@醫美機構：老闆，不要逼他一直創新！

創新，不要只是看上去很美

也不要為了創新而去創新

那樣反而「鸚鵡學舌，不得其意」

打鐵也要自身硬，創新也要自己的機構有過硬的盈利模式

「雙11」來了，各種超低價促銷也就開始了。「浪漫脫單季」、「購美狂歡節」、「美麗秒殺節」等等「價格肉搏戰」甚囂塵上，不勝枚舉。很多機構也紛紛玩起了「11元」、「111元」、「1111元」等價格標籤遊戲。

看到有的機構這樣做是有章可循的，有的就是單純應個景，正發愁沒有促銷的由頭，雙十一來的正好！而我們很多營銷人員的「創新」工作無非就是在努力想一個誘人的活動口號以及制定一個可供促銷的「低價噱頭」，然後通過微信、微博、網路、第三方、戶外等等渠道傳播出去，這就是目前很多營銷人員主要工作的寫照。

「我們也不願意做這樣的營銷活動，可其他家都在做，我不搞活動，老闆會覺得我沒幹正事啊。」

「現在不做活動沒有客流啊，做了多少還好一些。老闆考核我們的是諮詢量、門診量。沒有客人談什麼收入啊。」

說問題

「老闆！請不要再為了流量，而逼瘋營銷人員。」一方面是老闆給的壓力，一方面是營銷人員思路不夠清晰明確，沒有和老闆達成統一的營銷思路。還有就是在一次次面對「生存」的壓力下，眼前看得見的營收才是關鍵，而不再關心機構的未來。

「活在當下」、「流量為王」成了很多中小醫美機構生存立命的根本原則。今天雙眼皮特惠，明天隆鼻特價，這月「萬人脫毛節」、下月「免費豐胸大徵集」。整個機構就是借著各種機會、拿出各個項目做促銷活動。大牛想說，這樣的努力，無論你做多久，也不會有品牌積累。即使做個五年八年，也會和第一天一樣做的十分辛苦。

說觀點

品牌時代已經來臨，沒有大眾品牌，樹立小眾品牌也是非常必要的。哪怕只是一個項目的優勢品牌，都值得我們全力以赴去做。品牌需要的是堅持，堅持把篤定的事情干到極致：重複去表現，多角度表達。不是逼著所有營銷人員，為了多一點流量，多一個客人，而做著無盡的創新，為了創新而創新，完全忽視了自己到底想要傳遞什麼。野蠻生長，粗放經營，已經讓機構迷失在市場殘酷的競爭中。

有良方

廢話不說，直接聊點乾的……

第一、重新梳理產品結構。

這是機構的根本。沒有好產品，不能保證治療效果，機構就是無本之木。當然擁有好產品只是第一步，因為每家機構產品分類比較類似，接下來就需要老闆確定在品牌建設中，每個產品去承擔怎樣的角色和任務。哪些產品可以刪減或弱化，哪些產品需要成為爆品或者強化，哪些產品之間有直接的連動關係，哪些產品之間有矛盾或競爭的關係。如何分類，組合出來是怎樣的盈利模型，就像每個人都有同樣的一堆積木，但是不同的人會拼成不同的樣子。這才是老闆和營銷人員創新所在，而不是隨便組裝一些東西，就滿大街吆喝。

第二，產品和品牌的統一營銷。

清楚了機構要樹立怎樣的品牌，就要根據每個產品在品牌的統一範疇下的不同職能，去想制定什麼樣的營銷計劃。大牛在這裡需要特彆強調一下，促銷活動只是營銷表達方式的初級階段，也是比較low 的表現形式。考驗營銷人員的功力，恰恰是如果沒有低價促銷的手段，應該如何做營銷。

而有的營銷人員認為把項目包裝一個高大上的名字，就樹立了特色項目，配合強勢營銷就有了爆品，就可以提升一定的收入。大牛想說，這個套路已經過時啦。

至於如何統一營銷，大牛給大家總結一下：

品牌是綱領，產品是武器，場景是子彈，情感是目標，社群是未來。

第三，堅持做的一件事，是樹立品牌。

這不是雞湯，而是做機構需要的定力。

營銷不是目標，營銷上的創新更只是手段而已。不要朝令夕改，不要忘記初心，不要為了暫時的低價拓客的成功、營收的增加而沾沾自喜。不要總抱怨他沒有繼續創新的能力，沒有新穎的活動，沒有眼前一亮的口號，沒有牛逼的網路技術。總是看到他人的促銷活動，而自怨自艾、心猿意馬。大牛想說，醫美髮展到現在，不以品牌塑造為目的的營銷都是耍流氓

第四，營銷人員，別迷戀所謂的創新。

今天聽了某個朋友說了某家機構做了什麼樣的活動，如何成功，就想立刻在自己的機構中複製。熬夜想了一個自認為很牛逼的活動口號，就認為自己無比敬業。更不要不關心品牌定位，不了解產品機構，就營銷活動一個接一個，自己玩得很嗨。