營銷無門路，推廣很忙碌——瞎折騰

來自專欄媒介圈pt

俗話說「試玉要燒三日滿,辨材須待七年期」，營銷要帶來病毒式傳播是不可能一蹴而就的，它需要一定的沉澱和積累，然而市場流量有限，經不起我們長時間的積累與消耗，為此我們必須要在營銷過程中開拓一些新思路，讓我們的營銷早一點嗨爆。

甜甜圈小編建議，可以使用以下的手法進行營銷：

一、揚長不避短，向用戶敞開心扉

在以往的硬廣當中，一貫的常用手法就是「只說好的，不說壞的」，但是這樣的方式放到如今已並不適用，要知道用戶雖然會被你的優勢吸引而來，但產品的缺點如若沒有解決，就一定會血淋淋的呈現在用戶面前，尤其是在軟文營銷當中，文字常常被玩的很好，導致用戶經常忽略產品是否有缺點、產品的缺點是否能被自己接受的思考，如此缺點一旦暴露，用戶與品牌之間的信任感就會降低，繼而對品牌和產品敬而遠之。

產品不可能做到十全十美，這一點相信用戶心裡都清楚。因此，如果在營銷的過程中，能夠真誠的將優缺點展現在用戶面前、並進行對比，引導用戶得出「優點多於缺點」的結論，那麼用戶自然就會對產品產生信賴感。

二、打造優質內容，給用戶「有用」的信息

首先要明白的是，怎樣的內容，才會讓用戶高興看、樂意看、願意看？「有用」的內容！這裡的有用是指，與用戶息息相關、且「有益」的信息。為此，必須要摸清受眾群體想要的產品功能、以及能夠為用戶帶來的好處。這方面可用的方法非常多，比如調查問卷、投票活動、第三方調研、客服反饋等等。

此外，在內容細節的打磨上，也需要特別注意。與內容沒有關聯的標題、刻意誇張的標題，此類的標題黨是不可取的，容易引起反感。

三、合理選擇渠道，以覆蓋贏取效果

軟文一旦被引爆，所帶來的流量和轉化率是絕對超出預期的，但這只是建立在選擇了合理的渠道之上。

一般來說，發布到大型門戶網站和新聞媒體可以為軟文推廣帶來很好的效果。但這不是效果變好的唯一因素，很大程度上，「精準性投放」更為重要，包括所投放渠道與行業的匹配性、與地方的重合性以及與用戶習慣的吻合性。只有同時滿足這三個屬性的渠道，才能做到以覆蓋贏取效果，增加軟文被引爆的可能性。

四、發文的頻率，要定期、要保持強度

軟文也是需要沉澱的，一篇軟文就能讓品牌或產品名聲大噪可以說幾率很低，媒介圈小編建議正常情況下，一周至少2-3篇。但如果遇有特殊情況，可適時增加。比如熱點事件爆發、同行新品推出。

首先，熱點事件是可遇不可求的，但無論是怎樣的熱點，只要不涉及敏感話題，都能夠成為我們做軟文營銷的助力，只要找出熱點事件與產品、品牌的契合點，就都能夠為我們帶來一定的流量。

第二點是同行推出了新產品時，勢必會進行相應的軟文寫作與發布。同樣的行業，同一個市場，在流量有限的情況下，我們自然不能眼睜睜看著同行將流量引導過去，這個時候我們就需要寫軟文、發布軟文。

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