葛昱菲：《金融終極秘訣——56種金融思維方式》之「無形資產思維」（2）

婦女美貌而無見識，如同金環戴在豬鼻上。 ——《聖經》

各位好，我們今天繼續來學習《金融終極秘訣——56種金融思維方式》。今天還講「無形資產思維」。今天我們講到了第四個無形資產：就是盈利模式、商業模式。各位，這個商業模式和盈利模式在最近一兩年的時間在中國大江南北非常的流行，很多人因為講這節課程而成為名人、成為名師。各位，也就是看到這個新的商業模式應該是非常重要的一種東西。那麼什麼叫做「商業模式」呢？今天我們不說這個話，因為我們專門有一節課程是要講整整兩天叫《金融邏輯與商業模式》。那這個話我們要講到「37種商業模式」，「37種商業模式」僅僅是所有商業模式中的一個基礎，有了這個基礎的零部件，你願意組裝一個大炮可以組裝、願意組裝一個飛機可以組裝。

就是說，一般的企業它現在運用的商業模式都是與眾不同的。但是可以把它拆解成為「37種最基礎的商業模式」，我們知道兩兩結合、三三結合，不斷的多種思維方式、多種商業模式結合在一起會組成一種自己企業獨一無二的商業模式。所以呢，商業模式這節課程非常重要，我建議各位有空的話再來學習。那麼我們今天所說的是商業模式、盈利模式它屬於一種非常好的無形資產。

那為什麼說它是無形資產呢？因為在企業估值的時候，有一種估值方法叫做博克斯法。博克斯法，這是由美國的風險投資人博克斯首創的，那麼這裡邊說些什麼呢！說：如果你的企業在初創時期、在這個創業時期，有一個比較好的商業模式可以評估一百萬美金、有一個好的盈利模式可以評估一百萬美金、有一個好的創意可以評估一百萬美金、有一個好的優秀管理團隊可以值一百萬到兩百萬美金、優秀的董事會可以值一百萬美金、巨大的產品前景可以值一百萬美金。各位，這都是用一百萬美金來說事兒啊！我們突然看到這個有錢就是任性，你只要有一個好的點子、好的商業模式、好的盈利模式、好的創意、好的董事會，都可以把它當成錢來用，確實是這個樣子。那麼我們看到這筆收入屬於無形資產，跟以前我們去銀行問我想貸點款，銀行的第一句話是「你拿什麼來做抵押」。各位，你要拿什麼來作抵押，它問是實物、問的是固定資產、問的是有價值的、看得見、摸得著的這些資產。對於無形資產他們從來不會問這個事情。但是對於這些VC 、PE、對於這些職業的風險投資人，他們非常注重這些無形資產，因為無形比有形更為廣闊、更大、更為有發展空間，所以無形比有形更為重要。這確實是這個樣子。

所以盈利模式、商業模式，看不見摸不著但卻可以左右一家公司走一個與眾不同的路，最後獲得一個與眾不同的結果。那當然了我們知道，在中國風險投資這個領域裡頭有很多的投資人天天找一些稀奇古怪的、標新立異的一些投資項目。各位啊！確實裡面有很多非常有意思的一些東西。那我們把它稱之為商業模式比較優秀！那商業模式到底是個什麼東西呢？如果有空、有時間，我們要花兩天的時間來認真研究一下，你可以改造你自己企業的商業模式，你也可以評判別人的商業模式是否足夠優秀。那當然了，如果你做為一個融資人，懂得商業模式如何設置，那你很可能從資本市場上拿到大筆的資金。商業模式是比較重要的，我們把它記下來，這是我們第四個無形資產。

我們看第五個無形資產叫做政商關係，什麼叫政商關係呢？就是你在政治、政府，政府的部門或者辦政府的部門，類似於政府的部門以及商業領域重要的企業當中都有一些比較好的關係。各位，這個叫做政商關係，看到政商關係不要認為只是跟政府打交道，它是跟大的商業打交道，或者說是跟比較優秀的上市公司打交道，都屬於政商關係。那麼也就是說，我們知道做生意的時候，大部分的生意是在熟人之間來做的。

各位，一定要認可這句話。那現在有了互聯網，對方是誰我們都不太知道，但是也沒有關係。你會發現對方是誰我們不知道，那我們一定要查看它是否有信用、是否值得信任、是否跟自己的理念是一致的，所以我們會查看它的銷售業績、客戶對它的評價、它有幾顆星、幾顆鑽石。因為看到這些東西的時候我們心裡有數！那麼總之大家認為跟熟悉的人一起來做生意、跟關係比較好的一起來做生意，我們心裡比較放心。因為有了信用的基礎，所以各位把它記下來，因為做事情的時候總是人來做的，人的主觀判斷最關鍵是沒有任何的一個標準、根據，他完全憑自己的主觀判斷、憑著自己的喜好來做判斷，所以這個政商關係也就是非常地重要了。如果你有這些關係、有這些比較熟悉的資源、有這些已經打通的通道。各位，你的企業會比其他的企業更容易做成，所以它一定是一個可以變化為現金的無形資產。大家把它記下來。

第六個叫做「圈鏈會」。那「圈」是指的是商圈，是一個圈子、是一個圈層；「鏈」指的是一條產業鏈、是一個共同利益鏈；「會」是各種各樣的協會，各種各樣的一些圈子呀！總之，「圈鏈會」你發現會把一些比較好的企業、有共同特徵的一些企業圈在一起。各位，圈在一起有什麼好處呢？那圈在一起之後你就不是一個獨立的、無助的、孤獨的一家公司了。你會變成一個在一群企業當中、一個產業鏈當中的重要環節，你會變成一個生態鏈中的重要角色。所以各位，你看到你不再是一個單打獨鬥的企業、你不再是一個單打獨鬥的企業家、你不再是一個凡事都依靠自己去做主張、去尋找答案的一個孤獨的企業家，你是一群人、是一群狼。

各位，這個時候你發現「圈鏈會」就重要了，「圈鏈會」會起到什麼效果呢？因為「圈鏈會」的資產、它的信用、它的無形資產都可以做疊加。尤其是信用，信用做為一種非常重要的無形資產，你會發現它在「圈鏈會」當中可以做疊加。假如說你是溫州商會當中的一個重要成員，你發現大家對溫州人的感覺是非常好的。你還是溫州商會當中的一個重要成員，銀行給你貸款的時候或者給溫州商會做貸款的時候，可能放的額度非常之大，所以你的貸款可能非常容易拿到。所以這就是一個協會、一個商會、一個有意義的一個圈層給我們帶來的信用背書。這個信用背書，可以讓我們成倍的放大我們的資產。所以這也是一種無形資產，而且它非常的重要。

那我們也知道如何做到這一點呢？也就是說如果你發現自己是一個人、是一家企業，這一定是走錯了、一定是走偏了，千萬記住現在單打獨鬥的時代早已經過去了，現在一定是靠抱團取暖的一個時代，一定是要大家一起來集思廣益、共同應對的一個時代。所以說這個時候你必須找一個圈子待進去，讓自己變成重要的成員、找一個產業鏈把自己放進去，讓自己成為一個重要環節、找一個圈層找一個會把自己放進去，讓自己成為一個不可或缺的角色。

這個為自己本人、為我們的企業都會帶來非常大的無形資產，我相信大家已經知道我在說什麼。所以呢，應該做的趕緊去做。因為現在做「圈鏈會」正好是一個非常好的時期。

第七個無形資產——企業評級。各位，你的企業有什麼樣的評級呢？什麼樣的評級才算是有價值的評級呢？你會發現企業的評級是會從非常多的方面去做的評級，有些評級是非常有作用的、非常有公信力的，有些評級可能一般般。但是我們認為如果能做評級的，你先去做。因為至少它會給自己的企業增強很大的一個信心，會讓員工看到這個企業處在行業什麼樣的位置、處在這個社會當中一個什麼重要的位置，那麼給大家一些信心、給大家的激勵都是無窮無盡的，所以我建議企業一定要去做一些評級。

這個評級從哪兒去做呢？各位我們知道在中國的評級比如說有財務安全評級、有信用的評級、有協會的評級、有主管部門的評級、有行業的評級、渠道的評級、客戶的評級、市場的評級、國際的評級以及高科技企業的評級。各位還有更多我就不一一地去說了。總之，我們通過評級來訂出我們自己的產業當中的一個具體的坐標。我們到底是靠前呢、還是靠後呢！你會發現這個坐標定出來我們是靠前的，我們就拿出來去說，作為我們自己的一個商譽的背書，作為我們自己美好商譽上的一個知識點。讓更多的企業，讓更多的搭檔以及讓更多競爭對手都心存敬意。這就是「無形資產企業評級」帶給我們的好處。當然了有些評級是沒有用的，大家完全可以不去參與。

現在在中國比較亂一點，尤其是從北京那邊打來電話，說他們是政府的什麼部門，然後讓你交多少錢就會給你一個第一名或者給你一個特等獎，給你一個什麼牌子。各位，這些東西你要記著，沒用的就不要去做啦！因為你要知道你在這個行業當中、你也知道你不是第一天做企業家了，你也知道這個消費者不是那麼傻的。所以呢，那些沒有必要的、那些故弄玄虛的、那些扯虎皮做大旗的事情就不要去做啦！那麼還是要求真、求實的做一些真真正正的評級、做一些真真正正的國際評級，找一些真真正正的有評級能力的、有公信力的第三方機構來為我們做評級這是對的。所以這是第七個叫做企業評級。

那我們再來看第八個叫做企業家精神。企業家精神也算是一種無形資產嗎？當然算啊！一個企業他一定會有自己的魂，那麼它這個魂從哪兒來呢？跟他的創始人的風格有直接的關係！企業家精神，這種是看不見摸不著的但是他確實可以在消費者心目當中、可以在社會當中、可以在同行業當中，有一個非常明顯的精神領袖的位置。那我們知道提到王石你會想起這個人是一個什麼樣的人呢？噢！他是一個當兵的，他是個硬漢，他是一個喜歡挑戰自己、喜歡挑戰自然，他的身體狀況非常的好。各位你會發現剛才所說這些了，跟王石的實際狀況不一定相符。不一定相符啊！但是他在我們心目當中的這個印象已經形成了。那麼對於企業家的這種印象我們很容易把它全部過度到這個企業當中，那麼你看王石有這種非常積極、正面、陽光、樂觀的形象，那我們對萬科是個什麼形象呢？

當然了提到萬科我們會很自然的想到王石，就會想到萬科。那你會發現王石就等於萬科，萬科就等於王石。當然了今天王石已經不太多管事了，已經是郁亮在管事兒。但是我們不知道郁亮是誰，郁亮是什麼人？他是什麼樣的一個特製我們弄不清楚。但是我們對王石非常之熟悉，因為企業已經用王石的這個形象、用王石的這種企業家精神、為自己的企業已經做了很大的一個背書。所以我們知道到今天為止，我們只知道王石等於萬科、萬科等於王石。根本不知道郁亮是怎麼回事兒！那麼也就是說王石做的這個企業家精神非常之成功，因為我們透過王石就了解到萬科。當然了，他確實是對萬科做出了精神領袖的一個貢獻，這就是企業家精神在企業當中一個明顯的表現。

另外呢，我們看到最近幾天可能有點焦頭爛額的這個董明珠！這個人也是一個非常另類的企業家，那麼他喜歡說、他喜歡做，他確實有魄力，他確實能做出一些匪夷所思的事情。那麼我們又看到對於董明珠的這種印象會是什麼樣的印象呢？比較較真兒、比較強悍、比較勤勉、比較智慧，你發現這個人，確實讓他做企業的時候是與眾不同的。所以我們想到了好空調格力造！那麼想到了董明珠就會發現董明珠就等於格力，格力就等於董明珠。董明珠個人的企業家精神就反應到、也就投射到格力電器這家公司身上。所以我們看到對董明珠有好感，對格力電器自然就會有好感。所以這是一種通感的表現，也是企業家精神在企業當中的一種投射，非常之有意義。

話說回來我們說一個題外話，最近一段時間董明珠遇到了一些負面的信息，有人在攻擊他、有人在說它在走下坡的路。各位，這都是沒有關係的。因為作為一個有個性的企業家、作為一個往往能夠絕處逢生的企業家、往往能夠化險為夷的企業家、往往能夠趨吉避凶的企業家。你發現他有這個本事可以扭轉這個局面，我們共同可以拭目以待。因為他確實是一個了不起的企業家，我們相信他會把這種負面的東西轉化成正面的東西；因為他是一個優秀的企業家，那麼從這個企業家精神當中，我們看到董明珠有這種精神我們就認為格力它有一個堅強、不屈不撓的一種精神，他遇到困難自己可以度過去。所以格力是有根有基的、是有生命力的、是有未來廣闊前途的一家公司。

從哪兒看到的，你會發現我們還是從企業家精神這種無形資產當中看到的。所以各位，如果你自己正在做一家企業，一定要記得你的企業家精神是什麼樣的。那麼如何將企業家精神投射到你的公司當中，如何將這種企業家精神轉化成有意義的資產，然後轉化成現金把它固化下來，這都是需要我們去做的事情。所以我們知道企業家精神是可以刻意的去做塑造、可以去做規劃的、可以去做一些固化和變現，這確實是我們所需要的。

第九點叫做團隊凝聚力。各位團隊凝聚力這個也算是無形資產嗎？當然算了，如果一個團隊非常的有凝聚力，然後出來以後它的形象是統一的、它對外的感覺是非常良好的。各位你發現我們認可了這個團隊了、就認可這個企業、就願意跟他做生意了、願意用我們的金錢來為他做投票了，所以團隊非常的重要。因為團隊是風投、VC，他們選擇這個企業、選擇這個項目當中眾多因素中第一個要選擇的因素。如果有一個非常好的團隊，項目稍微差一點都沒有關係，甚至是這個項目還沒有人家的項目那麼優秀也沒有關係。因為誰都知道一件事情事在人為，只要人對了那麼你會發現，就算是不太好的事情也會被做的越來越好。但是如果人錯了，那再好的項目、再好的市場、再好的前景可能被這一幫人做的分崩離析的，做的毀在這一批人手裡頭了。所以說團隊是非常重要的。

那我們知道一件事情，就是當年孫正義要跟馬雲在做面談的時候，我們看到有人經常說馬雲用了六分鐘就征服孫正義了，這件事情是有偏差的。事實上是六分鐘講完之後，馬雲他的團隊當中的重要成員去到海東青又跟孫正義聊了很長時間，那麼最後才確定要投資阿里巴巴。做一個決策不是那麼簡單的，那我們要想一想，這個孫正義為什麼要投資阿里巴巴？難道是因為它的商業模式很優秀、他的市場非常有前途。各位，當年是看不到今天這個狀況的。孫正義做投資的時候一個最大的因素就是看到馬雲這個人特別有意思，他一個人可以管理十八個人，最關鍵是這十八個人還願意服管，還願意為他所用。其中有一個叫做蔡崇信的這個人，那麼蔡崇信這個人很清楚在這個團隊當中是掌握財務的、然後是做金融規劃的。那他在美國年薪是五百萬人民幣，到中國以後發現他只需要領著五百塊的補貼就可以跟著馬雲去干。

可以看到馬雲這個企業家精神實在是不得了，他能感染這麼多的人。最關鍵是他長得也不是那麼宏偉高大、也不是長得那麼漂亮、也不是長得讓人一看上去就很有福相。所以就是這麼一個人要如何管理好下面的十八個人。大家都知道在《管理學》當中一個非常經典的規律就是一個有能力的管理者，他同時管理六到七個人已經算是比較厲害的了。但是馬雲可以管理十八個，那最關鍵就是你看到馬雲它有企業家精神在、同時他也有管理能力在、同時看到他的團隊是非常優秀的，團隊凝聚力是非常之好。所以到今天為止我們還在不斷的念說這樣的一個團隊是非常優秀的。當然事實上這十八羅漢裡頭現在留在阿里巴巴、留在馬雲身邊的已經不多了，但是當年在創業階段確實這個有凝聚力的團隊為這個公司帶來很多加分的動作。

讓這家新的企業非常的值錢這個我們也看到了，確實就是這個樣子。我們剛才說的博克斯法，博克斯法就是博克斯這個人評判這個企業優不優秀。其中還有一個就是優秀的管理團隊可以值一百萬美金到兩百美金、優秀的董事會可以值一百萬美金。各位，你就知道這些都是的看不見摸不著，但是它確實是一種非常重要的無形資產。團隊的凝聚力更是重中之重，因為所有的事情都是靠人來做的。所以人對了，一切就有可能都會都會變得比較對。

好! 我們今天就學習到這裡頭。明天我們接著學習，謝謝大家！祝大家今天開心！

有形意味著有限，無形意味著無限。有形線性增長，無形幾何增長。有形可以抽象成為無形，無形可以固化成為有形。有形的易入耳目，無形的進駐人心。今天我們就學習到此，明天接著分享《金融終極秘訣——56種金融思維方式》之「無形資產思維3」。我們堅持「正統+系統+實用」的金融教育，為您提供「金融思維」+「金融圈子」。傳播金融是我的天職，我是葛昱菲。塔木德金融思維FTT與您一路同行。

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