演講不走心，現場成交低？高手講故事從來只用這一招！

來自專欄深圳胡焱喬演講口才

在演講過程中，要做到生動有趣，以情感人，有一個秘訣， 那就是講故事。很多人知道故事能給演講帶來魅力，但是故事內容怎麼說，故事要怎麼演繹和表達會打動人，這才是重頭戲。今天為大家介紹一個,在演講故事中能迅速引起觀眾共鳴，以情感人的方法：抓住細節。

1. 李承鵬的演講《父親是世上最不堪的鬥士》：

我的父親是個三流的音樂家，形象和性格都有些像《虎口脫險》里的那個指揮,暴躁而神經質。我很小的時候他便逼我練琴，我若不從或彈錯，便要挨打。

我從小身形敏捷,，閃躲靈活，有一次鑽到床下面去，他跟著鑽進來，我在裡面用掃帚對抗，導致床板坍塌，他的鼻樑都被砸出血了……

還有一次學校發豬肉，因為天冷肉凍得太硬，萊刀切不開，我倆就在院子里用斧頭砍，我砍時大叫「砍死爸爸」。

那天哈密大雪紛飛，他的鼻尖上全是雪花，他問我說什麼,時，我又大聲說「砍死爸爸」，他聽了就默默哭了。這是他唯一一次在我面前哭。直到現在我也沒問過他為什麼哭，不必問。

李承鵬在這次演講中，分享了自己和父親之間的故事，但是他的故事不是簡單的開頭、過程、結尾，而是通過打傷父親和我想 「砍死」父親之後父親突然哭了的細節，將父親當時的悲痛情感描述得入木三分，更將自己如今悔恨的情感展現地淋漓盡致。

這樣的細節，使這段演講更加立體、形象。從某種意義上說，細節是表達內心情感的最好方式，通過一些細節描述，可以將內心的情感更形象、更立體地表達出來，使聽眾可知、可感，更容易打動人。

很多企業家在介紹企業文化的時候，容易把企業文化講的乾巴巴，聽起來很硬，如果能加入企業的故事或者創業時期經歷的事情，然後把深入人心的故事用細節表現出來，就會讓演講更豐富，企業形象更立體。

2. 陳坤的演講《我們應該怎麼看待生活》：

在某一個角落裡面，我的細膩和敏感使我會注意到某一個人沒有給我鼓掌，我心裡就會難過。

就好像前兩天發生在我身上的一件很小的事情：我們「行走的力量」團隊,想要去幫助一個新疆的小朋友，為他捐幾萬塊錢。

我們在微博中把這件事發出來後，很多朋友都給了我們一些鼓勵，但是我在看微博評論的時候，反倒因為有些人質疑我，心裡很難過。

這時我弟弟說了一句很棒的話，他說：「你為什麼沒有看見90%的人在為你鼓勵，為你加油，為你吶喊，給你支持，偏偏要看到一些尖銳的話呢?」我恍然大悟。

這就是我今天要講的主題:我們應該用什麼樣的視角去看待生活中的每件事情。

「生活」是個宏大的話題，而陳坤卻小中見大，只通過發生在微博當中的一件小事—自己被質疑的痛苦和弟弟提醒後的領悟，來闡述自己的觀點。

這樣的細節看似平淡無奇，其實作用巨大，令人印象深刻，甚至是豁然開朗。選擇一些細節去反應去反應一些宏大而且容易留於枯燥的話題，往往事半功倍。

企業的使命很偉大，但是演講的時候反而可以從細節之處來體現使命，這就是以小見大。通過小事情的介紹表達，讓觀眾實際感悟，比光喊口號強多了。

胡焱喬老師堅持，在演講中一定要運用到故事思維，幾乎所有優秀的企業總裁都是講故事的高手。

他們用故事描述夢想，或傳遞理念，表達觀點，分享感受，闡述使命。

人們常常因故事豐富的內容、動人的情節、精彩的對話而深深的被吸引，有的甚至銘刻心骨，終身難忘。

會講故事的總裁都極具個人魅力，有時甚至因為一個感人的故事而撼動人心，創造非凡的影響力！當你在講故事的時候，再代入一些情感和細節，那麼會更打動人。

3. 劉瑜的演講《慈善不是麻煩事兒》：

在我劍橋的家裡，每天回家都能看到地上躺著幾封慈善機構的捐款號召信，對此我早已見怪。

不過前兩個星期收到的一封捐助號召信可以說是別具一格：他們直接把兩個摺疊的大塑料口袋塞到了我家裡，其中的附信寫道：

請把你不要的、乾淨整潔的衣服放到這些塑料口袋裡，並在某月某日放到你家門口，我們屆時會來領取，並捐給XX機構轉賣。

慈善做得如此周到,讓它真正成為舉手之勞，正中我這種懶人的下懷。

於是我把一批早已淘汰又不知該往哪裡送的衣服裝了滿滿一口袋,，在指定日期放到門口，晚上回來一看，果然被拉走。

關於慈善，劉瑜沒有長篇大論，而只是通過自己在外國生活中的一個小細節就打動了聽眾的心靈。

一個細節能展現演講的精髓， 那些生活中不經意的小細節，很多人都會忽略，如果你能抓住，便能觸動聽眾心中最柔軟的地方。

因為那是很多人都經歷過的，因而他們才會有最切身的感受。有一句話說：細節決定成敗。 其實這句話同樣也適用於演講。

在很多招商會上或者路演場合，明明產品介紹得很詳細，可是客戶卻不買賬，因為你沒有觸動客戶內心的痛點。

為什麼你的產品很好，為什麼非要買你的產品？因為你的產品對我來說非常重要，我渴望擁有，只有當客戶產生這樣的感受時才會促進購買。

要打動客戶，就需要從細節著手，分享一些大家都會經歷的故事，產生共鳴，讓觀眾認為自己和你站在「同一戰線」，有了情感的共鳴，客戶在接受產品的時候就不會抗拒，成交也就順其自然了。

一次演講的成功與否,往往取決於細節。特別是當你想要使你的演講達到以情動人的效果時，更應該在細節上下功夫。

演講要走心，內容要吸引人，不僅在演說技巧上要刻意訓練，還要轉換演說思維。智狼邦演講教練胡焱喬老師，將多年的演講經驗濃縮成3天兩夜的《全息演說智慧》課程，用最落地實操的方法指導你學習演講，用最實際的訓練幫你提升演講能力，6.16-6.18《全息演說智慧》，我們等你來！