花椒推PC端直播「貓啵」，玩復古情懷還是另有野心

直播市場經過千播大戰後，從去年開始進入相對平靜的狀態中。而今年則是直播行業又一次的搶鏡之年，一方面是多家直播平台計划上市讓直播行業迎來IPO大年，另一方面則是塵埃落定之後直播平台開始重排座次，C位之爭在所難免。

而實際上，從過去的一些數據梳理中，可以發現，其實直播行業的C位似乎並不難篩選，泛娛樂的花椒，遊戲直播的虎牙、鬥魚，都在各自領域處於C位之上。艾媒諮詢發布的最新數據顯示，花椒在2018年4月的月活躍用戶達2430.18萬，在直播行業位居榜首。

其實，現在來看，直播行業排座次意義倒是不大，因為，真正的核心位置需要是具有引領性的平台，即，能打破直播的同質化藩籬，以差異化去構建生態。甚至說，誰能打造出生態效應，誰才是未來的C位之王。那麼，如何差異化？有沒有可見的路徑予以參考？就在5月28日，花椒正式對外宣布推出PC端「貓啵」直播產品。懂懂筆記看到這一消息時，剛開始感覺有點納悶，移動互聯網全面普及的時代，PC銷量全球下滑的態勢下，搞個PC端直播產品用意何在？不過細究之後，懂懂筆記認為，貓啵或許正是花椒直播夯實C位的一次全新發力，以雙端融合打開直播市場的新想像空間。

從手機到PC 不是設備的「還原」而是體驗的重構

還記得「花椒直播玩的好，媳婦娶得比人早」、「花椒直播不白忙，來年城裡買套房」、「花椒直播玩法多，婦女主任變主播」這些魔性的刷牆廣告語嗎？儘管這些廣告背後不免有許多惡搞成分，但卻佐證了過去幾年直播的高速發展更多的是下沉用戶所推動起來的。

然而，一個問題是，收割了下沉用戶之後，直播的下半場實際上考量的是對高凈值用戶的搶奪，換言之，只有下沉用戶實際上撐不起足夠的估值，直播的發展還需要更多層面的用戶資源吸納，無論是白領還是小鎮青年，優質用戶和優質平台之間需要更有力的體驗連接。而與移動端相比，PC端的優勢就顯現出來了，屏幕更大、玩法更多，而且相對於移動端的碎片化，PC端還能在用戶的空閑時間帶來較長時間的注意力投入，讓用戶和主播之間更加專註的互動。尤其是與手機時不時會受到微信等消息通知「干擾」相比，PC端則相當於給用戶提供了沉浸空間，只要直播內容足夠有吸引力，用戶往往就能沉浸於此。這種移動端辦不到的事情，PC端則能掀起一場體驗革命，重構直播新秩序。

那麼，花椒在移動端之外，打造PC端直播，是「還原」還是「變身」？懂懂筆記認為，更確切的答案是，花椒通過貓啵的推出能實現用戶、主播連接上的精細化運營，一方面可以吸引更多重度PC用戶，如超級玩家、大學生、白領甚至新中產等。與此同時，體驗的升級甚至重構，則讓貓啵在PC端直播有望分食原有的YY這樣的既有PC直播平台上的玩家。另一方面則在是能藉此提升主播、用戶的使用體驗。換言之，體驗是決定做不做PC端最好的標準。只要移動端有解決不了的體驗痛點，比如禮物效果等，那麼PC端就遲早是巨頭布局的新高地。

以「貓啵」為例，其就推出了貴族系統、守護系統、約戰系統等多重玩法，如禮物效果，「貓啵」就充分發揮PC端的顯示效果等優勢，引入3D模型，讓禮物呈現效果達到了移動端難以實現的高度，同時還增加禮物彩蛋、神秘禮物特效等功能，為直播用戶打造深度互動體驗。可以說，PC端的網路穩定、大屏沉浸等優勢，正是花椒從手機「復古」到PC的用意所在。這裡懂懂筆記特意用「復古」，而非「複製」，正是體現了花椒並不是盲目的將移動端的直播平台複製到PC端，而是從用戶注意力和觀看、互動體驗等維度，去再造一個基於PC端的新大屏直播平台。

而從貓啵首日上線的數據，則可以驗證花椒對市場的準確判斷：數據顯示，貓啵上線收入，流量即穩站PC直播NO.1，首日觀看人數突破10000000+，首日曝光量達到1億，超過市面其他PC端直播平台。不僅如此，貓啵上線首日，還吸引了累計超過2200位主播上線開播，最高同時在線主播超過300名。透過貓啵的這組首日上線數據，不難證明PC端直播的人氣，也驗證花椒的市場判斷。

帶家族公會和頭部主播一起在PC上「撩」用戶

主播公會是直播平台的基礎，甚至說要「得用戶」，首先就是要「得主播和公會」。只有足夠優質和足夠多的主播公會的「撐場子」，才能實現對用戶的吸納和留存。在這一點上，懂懂筆記認為貓啵實際上也是高起點的。

譬如，貓啵目前已吸引了直播行業中包括姿瓣、熱度、華星、冰點、MJ等在內的數十家知名公會入駐。而花椒一姐徐若汐，來瘋大主播兵子、褲衩、韓冷先生，奇秀大主播吳所謂和陌路，紅豆等主播也紛紛成為了「貓啵」的頭部大主播。可以說，這種帶優質家族公會和頭部主播一起在PC上「撩」用戶的做法，讓貓啵相當於含著金湯匙出生，甫一出世就身手不凡。

在直播行業格局未定之下，實際上用戶的忠誠度很大程度上就是以公會、主播為風向，公會、主播去哪裡，用戶往往會追隨到哪裡。而對花椒而言，在移動端已經構建了牢固的主播生態的同時，以貓啵吸引公會主播們在PC端開闢新陣地，是對PGC內容戰略在PC端的全面發力。與移動端的碎片化相比，PC端更適合PGC內容的生產釋放，通過花椒在公會主播資源、流量、技術、運營推廣等方面的全面扶持，貓啵在充分吸收花椒的資源和流量優勢的同時，通過不斷引入優秀的家族公會和主播，能以優質PGC內容吸引更多用戶。這一點，實際上是與花椒的移動端打法一脈相承的。

如數據顯示，在主播公會方面，截至2017年底，花椒平台的主播數量累計已經超過1500萬，前20名的主播年收入總計超1.2億元，人均年收入高達641萬，前10大家族去年總流水超過10億。不僅如此，而且同花椒合作的公會有8家已經拿到了新一輪融資以及天使輪融資，總金額達到2億，整體估值提升了18倍。可以說，花椒對家族公會、頭部主播的賦能，已經達到了一個高點。而趁熱打鐵轉道布局PC端，則能讓花椒的資源整合能力和對公會、主播的扶持力度在PC端得到延續，甚至是再起高樓。

花椒對主播的扶持力度在業內可以說是出了名的。早在2017年花椒「1218直播節」上，花椒就宣布將在2018年傾力打造花椒紅人計劃、成立線下SOHO、發起「花椒城市合伙人」項目，打造主播一站式養成基地。不僅如此，花椒近日舉辦的巔峰之戰，作為直播行業最火的主播選拔賽事，更是代表了直播行業選秀的最高水平，也進一步凸顯了花椒的實力和對主播的孵化扶持能力。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。