商業模式不可簡單的模仿，信息對稱才是王

06-03

故事雖短，哲理卻不簡單……

-01-

甲有5套房，不上班，靠收房租生活；乙有1套房，上班賺工資；丙無房，租房子住，菜場賣菜。

忽然有天要收房產稅了。

丙說：太好了，我沒房，收那幫炒房人的稅，我全力支持！房價大跌了，我就可以買房了。

乙說：沒關係，我只有一套，收那幫炒房人的稅，我支持！房價大跌了，我可以再買一套。

甲說：哦，房產稅收多少？1%對吧，下個月房租漲5%！

房租上漲了，丙很鬱悶，想換個房子，發現大家房租都漲了，只好忍。不過也不能吃虧，明天菜價也漲5%，恩，就這麼干！

乙和甲去買菜，發現菜價漲了，很鬱悶，想換個菜場，發現菜價都漲了，只好少吃點了。

於是乎，生活水平就這樣下降了。但是，房價和租金都漲了，房價漲了交易稅費高了，CPI就這樣升高了。

啟示：簡單的故事，直觀的道理，反而很多人都不懂。

-02-

一個北京人，1984年為了圓出國夢，賣了鼓樓大街一個四合院的房子，湊了30萬，背井離鄉到義大利淘金……

風餐雨宿，大雨送外賣，夜半學外語，在貧民區被搶7次被打3次……

辛苦節儉，如今已兩鬢蒼蒼，30年了，終於攢下100萬歐元（人民幣768萬），打算回國養老享受榮華。

一回北京，發現當年賣掉的四合院現中介掛牌8000萬，剎那間崩潰了……

啟示：或許，人一生多半是瞎忙……有些時候，選擇比努力更重要！

-03-

一個小夥子用2000元其中的1500元給MM買了部手機，留500元吃飯開房，騎著電瓶車去找MM，MM說：你是一個好人，可是我們真的不合適。

改善方案：一個小夥子用700元租了一輛BMW5，然後去批發市場300元買了99朵玫瑰，告訴MM他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店，最多消費100元。

當晚MM就跟他睡了，而且是因為愛情……

啟示：這告訴我們商業模式才是決定項目成敗的關鍵，而不是成本！

-04-

男：老闆，你這兒洗澡多少錢？

店老闆：男浴池10元，女浴池100元。

男：你搶錢啊……

店老闆：你想去男浴池還是女浴池？

男：……果斷交了100塊。

進去女浴池一看，全是男的！

浴池裡的兄弟：……尼瑪，又來一男的！

啟示：營銷從來不是靠低價，關鍵是引導客戶需求。

-05-

一漂亮性感的女同事，其老公給她送午飯，沒說話放下就走了！

新來的男同事問：「那是誰？」她：「送外賣的。」問：「沒給錢？」她：「不用給，晚上陪他睡一覺就好了。」

第二天，男同事為她帶了四菜一湯的午飯……

啟示：商業模式不可簡單的模仿，別人的模式一定有其前置的條件和准入標準，模式複製前一定要做到信息對稱。

-06-

年輕人不小心將酒店的地毯燒了三個小洞，退房時服務員說根據酒店規定，每個洞要賠償100元。

年輕人：確定是一個洞100元嗎？服務員：是。年輕人點燃煙頭將三個小洞燒成一大洞。

啟示：1.考核標準在哪裡，人們的行動就在哪裡；2.不要光站在自己的角度訂立標準；3.漏洞有時是致命的。

-07-

一士兵遭到敵軍突襲後逃到了山洞。敵軍在身後緊追，他躲在洞中祈禱不被敵人發現。

突然胳膊被狠狠地蟄了一下，原來是只蜘蛛，他剛要捏死，突然心生憐憫，就放了它。

不料蜘蛛爬到洞口織了一張新網，敵軍追到山洞見到完好的蜘蛛網，猜想洞中無人就走了。

啟示：很多時候，幫助別人同時也是在幫助自己。

-08-

父親丟了塊表，他抱怨著翻騰著四處尋找，可半天也找不到。

等他出去了，兒子悄悄進屋，不一會找到了表。

父親問：怎麼找到的？兒子說：我就安靜的坐著，一會就能聽到滴答滴答的聲音，表就找到了。

啟示：我們越是焦躁的尋找，越找不到自己想要的，只有平靜下來，才能聽到內心的聲音。

-09-

有一家牙膏廠，產品優良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業額連續10年遞增，每年的增長率在10％——20％。

可到了第11年，業績停滯下來，以後兩年也如此、公司經理召開高級會議，商討對策。

會議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業績增長，重獎10萬元。

有位年輕經理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完後，馬上籤了一張10萬元的支票給了這位經理。

那張紙條上寫著：將現在牙膏開口擴大1毫米、消費者每天早晨擠出同樣長度的牙膏，開口擴大了l毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費量將多出多少呢？

公司立即更改包裝、第14年，公司的營業額增加了32％。

啟示：面對生活中的變化，我們常常習慣過去的思維方法、其實只要你把心徑擴大1毫米，你就會看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機遇和挑戰。

-10-

孔子的一位學生在煮粥時，發現有骯髒的東西掉進鍋里去了，他連忙用湯匙把它撈起來，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊，於是便把它吃了。

剛巧孔子走進廚房，以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。

經過解釋，大家才恍然大悟。孔子很感慨的說：「我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說呢？」

啟示：推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。

我們不時聽到是非難辨的話，如某公司攻擊另一間公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。

找出事情的真相，不是輕易相信謠言，辛辛苦苦建立的事業才不會毀於一旦。