BERNIEELEN秋季上市波段推廣手冊

BERNIEELEN秋季上市波段推廣手冊

第一波段（兩個色系）建議上市時間南方8月20日、北方8月10日

色系陳列與模特出樣搭配建議

一、藍色與橙色混搭

作為伯妮斯茵今秋主推色系在2010年流行的橙色像在清水中浸透過一樣，摻入白色後的粉彩橙色與藍色搭配，顯得越發的清爽。藍色與橙色互為補色，補色在一起具有對抗性和不協調的因素，但是，在這個秋季，補色不是純粹地應用於服裝搭配。如果將藍色與橙色的色相的整體明度提高，雖然會稍微減弱它們的對比效果，但會出現一種清新的感覺，由於純度的同時降低，在視覺上達到平衡；如果將藍色的明度調得比橙色高，又會有一種輕盈明快的感覺，醒目但不強烈。建議實操中將此色系用作櫥窗陳列和主當眼位陳列！

二、色彩豐富的紫色系

紫色是高貴神秘的顏色，代表權威、聲望、深刻和精神，略帶種憂鬱的色彩，讓人不忍忘記的顏色。紅色色調的紫，顯得溫暖而可靠。較冷的藍紫色帶有漿果柔和而飽滿的顏色，顯得朦朦朧朧。薰衣草的淺紫色是很有樂趣的，感覺是很不經意的，據說有讓人回憶春天或是年青時的往事的感覺。普羅旺斯嫵媚多姿的薰衣草，紫的讓人心動，將柔媚多情的紫色作為區域陳列的主色調，讓人彷彿置身於那片無邊無際的薰衣草的世界。

BERNIEELEN秋一波段紫色系模特出樣組合搭配建議：

第二波段（兩個色系）建議上市時間南方9月10日、北方8月25

色系陳列與模特出樣搭配建議

一、時尚動感的阿凡達藍綠色系

看完今年初橫掃世界的電影《阿凡達》後，印象最深刻的就是片中納威人特異的藍綠色肌膚！據聞綠松石色（英文名叫做Turquoise）的顏色被任命為2010年代表色，綠松石被認為有護身符的作用，充滿了同情和憐憫，也代表著信任和真理，而其靈感來自廣闊的天空和水。其實在時尚色系中，藍綠雖不是主色調但卻深得喜愛。藍色——在藍色應用當中，以水、天空作為靈感，所以水藍色、天空藍、生命的綠色，以生態為主題的配搭最為和諧和賞心悅目。女裝今秋流行從淺藍到寶石藍，慣用的的鋸齒紋採用明度差較大的藍色進行配色。

BERNIEELEN秋一波段藍綠色系模特出樣組合搭配建議與色系概念：

二、以豹紋為代表的咖色系

咖色系：咖色屬於中性顏色，可以是成熟嫵媚的女人，也可以是英俊瀟洒的男士；狂野的咖啡色成功的演譯出豹紋的獨特魅力！無論何時何地，咖啡色總能展現出現代女性悠閑，自強，獨立的生活狀態！

BERNIEELEN秋一波段咖色系模特出樣組合搭配建議：

第三波段（一個色系）建議上市時間南方10月1日前、北方9月15日

色系陳列與模特出樣搭配建議

優雅雲紋與暗香灰

雲紋是不同深淺層次過渡自然的花紋，在銅輥雕刻年代，雲紋是由帶麻點的雲紋釘敲打出來的，故此名沿用下來。雲紋是指由深到淺，或由淺到深過渡自然的花型，也有由里向四周逐漸散開的雲紋，一種或多種色彩深淺層次變化，使圖案有立體感，顯示細膩而生動逼真。優雅多變的雲紋與香灰色的完美結合體現出休閑生活的主題，互搭的畫面彷彿流露出女人的淡淡的憂鬱與萬種風情，在伯妮斯茵秋季貨品上詮釋的淋漓盡致！

BERNIEELEN秋一波段灰色系模特出樣組合搭配建議：

第四波段（兩個色系）建議上市時間南方10月15日、北方10月1日前

色系陳列與模特出樣搭配建議

一、紅綠色系

彩色搭配是一種匯融文化最直接的體現，即怎樣將不同的色彩有機的搭配在一起，看上去令人賞心悅目。西蔓說：「對於女人來說，沒有不漂亮的衣服，只有不漂亮的搭配，只要你掌握了色彩搭配理論，你就不會總是為衣櫥里缺少一個合適的衣服而感到苦惱。」自然是這兩年來色彩界一直關注的話題。都市人在繁重的工作壓力下，渴望回歸自然，親近自然，因此自然色彩，森林色系在市場上開始嶄露頭角。綠色給人無限的安全感受，在人際關係的協調上可扮演重要的角色。綠色象徵自由和平、新鮮舒適；黃綠色給人清新、有活力、快樂的感受；明度較低的草綠、墨綠、橄欖綠則給人沉穩、知性的印象。綠色的負面意義，暗示了隱藏、被動，不小心就會穿出沒有創意、出世的感覺，在團體中容易失去參與感，所以在搭配上需要其它色彩來調和，紅色無疑是搭配綠色的很好的選擇.BERNIEELEN秋二波段紅綠色系模特出樣組合搭配建議：

二、灰黑色系

灰色在今年絕對是大hit的代表色，灰色的毛衫保暖溫柔又時尚，搭配洋裝就能營造出名媛的格調，不會過於高調又可以呈現出優雅感；以千鳥格和黑色混搭，有著沉穩又時髦的歐美態度，可以搭配亮眼的小飾品，將上衣更加增貼了高度的造型感，讓整體形態更加完美。灰色與黑色擁有低調的奢華質感，就像是女王般的具有時尚氣息，以黑色為沉穩色系保持著一貫的歐美態度。點綴上細鑽，彷彿就像是夜空中灑落著星星般的迷人，搭配淺灰色的打底衫更能展現出優雅造型感。

BERNIEELEN秋二波段黑灰色系模特出樣組合搭配建議：

BERNIEELEN秋季終端店鋪新品上市建議：按如上色系劃分分為四個波次依次上市，自8月10日開始每間隔20天左右的時間上一波新貨。每次上貨總款數控制在25個款到30個款左右，下面根據南北差異制定上貨建議時間表如下：

2、店鋪陳列實操注意事項：

一、掛裝陳列時應注意以下幾點：

1、開季陳列根據店鋪實際的貨品狀況劃分色系，色塊不夠豐滿時可以同款同色陳列2件，掛裝應保持整潔，無摺痕。

2、掛裝號碼序列為：自前向後，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

3、每個掛通（以伯妮斯茵一般的1.2米長的掛通為標準）的陳列衣架數盡量控制在16個以內。

4、掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗。

二、櫥窗陳列

櫥窗對於終端的賣場來說，好比於眼睛對於人，其重要性不言而喻。是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗的形象好壞，取決於兩方面，一是硬體設計，二是軟體維護。這裡只側重於軟體維護。

1、模特服裝的陳列，需陳列能代表BERNIEELEN品牌風格的形象款或按色系組合搭配陳列。二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

2、營業員每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

三、陳列小技巧

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色彩的搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個掛通上時，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）

3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域、即當眼位，反之為死區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在死區，這樣可以大大提升銷售。

4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的賣場堆很多模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子不高檔，所謂「物以稀為貴」，把最好的款穿在模特上有事半功倍的效果。

5、合理利用「活模特」。賣場的營業員（導購員）是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這是減少庫存的好方法！（營業員的身材好才適用）

6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是有錢有閑的太太或小姐，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是上班族，那麼就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧！

7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，應該有節奏感，就象音樂一樣。

店鋪陳列照片：

新開店鋪的陳列盡量以如上的七個色塊按色系分區陳列；很多老客戶的店鋪從夏到秋的過渡不知道怎麼陳列，如下圖（按色系進行陳列重組）可以提供一些參考：

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