選職業的14大認知偏見：你知道幾個？

06-03

在進行職業規劃和選擇時，我們總認為自己是理智的，總認為自己是在比較了各種優勢劣勢之後才做出的決定。然而，有這麼一些認知偏見，總是會讓我們的「理性分析」變得滑稽十足。

如果你沒有正確地認識它們，就可能長期被它們所害—因為它們會誘導你選擇錯誤的職業。下面的問題將幫助你規避14個常見的認知偏見：（PS.在看本文前就假設你自己不受認知偏見的困擾，也是一直認知偏見。）

1、從眾效應 Bandwagon Effect

你是否經常考慮：選擇什麼職業才能得到周圍人（包括父母、朋友等）的認可？

你是否花費了太多精力去關注本專業其他的畢業生去哪兒了？

2、權威偏見 Authority Bias

你是否特別中意某個職業，因為某個你很尊敬和喜歡的人曾經向你推崇或者描述過這個職業？

3、急於貼現 Discounting

你是否去追求一個現在的可接受結果，而不是去等待一個將來有更大成長的結果？（比如過分重視底薪、過分重視第一年薪水等）

註：貼現是指把未來的較高收益低價賣出，已獲得短期的較低收益。在職業規劃中，就是指過分看中短期收益，而忽視長期的能力增長的選擇。

4、驗證性偏見 Confirmation Bias

你認為你對於自己的了解和對於職業的看法是正確的，那麼你是不是僅僅去關注那些有助於證明自己看法的信息呢？

有多久你沒有嘗試去尋找那些能夠挑戰你現在觀點的信息？

（比如你一直認為「公務員是一個穩定工作」，那麼你有沒有問自己：我的這個觀點是不是有可能是錯誤的？有哪些信息可以反駁我現在的觀點？）

5、比較效應 Contrast Effect

當你在過去發生了一個很壞的經歷，你是否在將來的職業選擇中過度地關注它的相反面？

（比如你以前很缺錢，在職業選擇中可能會高估薪水的重要性；你在學校學生會中有一段不愉快的經歷，在職業選擇中可能就想當然地規避一切「體制內」的選擇。）

在多個職業選擇中，面臨各方面的取捨，你是否總是選擇最折中的方案？

6、聚焦效應 Focusing Effect

當你考慮自己的職業選擇時，是否過度依靠單一因素？

（比如選專業就選熱門的，你只考慮「熱門」一個因素；選公務員是因為穩定，你只考慮「穩定」一個因素而忽略企業因素的影響；）

你是否經常過度關注某個單一因素，而低估了其他可能影響你職業滿意度的因素？

（比如你因為「穩定」而選擇公務員，而忽略了「成就感」、「職場公平」「等級關係」「對能力的培養」等對職業滿意度至關重要的因素。）

7、框架效應 Framing

(對同一事件的不同說法可能導致人的不同判斷。比如同樣是10元賣兩個杯子，把杯子說成「買一送一」更加容易獲得消費者青睞。)

你是否更加容易受到這個職業呈現方式的影響，而不是這個職業本身的影響？

（比如僅僅因為這個公司在你們學校開了聲勢浩大的宣講會，你就更加喜歡這個公司，而忽視了那些同樣適合你，但是沒有開這個宣講會的公司。）

你是否過度被招聘宣傳中的圖片和語言吸引，而不去尋找在這些宣傳語背後的事實？

（比如某公司宣傳「我們給年輕人更多機會，更多學習空間」，但是實際上已經入職的人反映過，這個公司幾乎沒有什麼培訓，年輕人晉陞也很慢。）

8、影響偏差 Impact Bias

(人們往往會高估一個事件對自己的影響。比如人們認為自己斷了手就會一輩子不幸福，而調查發現大部分人斷手6個月內就可以恢復到斷手之前的幸福狀態；比如你可能會覺得拿到這個公司的offer就足夠讓你一直幸福了，但是實際上你只會因為這個offer歡呼雀躍幾天而已。)

在你某一天對公司厭倦之前，你是否高估了你能夠享受這個工作的時間？

（比如有人憑想像認為成為一名「產品經理」足夠讓他激情投入工作十幾年，而實際上他可能入職半年就厭倦了這個生活而不得不跳槽。）

你是否總是高估了一個事件給你帶來的愉悅程度或者悲傷程度？

9、純粹接觸效應 Mere Exposure Effect

（純粹的增加接觸，就可以增加你對一個事物的喜好。—腦白金的廣告就是靠這個成功的。）

你是否僅僅考慮那些你聽說過的職業選擇，而忽視了去發現其他選擇？

（比如很多人喜好快消和互聯網行業往往是接觸多而已—你每天都在用牙膏和微信，你很喜歡某些公司可能只是因為這個公司名字你經常從朋友那聽到。實際上，在你沒聽說過的領域，可能有很多適合你的公司。）

你是否很中意某些職業僅僅因為你有過類似的經歷？

（比如你在學校賣過礦泉水，從而認為自己肯定熱愛並擅長銷售；比如你小時候夢想成為籃球明星，可能僅僅因為你看了很多籃球比賽從而增加了接觸，而不代表你一旦從事了之後真的會喜歡）

10、易得性啟發 Availability Heuristic

(我們認為一個因素很重要，實際上往往不是因為它很重要，而是因為它容易被想到。——比如無數研究證明，對婚姻幸福最重要的影響因素是「積極建設性回應」和「成長心態」—比如Carel Dwerk的相關研究。而很多人在相親時卻更加看重「有沒有房子」「是不是處女」等因素，實際上這些因素對長期婚姻幸福影響很少，人們看重這些因素是因為它們容易被想起來。再比如有些公司更看重學歷而不是真實的能力，並不是因為學歷很重要，而是因為學歷這個信息很易得，很容易被想起來。）

在考慮某個決定時，你是否過分看重那些容易被想起來的因素？

（比如你過分看重起薪和公司名氣，而不是更加重要的「內部合作關係」「職場公平性」「能否承擔足夠困難的任務以提高能力」等因素，是因為相比「合作關係」，「公司名氣」這個信息更加易得，更加容易被想起來。）

你是否過分看重某個經歷，因為你很容易把它回想起來？

11、願望思維 Wishful Thinking

(我們做計劃時，總是傾向於按我們最希望的情況來計劃，而不是按照它最有可能的情況來計劃。)

你對職業選擇的決定，是不是更多地基於你願望中這個公司（或者工作）的樣子，而不是基於你對它真實情況的了解？

（比如你想進入煤電行業，是因為想一輩子安穩地獲取高收入，在你的願望中，煤電相關公司會在未來40年維持高成長、高利潤和壟斷地位。但是如果問你：這可能嗎？你自己的其實也知道在全世界大力發展替代能源的今天，這是不可能的。那麼，這就是基於「願望」做出的決策，而不是基於「信息」做出的決策。）

12、刻板印象 Stereotyping

（刻板印象是指你在做判斷時過度分類，而形成的對某一群體固定不變的印象。比如你看到一個山東人說「我從來不喝酒」會驚訝地說：「你一定說假話，山東人都很能喝酒啊！」而實際上你理智也知道山東人也有不喝酒的。我們過度依賴「山東人」這一群體信息來判斷這個人，而實際上這樣的判斷很不準確，因為群體共性往往不能概況這個群體中的個體。

同樣類似的思維還有：「哇！你是雙子座的，那你一定很有好奇心！」「啊？你沒有大學學歷，肯定不懂什麼知識！」「哼！女員工都沒有什麼邏輯思維！」「唉，年輕人就是不如我們這些老員工有能力！」實際上，雙子座的人可能不好奇，高中生可能也很有知識，一些女性的邏輯可能顯著超過男性，年輕人也有可能比老員工有能力。）

當你覺得某個職業對你很有吸引力時，是不是基於有限的信息和一大堆假設？

（比如你想進入煤電國企安安穩穩拿一輩子高薪時，實際上基於這些假設：①未來40年這些煤電國企仍然能像現在這樣享受壟斷和高利潤；②未來它們不會出現1998年那樣出現大裁員……因此如果你覺得一個職業有吸引力，請把它滿足這些吸引力的前提假設都寫出來）

當你覺得某個職業對你很有吸引力，是不是基於對它所屬類別的印象？

(比如喜歡外企，這家公司屬於外企，因此喜歡這個公司。)

13、光環效應 Halo Effect

(一旦你對某事物最初形成了印象，這種印象就會像光環一樣遮蓋掉其他的部分。)

你對一個職業最初的良好印象，是否讓你對其後續的問題和缺陷視而不見？

你對企業職業最初的負面印象，是否讓你對其後續發現的優點視而不見？

（比如在宣講會時遇到這個公司很沒素質的HR，從而覺得這個公司很差，以至於對於後續出現的能證明它實際很好的新證據視而不見。）

14、沉沒成本 Sunk Cost

在你選擇職業的時候，執意要選和自己大學專業對口的，是不是僅僅因為你覺得自己已經在這個專業上花了太多時間金錢，不對口就浪費了？

以上14大思維偏見，你經常犯的有哪些？回複本主頁，分享那些困擾你的思維偏見吧！

關注微信主頁「李叫獸」，學習更多的商業思維！

為什麼你需要用知識來做出改變？

很多人說，商業思維、情商、職場策略、社交能力等都是隨著經驗多了，慢慢就會了。的確，即使你不經過學習，等你到了40歲的不惑之年時，你也可以懂得很多知識、技巧。區別在於，通過刻意學習，你可以成長更快而且達到更高的高度。現在經過科學的學習訓練，普通大學生可以用1個月時間掌握微積分，而在200多年前，即使是頂尖聰明的人，掌握微積分也需要30年—這是因為我們有了教材，而幾百年前的人只能通過慢慢積累經驗和摸索。如果我們可以用更有效的方式學習前人的知識成果，為什麼還要「摸著石頭過河」？如果我們可以用1周時間來學會某個商業理論，為什麼還要等到付出慘痛代價之後再在失敗的經驗中學習？

所以，你需要知識，以做出改變。有時候你覺得難以解決的問題，其實是因為解決這個問題所需要的知識在你的知識體系以外。

關注微信主頁「李叫獸」，參與每期的答題，並且在生活中不斷地訓練這些知識和理論，總有一天，你的知識會改變你的生活！