電梯門感應的幾大技術解析，詳情請參考文章「蔡先生說，技術不分好壞」

20 可以設置投影，廣告開機時間，關機時間嗎？

可以的，設備開關機可以通過內置的程序設置。廣告播放起止時間通過管理軟體去控制。

21 保修是怎麼樣的？

一年免費售後，除人為損壞。第二年，第三年仍然提供技術支持，需要付費維修。

22 安裝這塊你們包嗎？可以派人過去學習嗎？

作為製造商，價格只是包含了設備的費用。不包含安裝這些人工費，同時會提供免費的技術支持，安裝視頻和指導文檔。

如果您想長期操作電梯投影的業務，最好是自己培養幾個施工、技術人員。如需派人過來學習，Hivista會全力配合，也可以提供付費安裝的服務。

以上供參考，後續會再更新。

有時候小羅真的很無語哦，遇到以下幾種情況：

有通電話第一句就問：你這多錢一個啊？這個都還好了，關心價格問題也是很正常的。

還有這種，通電話溝通了一下，禮貌請教對方公司名，對方告知不方便透露。我說，您需要資料和報價，採購設備，想合作，我們也需要了解您的情況啊。人家直接掛我電話。

更誇張的是，微信上溝通奉上名片自報家門，請教公司名，對方避而不談。

我說，需要了解您這邊的情況。

對方質問我公司業務是做得有多牛，發了個營業執照過來，說這是不是夠資格買你們的設備了？我平復下來，打了一段內容解釋。結果發送不成功，對方已把我拉黑。

我只想說

請各位多多理解，有時候您告知了姓氏，我不備註公司名的話，下一次再想溝通什麼問題，根本對不上人。

幾百號人，重名的都有，別說撞姓氏了。再就是您信任我，我也百分百回饋信任和協助，從生意的角度來講，沒有什麼不能坦誠相告的。

Hivista在合作上非常開放，會全力配合合作夥伴，並且一直保持謙遜和認真的態度。對於支持和鼓勵Hivista的公司，客戶，以及個人，我想說

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