千萬不要將競爭對手看成是仇敵

06-03

千萬不要將競爭對手看成是仇敵

只要創業，就免不了要面對競爭對手。兵法有云：「知己知彼，百戰不殆。」但是對於很多創業者來說，他們有時候連競爭對手是誰都搞不清楚，結果被打敗了還不清楚自己是如何失敗的。商場變幻莫測、波譎雲詭，只有充分了解自己的競爭對手，才能及早採取相應的防範措施，在競爭中立於不敗之地。

創業思考

但你最警惕的競爭對手真的就是最具威脅的對手嗎？很多創業者往往將那些面對面的競爭者當成自己的直接競爭對手，這也是人之常情。比如，奶茶店的競爭對手就是附近的其他奶茶店，餐飲連鎖店的競爭對手就是其他餐飲連鎖店。在創業者看來，直接競爭就是對手在跟自己搶地盤，或者說自己對手搶地盤，彼此都直接威脅著對方的生存和發展。因此，很多企競爭對手而「大開殺戒」，用各種各樣的手段，欲除之而後快。

然而無數的事實證明，商場上沒有永恆的盟友，也沒有永恆的敵人，只有永遠的利益。將競爭對手僅僅看成是仇敵，是一種錯誤的想法。從競爭對手到合作夥伴，這樣的例子也不勝枚舉。

競爭對手

都說商場如戰場，戰場上往往是刺刀見紅、你死我活的，在戰場上當聖母必然是無法生存的。因此，為了打敗競爭對手，很多創業者往往是不擇手段，什麼陰謀、「陽謀」都使得出來，在成王敗寇的觀念指導下，似乎任何手段都是可以被原諒的。但實際上，這種做法是十分不明智的；從來沒有哪家公司能靠走旁門左道而成為行業先鋒。退一萬步說，即便你對自己的公司沒有那麼大的願景，僅僅將它當作一個賺錢的工具，不恰當的競爭方式也還是有可能讓你滿盤皆輸。

有個故事頗值得玩味。林肯在擔任美國總統的時候，曾經有人批評他對溫婉態度：「你幹嗎試圖讓他們變成你的朋友？你應該想方設法打擊們！」林肯的回答是：「當他們變成了我的朋友，我的敵人不就被消滅了嗎？」

超級商場

商場是高級的戰場，而不是只有原始的互相撕咬。這裡有陰暗、殘酷的一面，但更多的是智慧和文明。你的競爭對手有可能成為你的夥伴，也有可能是你邁向成功的老師。在商業史上，那些著名的競爭對手——麥當勞和肯德基、百事可樂和可口可樂、賓士和寶馬……它們從來就沒有停止過競爭，但它們也清醒地認識到對方存在的意義。在大多數時候，它們將對方視為自己可敬的對手，而不是一個一定要置於死地的仇敵。