小米要做全球手機市場的新巨頭

小米公司創始人兼CEO雷軍表示，中國已不再是廉價商品的製造者和盲目的模仿者。小米的使命，是改變世界對中國產品的看法。那麼，小米在國內的成功是否能在全球市場得以複製？

《華爾街日報》報道，4月，小米推出首款針對海外市場的手機時，僅僅15秒，4萬部手機在線上搶購一空。數百人在新德里發布現場大廳外排隊等候，其中包括驅車7小時趕來現場的年僅17歲的購買者Raghav Goyal。他表示，小米手機的性價比高出其大牌競爭對手很多。

發布會揭幕後，雷軍大喊，「蘋果和三星時代都過去了！」

雷軍第一次公開的英文演講也在網路視頻中迅速傳播。45歲的雷軍，希望以他獨有的狂熱，在海外市場複製自己在中國的成功。在中國，他利用社交網路營銷，米粉節以及自己的高科技明星地位，採取了不同尋常的營銷組合，令小米成為市場份額僅次於蘋果的手機生產商。

低價銷售和獨特的營銷策略組合已令小米躋身成長最快的手機公司之列

小米公司剛剛成立5年，對於西方國家來說，目前幾乎鮮為人知。然而，該公司已躋身全球成長最快的智能手機公司以及最有價值的初創公司的行列。目前，有估值表明，小米市值已達460億美元。

為了和蘋果、三星爭奪中國銷售冠軍的寶座，小米以接近成本的價格銷售手機，和這兩家巨頭展開對戰。2014年，小米成功削弱了三星的市場份額，令這家韓國公司盈利大幅下滑，並迫使其重新思考銷售戰略。

小米的高端64GB內存機型在中國售價為人民幣2,999元。相比而言，64GB的蘋果iPhone 6售價為6,088元，三星Galaxy S6售價為5,288元。

然而，雷軍有更遠大的面向全球市場的野心。他希望在海外創立第一個精彩的中國消費品牌，進度印度市場只是其中一步。雷軍表示，中國已不再是廉價商品的製造者和盲目的模仿者。「小米的使命，是改變世界對中國產品的看法。」

那麼，小米在國內的成功是否能在全球市場得以複製？

雷軍希望藉助小米在中國的知名度，將小米打造成全球知名品牌。國際數據公司（International Data Corporation, IDC）數據顯示，2015年第一季度，小米公司在中國的市場份額為13.7%，僅次於蘋果的14.7%。小米公司稱，2014年，該公司手機銷售量翻了一倍多，達到6,100萬部。該公司預計，2015年的銷量將達到1億部。

然而，小米手機尚未證明，雷軍在中國的商業模式是否能在海外市場得以複製。在中國，小米公司並未做大量廣告投入，大多數手機都是在線銷售的。小米並未披露其在海外市場的銷售情況。IDC估計，2014年小米的智能手機銷售中，海外市場的銷售量約為8.6%。

在印度，大多數消費者仍然通過實體零售渠道購物，因此，雷軍不得不改變營銷策略，與實體渠道達成分銷協議。小米計劃今年進軍巴西市場，不過，雷軍表示，在新加坡及其他幾個東南亞國家，小米還需要時間將已有的市場發展壯大。對於開拓其他海外市場，小米公司會保持謹慎。該公司稱，目前沒有在美國市場銷售手機的計劃。

可以預見，小米在開拓海外市場過程中仍面臨嚴峻考驗。2013年，小米進入香港和台灣市場。之後，該公司聘請谷歌高管Hugo Barra出任全球副總裁，開始進軍東南亞市場。和國內相比，小米在海外市場對零售和物流渠道的依賴更大，同時，雷軍在擴大粉絲群體、吸引用戶方面的明星效應也更遜色。

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