重磅｜捨得酒業攜手蘇寧易購戰略合作 加碼數據營銷

5月30日，「捨得酒業與蘇寧易購戰略合作發布會」在蘇寧總部南京舉行，雙方簽署了戰略合作協議，就產品銷售、營銷資源整合與共享、品牌聯合推廣、互聯網大數據領域、創新型合作項目等方面展開深入合作，共建「互聯網+酒」的零售新格局。

改制後的捨得酒業，提出既要按照白酒市場運作的客觀規律強化精細化營銷，又要用互聯網的思維打造品牌。在「顛覆營銷」的戰略指引下，捨得酒業全面開啟了以數據化經營為核心的系統化營銷新格局。

捨得酒業作為白酒行業中的佼佼者，蘇寧易購作為中國最大的智慧零售企業，雙方通過強強聯合，實現資源共享、優勢互補，並促進在產品創新、營銷創新等方面形成合力，打造白酒行業互聯網轉型和跨界合作升級的又一標杆。

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擁抱風口，探索「互聯網+酒」新零售

捨得酒業股份有限公司董事、營銷公司總經理吳健與蘇寧大快消事業群總裁卞農共同出席此次戰略合作發布會，在雙方團隊的見證下籤訂戰略合作協議，宣布從產品銷售、營銷資源整合與共享、品牌聯合推廣、互聯網大數據領域等重要領域深入合作。

產品銷售：藉助蘇寧易購線上線下全渠道的網路優勢，以及遍布全國城市和鄉鎮的物流網路，提升產品銷量。

營銷資源整合與共享：雙方共同組織「超級品牌日」聯合營銷活動，並在年度重點營銷節點中強化合作。

品牌聯合推廣：拓展雙方集團層面頂級營銷資源的深度合作和創新合作，實現強強聯合，共同努助力雙方品牌的成長與發展。

互聯網大數據領域：深度挖掘與研究消費者數據，為消費者提供更為優質的產品和服務，在個性化定製新品研發、產品持續優化與完善、營銷方式提升等方面進行合作。

捨得酒業將通過與蘇寧數據共享、資源共享的模式，積極探索互聯網時代的新營銷模式，實現精準鋪貨、渠道覆蓋以及數據化營銷的全方位打通，精準服務目標消費者，為用戶打造便捷的消費體驗。

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強強聯合，捨得酒業加碼數據營銷

捨得酒業是「中國名酒」企業和川酒「六朵金花」之一，在1996年就成為了白酒行業的第三家上市公司，在過去幾十年的發展中，奠定了強大的生產能力，質量水平行業領先，擁有原酒儲量全國領先與生態釀酒全國領先兩大核心優勢。2016年，捨得酒業成功實行了企業改制，提出了「將捨得打造為世界一流名酒品牌」的戰略構想，並大力通過「優化生產、顛覆營銷」全方位打造品牌，提升市場佔有率。

改制兩年以來，捨得酒業完成了全系產品的部署：聚焦白酒市場消費升級的黃金價格帶，加快捨得酒的全國化布局，將捨得打造為次高端白酒的龍頭品牌；聚焦核心市場，將沱牌打造為區域市場龍頭品牌；大膽創新，培育「吞之乎」、「陶醉」、「沱小九」等潛力品牌。

而蘇寧易購則憑藉互聯網、人工智慧、大數據等新技術構建「智慧零售」平台，半年前，蘇寧召開了智慧零售大開發戰略發布會，宣布未來3年互聯網門店將拓展到2萬家，以更高的效率、更好的體驗為消費者提供商品和服務，為雙方開展各項合作提供了基礎。

一個是中國白酒企業生態釀酒標杆，一個是中國最大的商業零售企業，捨得酒業與蘇寧易購的強強聯合，將為白酒行業與互聯網深度融合探索新的機會，也必定能為品牌、產品和渠道融合發展提供借鑒。

值得一提的是，2018年3月，捨得酒業旗下高端品牌「捨得」推出第一款戰略新品——智慧捨得，同時推出了全新的品牌口號「中國智慧」，標誌著捨得品牌的核心訴求由人生智慧提升到大國智慧，品牌升級策略完美落地，智慧捨得新品也在蘇寧易購線上實現同步首發。智慧捨得上市同時，吳健提出全力構建營銷服務、品牌傳播、渠道建設、數據營銷等6大營銷體系，實施智慧營銷，打造一流品牌，並計劃通過3年時間，將智慧捨得打造為600元價位段的代表性產品。

而在此次與蘇寧的戰略合作發布會上，吳健再次表示，「未來，公司將通過打造擁有百萬級忠誠用戶的SCRM客戶關係管理平台，增強用戶體驗與互動，實現從傳統經驗型營銷向數據化營銷的轉變。」

業內人士分析認為，捨得酒業與蘇寧易購的戰略合作，是捨得酒業在線上線下拓展銷售通路、實施數據化營銷的又一動作，必將推動其在傳統的營銷模式向數據化營銷模式轉變道路上再次創新，或將成為白酒行業的互聯網轉型和跨界合作升級的又一標杆。