直播的風口確實吹過了，但它變成了一種剛需

來自專欄吳懟懟

每個行業的發展路徑都是類似的，野蠻生長—流量紅利—千播大戰—資源爭奪—優勝劣汰—市場監管—大局落定，直播也是如此。不過，直播的風口雖然吹過去了，但直播這個行業卻是走過了炒作期和概念階段，進入了成熟期。

遊戲直播方面，虎牙已經IPO，鬥魚準備上市，遊戲直播行業的2+X格局落定。泛娛樂直播方面，花椒、一直播、映客等也是動作不斷。繼映客借殼上市未果後，又傳出其將於今年赴港IPO，也有媒體報道，花椒直播或將於今年年底在香港IPO。

直播平台今年可以說是扎堆衝擊上市。不過，在移動直播紅利消耗殆盡的時候，各家的戰略方向和運營思路都稍顯同質化。短視頻風吹得正勁的時候，直播還會有哪些變數和突破點呢？

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花椒直播最近推出了PC端產品「貓啵」，這個行為看起來有些復古。不過，如果我們細想一下能看出來其中意味，以及為什麼是花椒率先對直播場景進行移動和PC的雙線覆蓋。

首先當然還是用戶需求出發。當前移動直播競爭進入白熱化階段，各大平台都將目光放在移動端市場。這也使行業的競爭陷入膠著，用戶的拉新和留存成本也水漲船高。

而實際上，PC端直播以網路穩定、大屏觀看、沉寂體驗等特徵仍在吸引大量用戶，這一點在知名主播的定時直播上更為明顯。相對於碎片化的移動直播，PC端直播更適合複雜的專業直播，對於遊戲競技、娛樂、教育等方面的內容，PC端更能吸引深度用戶群體，其粘性和活躍度也更高。用戶的價值決定了，這PC端直播市場仍有商業化空間。

再者是不差錢不差資源的企業，才能繼續深耕直播多元布局。從資金的角度來看，直播平台往往需要大量的帶寬成本、產品研發成本、營銷成本、主播簽約成本等，資金實力不夠雄厚的平台很難拼殺到最後。

所以，我們看到，活得相對滋潤的直播平台背後，其實都有巨頭的身影。

騰訊除了投資鬥魚、虎牙外，旗下還擁有多個直播平台，比如騰訊NOW直播和QQ空間直播。阿里有優酷推出的」來瘋「，還有淘寶直播、天貓直播等與電商密切結合的直播產品。花椒做到直播行業頭部之後，再順勢推出「貓啵」，在PC端同樣有強大的流量支撐。

第三方調研機構艾媒發布的最新數據顯示，2018年4月，花椒以2430萬的月活佔據娛樂內容直播App龍頭位置。另據2017年底的數據，花椒的打賞總流水超過50億元。

花椒移動端已具備的流量優勢，公會和主播資源，以及運營經驗，貓啵一出生起點就不錯。貓啵上線首日，超過2200名主播在線開播，最高在線同時超過300名，觀看人數突破千萬，這個數據已經超過市面上其他PC端直播平台。

當然了，「貓啵」也有一些獨特設置，比如貴族系統、守護系統、約戰系統等，這些都是為了適配PC端用戶深度互動體驗。行業持續洗牌的階段，有平台特色、突出互動屬性、高頻入口導流的直播平台自然會更易贏得市場青睞。而存量爭奪中，持久社交、增量遊戲、創意玩法為平台核心競爭力。

某種程度上來說，花椒和貓啵的打法有點類似頭條系短視頻的打法，優勢互補，同時又獨立運營，從不同場景滿足各種用戶群體對於直播的需求。

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直播下半場的趨勢變化，對於移動和PC端來說其實都是受用的，具體而言：

大眾需求：單身潮下「求脫單」與「宅文化」的背離，催生出直播秀場與社交的興起。隨著平台競爭的加劇、內容的推陳出新，滿足用戶「陪伴型」訴求的直播平台逐漸凸顯高頻及付費優勢。

商業驅動：富媒體興起、粉絲沉澱、資本加持。 商業化、組織化運作對直播不斷成熟是催化劑。

馬太效應：事實上，到2017年的時候，用戶對於直播的嘗新體驗已經淡化，競爭加劇，直播用戶的增長趨於平緩。另一方面，資本向第一梯隊玩家集中的趨勢越來越明顯，頭部企業會掙得70%甚至90%的資源和商業化空間。

在這樣的直播趨勢變化之中，主播和公會的話語權逐漸上升。畢竟，直播仍屬於內容產業，平台比拼的就是主播原創內容質量。直播的內容已經從UGC往PGC或者PUGC轉換，頭部主播的商業價值也越來越高。

而有大部分主播資源是在公會手上的。對於已經成型的主播平台，如何繼續保持與公會的關係，並且持續吸引公會成為關鍵。而對於貓啵這種剛起勢的PC端直播平台來講，扶持和紅利自然少不了，比如說諸如華星兄弟、迅夢、蘇豪等知名大家族公會，作為第一批入駐的公會，自然會有先發優勢，也能佔得PC直播的初期紅利。

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近幾年移動互聯網迅猛發展，信息載體逐步由單一的文字、圖片和媒體文件，轉向網路遊戲、直播、短視頻、流媒體和社交。直播已經成為標配被納入各大短視頻平台和社交平台，足以證明其媒介必要性。

直播已然是泛娛樂產業鏈不可或缺的一環。直播平台的角色也日益多元。除了是一種媒介以外，直播平台也開始成為造星平台。因為全民直播門檻降低，社交動力被激活，直播創造性地給這一代年輕人提供了新的活法。他們可以靠解說能力、歌唱實力等實現工作理想和生活理想相對平衡的發展。

直播的邊界正在拓寬。以花椒為例，「花椒1218直播節」就是從線上到線下，從直播平台到上星級衛視，全方位聯動孵化明星級主播，同時拓展主播粉絲圈層。

另一個層面則是圍繞直播這個核心業務，往周邊內容形態延展，IP跨界。比如剛剛過去的花椒巔峰之戰春季賽，4個小時的直播比賽里，觀看人數超過320萬，累計打賞超過2100萬花椒幣。

此外，花椒全民競猜直播《料事如神》，還是粉絲經濟模式的《一起睡bar》、線下跨界做520快閃夜店等等，都可以看出花椒構建全場景內容消費矩陣的思路。某種程度上，貓啵的推出是全場景覆蓋戰略的一個延續。

長遠來看，直播真正形成一個完善的產業鏈仍然任重道遠。生產方式、傳播手段、 盈利模式等層面還需要不斷演進、優化與重構。直播+多場景的應用是一個趨勢，只有跳脫出同質化競爭，才能建構起個性化品牌，從而進一步挖掘用戶增量，提升用戶忠誠度。