華板1小時|華杉講華與華歷史（一）

以前我們的客戶是通過PPT了解華與華的歷史和案例，這個方式沒法讓客戶對我們有一個整體的了解，而且一張一張播放需要很長時間。

於是我們就決定在一樓做一個華與華歷史牆，把我們的案例和方法都擺在上面，帶著客戶在那裡走一圈，就能對華與華留下一個初步印象，至少要讓客戶了解我們是做什麼的、我們能做什麼？

今天，以歷史牆的時間軸為基準來給大家講一下華與華的歷史。

華與華誕生

按照華楠的說法，華與華是1974年誕生的，因為那一年他出生，之前只有哥哥華杉。

2002年 華與華成立

2002年7月，華與華在廣州天河建和中心大廈創立。創立之初只有5個人，但是就確定以後一定要用最好的辦公條件。

而且，華與華從創業起就始終堅持「所有的事都是一件事」的工作理念和「少人化、一專多能」的工作方法。

2002年，華與華一成立就有兩個客戶：竹林眾生和康必得。

竹林眾生

關於竹林眾生，要講的是品類戰略，華與華的方法是「建立新類別，贏得解釋權」。

關於竹林眾生的廣告，大家可以看出來一個特點，我們的主角永遠是產品。現在，很多人喜歡創意故事性的電視廣告，但是，電視廣告不是講故事而是耍把戲。

要製造能夠抓人的鏡頭，不要讓創意搶了產品的戲。

康必得

大家還記得康必得的廣告語嗎？

「康必得治感冒，中西藥結合療效好。常備重要哦~」

這個廣告我們要講的是廣告必須是口語，因為傳播是一種口語現象。聽說讀寫，聽和說是語言的本原，讀寫是後來發展出來的。

康必得的廣告語作為一個口號，它的傳播效果遠遠超過其它廣告語。

2003年 華與華遷至上海南京西路

2003年是華與華豐收的一年，2003年夏天的時候，全公司只有9個人，就已經實現了超千萬諮詢費的收入。

2003年年底，華與華從廣州搬到上海，並且在上海一如既往地選擇了最好的辦公環境——南京西路中欣大廈，開始了華與華在上海的歷程。

大連美羅

美羅牌胃痛寧片的廣告語是：

「胃痛？光榮！肯定是忙工作忙出來的！美羅牌胃痛寧片」這是華與華方法常說的——讚美消費者！

田七藥膏

華與華的第四個客戶是田七牙膏。廣告創意中「牙齒好，大聲喊田七」「拍照大聲喊田七」就是華與華方法中說的品牌寄生，把創意寄生到人們的生活場景中去。

同時「拍照大聲喊田七」也是華與華方法中的「播傳」，也就是說，播一個東西讓它自己去傳，長腿的創意自己會跑。

華夏幸福

2003年，華與華開始與華夏幸福的前身固安工業園區合作，並持續到今天，華夏幸福已經成為年銷售額超千億的企業。

額爾古納

呼倫貝爾的額爾古納市華與華的第一個城市品牌客戶。

2004年 正式展開上海業務

晨光文具

晨光文具是華與華到上海後的第一個本地業務，華與華從產品的四個本質屬性認識制筆業，基於「從工具、器具，到道具、玩具」的產品認知，提出晨光文具「書寫創意」的品牌定位，文具業不僅是製造業，同樣也是創意產業。

同時，華與華幫助晨光開發晨光考試筆，並在山東曲阜孔廟舉行「晨光考試孔廟祈福大典」，還取得了孔廟授權使用「孔廟祈福」為晨光考試筆品牌。

晨光考試筆一經上市，就受到學生和家長的熱烈追捧，並受到很多媒體的關注。

益佰製藥

益佰製藥里要講一個案例——冰喉30分鐘。

產品的本質是購買理由，購買理由就是一句話。產品開發就是你提出一個購買理由，然後用一個產品去實現它。

冰喉30分潤喉糖就是這樣開發出來的，首先，通過對消費者調研，普通的潤喉糖比較小很快就會吃完，之後嗓子又不舒服了，於是我們想最簡單的辦法就是把它做得更大。於是，我們有了廣告創意「冰喉30分鐘」，並把它作為購買理由體現在產品包裝上。最後拿著這個包裝去做產品開發。

所以，冰喉30分鐘成功的關鍵在於產品即命名。

2005年 開創把紅海裝進藍瓶的新時代

2005年，華與華服務了兩個客戶：黑妹牙膏和三精製葯。

三精製葯

三精藍瓶是華與華的代表案例，在與華與華合作之前，三精製葯已經有了藍瓶的口服液和廣告，但並沒有把藍瓶作為三精製葯的品類戰略和品牌資產。華與華為三精製葯提出了藍瓶戰略，在華與華的建議下，三精製葯註冊了華與華設計的藍瓶商標，開啟了一個新的藍瓶時代。

2006年 投資成立讀客圖書公司

2005年8月，華楠決定將華與華方法導入出版業，於2006年投資成立讀客圖書公司，華楠人董事長。讀客圖書深度展現了華與華方法中貨架思維的陳列優勢，單品銷量為行業水平的39倍。

輔仁葯業

華與華2005年服務了輔仁葯業，這是華與華的經典案例之一。我們為輔仁葯業設計了「紅十字」的超級符號，並採用了全面媒體化的方式「讓產品自己會說話」。

2007年 明確企業戰略的定義

葵花藥業

2007年，華與華為葵花提齣兒童葯戰略，並指出企業戰略不是企業的戰略，而是企業未解決某一社會問題，為社會制定的戰略。

同時，還為葵花設計了小葵花品牌角色形象和小葵花兒童葯產品包裝，體現了華與華「所有事都是一件事」的做事方法。

2007年7月，華與華當時還是20人不到的小而精的團隊，大家一起搬進了曹楊路的綠地和創大廈，在這裡我們創造出了許多經典案例，公司發展也邁入了新的階段。

2008年 投放中國三大航機雜誌廣告

2008年5月起，華與華開始在國航的《中國之翼》、東航的《東方航空》和南航的《南方航空》這三大航機雜誌上投放航機雜誌廣告。並持續至今，從不間斷。

華與華在2008年服務的兩大新客戶是孔雀城和世家。

孔雀城

營銷是基於預期投資。當孔雀城銷售只有不足十億的年銷售額的時候，華與華就提出了三年一百億的目標，並以此目標進行「一個北京城，四個孔雀城」的廣告投資，到今天，孔雀城實現了超過一千億的銷售規模。

2009年 華與華方法在大農業產業的首次實踐

華與華在2009年服務的兩大新客戶是：六顆星和珍視明滴眼液。

六顆星

六顆星牌長效肥，轟他一炮管半年！華與華幫助吉林雲天化在東北建立了化肥第一品牌，這是華與華方法在大農業產業的首次實踐。

2010年 開啟合伙人制的雛形

2010年2月，肖征升任華與華總經理，成為華與華合伙人，也為未來華與華建立合伙人制奠定了基礎。

廚邦

廚邦醬油是華與華「超級符號就是超級創意」的代表案例。餐桌布綠格子是全世界每個人都熟悉的餐廳的符號、吃飯的符號，華與華運用全人類的集體潛意識，把餐桌布綠格子的符號原力注入廚邦品牌，讓廚邦一夜之間成為消費者的老朋友，並獲得中斷陳列優勢和品牌投資儲錢罐。

2012年 以合伙人制度打造諮詢創意集團

2011年是華與華關鍵的一年，迎來了團隊的決定性成長，華杉明確了華與華的未來是「以合伙人制度打造諮詢創意集團」。2012年1月，顏艷任華與華副總經理，成為繼肖征之後華與華新的合伙人。

奇虎360

360的案例，體現了華與華=戰略諮詢公司+產品開發公司+廣告公司。華與華為360提供的是戰略諮詢、產品開發和品牌管理三位一體的服務，通過「安全第一，就用360」的品牌口號，提出打造「中國互聯網安全中心」的業務戰略。

2013年 《超級符號就是超級創意》出版

2013年11月，由華杉華楠兄弟親自撰寫的《超級符號就是超級創意》出版。這本書已經出版就橫掃噹噹、京東、亞馬遜的新書排行榜，被人民日報推薦位「30個領域的入門書」之一。

西貝「I ? 莜」

I ? 莜又是華與華「超級符號就是超級創意」的明星案例。華與華為西貝創作的這個超級符號，用這個世界性符號的影響力，開創可西貝品牌升級的時代，躍遷為一個國際化的時尚餐飲品牌。

2014年 華與華正式啟動合伙人制

2014年9月，華與華正式啟動了合伙人制。當年華與華還評選了第一個百萬大獎，頒給了創意出「I?莜」的西貝莜麵村項目組。

信和財富

信和財富是華與華方法運用在金融行業的代表案例。華與華為客戶創意了「信和財富，說話算數」的超級話語，用口語化的表達體現了「播傳」的華與華方法，強調了信和財富對金融信用的鄭重承諾。

華與華還為信和財富創意設計了信和小財神這一超級符號，幫助信和財富發展成為國內領先的綜合財富管理服務平台。

2015年 華與華提出「三個壓倒性投入」

華與華提出三個「壓倒性的投入」：

第一，壓倒性的投入員工激勵和分配。每年設立總金額111萬元的華與華百萬創意大獎。

第二，壓倒性的投入員工培訓。兩年投入600萬元培訓費用。

第三，壓倒性的投入廣告投入，包括航機雜誌廣告、北京機場高速高炮廣告和上海虹橋機場燈箱廣告，目前華與華每年的廣告投入近3000萬元。

綠源電動車

電動車出行安全是全社會關注的核心問題。華與華為綠源電動車創意了「選綠源，更安全」的品牌口號，並嫁接道路交通環境中醒目的黑白格符號為綠源品牌的超級符號，圍繞黑白格打造綠源電動車的終端生動化環境，並參與產品開發，讓車架鋼材加厚30%，不惜工本，為您安全！

莆田餐廳

2015年，新加坡餐飲品牌莆田餐廳首次進入中國市場，華與華為莆田創造了莆田藍和水波紋的超級符號，並為其制定了好食材戰略。

從中國到新加坡、香港、印尼、馬來西亞…在超級符號出現之後，莆田在品牌層面的聯想和聲音濃縮成一個形象，完成了莆田品牌歷史上最具爆發力的一次品牌資產積累。

2016年 華與華商學院正式成立

2016年1月，華與華繼續加強培訓投入，正式成立「華與華商學院」，打造華與華培養「戰略家、創意人、合伙人」的搖籃，華杉任商學院校長，顏艷任教務長。

這一年，華與華喬遷至上海印鈔廠旁邊的開倫江南場創意園區。華與華的新辦公樓就是一間按照5S理念設計的「創意大車間」，在敞開高效的辦公空間里我們會誕生出更多的超級創意。

漢庭酒店

廣告是宣傳，更是承諾和行動。針對酒店行業最受社會關注的衛生問題，華與華為漢庭酒店創意了「愛乾淨，住漢庭」的口號。

這不僅是一句廣告話語，更是漢庭酒店給消費者提供的一個「乾淨承諾」，華與華還指導漢庭酒店發起「乾淨運動」。

海底撈

2015年華與華成為海底撈的全案策略顧問公司，創作了「Hi」這一超級符號和「一起嗨，海底撈」的超級話語。

運用超級符號和超級話語，完成店面形象、服裝系統、外賣系統等更新工程，實現了品牌形象的全面升級。

產品是企業的根本，一年投資兩個拳頭產品。2017年華與華協助開發了海底撈啤酒和金磚牛油鍋，未來我們還將持續投資更多產品。