如何快速熟悉一個新領域(更新)
06-03
如何快速熟悉一個新領域(更新)
↑ 行業生命周期↑ 行業收入(市場容量) (3)競爭情況
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來自專欄復盤筆記
這個題目之前寫過,前幾天回顧,發現有些想法有更新,於是今天重新整理出來,希望對大家有所幫助。
很多時候,我們都面臨快速熟悉一個新領域的情況,例如:- 完成一份商業企劃書,要對這個新領域有個全面認識;
- 判斷是否進入某家公司,需要判斷行業是否有前途;
- 準備個人或部門總結,需要為材料提升一個高度;
- ……
對很多朋友來說,容易陷入到「廣泛搜索卻無處下筆」的困境。
這裡分享一下個人的一些經驗。 (一)結構化框架 面對新問題,首要任務是明確結構性套路。 針對行業分析,基本邏輯無外乎外部環境和行業情況兩個部分。1.外部環境分析:PEST 這是經管上的經典模型,從政治、經濟、社會和科技四個維度剖析外部影響因素。 (1)P:政治環境這個主要看政府頒布的政策,以及落地情況。很多行業都受政策強相關影響,例如 金融 、房地產,政策一出,行業變天。 (2)E:經濟環境
這個則是看與行業相關的宏觀經濟指標。
例如,對於消費品行業來說,人均可支配收入就是重要判斷要素,它的變化是「消費升級」的重要前提。對於房地產而言,利率則是重要參考指標,利率上浮將影響融資和消費者房貸,最終抬升開發商成本,削弱消費者需求。↑ 人均可支配收入 (3)S:社會環境這個指的是一定時期整個社會發展的一般狀況,其中比較重要的是人口的變化趨勢。例如二胎政策對於房地產的產品結構有影響,也對母嬰用品有重要的推動作用。
人口流動則對很多行業的選址有影響,例如目前人口還是往京津冀、長三角、珠三角等城市群流動,並沿著軌道交通(高鐵、地鐵)擴散,那麼這些節點將成為兵家必爭之地。 (4)T:科技進步科技的變化對各行各業的影響已經有目共睹。基於共享經濟理念的互聯網創新,已經成功改造了衣食住行,未來隨著 AI (人工智慧)的發展,很多工種也面臨被淘汰的命運。 2.行業基本情況看一個行業,主要是看客群有多少,蛋糕有多大,競爭多激烈,這決定了最終能切分到的規模情況。
(1)客戶需求主要觀察消費者痛點與滿足情況,這又涉及到群體需求的變化。例如現在都在討論 90 後,00 後,他們的性格和消費習慣極大的影響了產品的設計和價格的制定。最近在調研長租公寓,就發現在租房這件事上,80 後門會更看重性價比,而 90 後、 00 後門則更看重體驗,願意將收入的 50 % 以上用於該筆花費。 (2)市場容量行業當年總的營業收入(或銷售收入)即市場容量,這個反映了它能承載的總規模。這又要兼顧到它的成長周期,對大多數行業來說,都會經歷「幼年-成長-成熟-衰退」的變化過程,判斷出它所處的階段,以及未來的規模,對於從業者來說至關重要。行業是在春秋時代百家爭鳴,還是戰國時代弱肉強食?如果是前者,那麼大小企業都有空間;如果是後者,小企業就面臨被併購或破產的命運,大企業則面臨轉型創新的挑戰。
當我們有了基本的架構後,在面臨信息篩選時,便能有的放矢。 (二)行業龍頭分析 最近相繼帶了兩個實習生,在剛開始時,我會讓他們對行業內的一家領先企業進行專項分析。 為什麼找行業龍頭?因為它們的動作基本能代表行業最前沿的狀態。而且,相關材料會更容易獲取:無論是年報,還是分析報告,都能找到。
具體來說,分為以下幾步: 第一,閱讀年報,重點關注「經營層討論與分析」。 這一板塊是這家企業對目前行業現狀的討論,同時給出自己的理解和對應策略。 獲取渠道:- 企業官網的「投資者關係」。
- 巨潮資訊網,可以非常方便找到各家企業的年報。
- 創始人自傳,例如王石的《大道當然》。
- 媒體訪談。
- 企業官網。
- 官方微信號/微博。
- 規模:企業的營業收入、資產變化等。
- 盈利:企業的凈利潤、凈資產收益率等。
- 周轉:總資產周轉率、凈資產周轉率等。
- 負債:資產負債率、凈資產負債率等。
- 先丟到一個筆記軟體里。
- 對核心觀點進行批註。
- 這個領域涉及哪些概念?大概念里有哪些小概念?有關聯的其他概念是什麼?
- 這個領域的發展歷史是什麼?前景是什麼?在國外是如何發展?在國內又如何?
- 最近兩年的行業報告是如何評判這個行業的?
- 這個領域的知名專家有哪些?他們的觀點是什麼?有什麼著作?
- 行業的競爭格局是怎樣的?分為幾種流派?各自的代表理論是什麼?
- 這個領域裡的頂尖企業分別是誰?各有什麼產品或服務?
- 行業有什麼大的活動進行?或者要進行?
- 本子:建議使用方格本,線條、矩形框都能畫得比較規整。
- 筆:推薦百樂的可擦筆,畫錯了直接擦除。
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