解密3年銷售冠軍的思維，只需要一個簡單的轉變

做銷售都有這樣一種體驗，就是自己用了銷售書上的銷售技巧，客戶不但沒有買單，還直接送 客。嗯，有過這樣的尷尬嗎？我們來分享一個故 事。

有一個防 爆玻-璃的銷售員，連續2年的銷售業績都排在行業的第一名，在一次頂級的行業銷售員聚會上，大會主席問到：你是如何做到這麼驕人的業績？

銷售員說：我每次去拜訪客戶都會帶上一塊15公分的方 形防 爆玻-璃和一個鐵 錘。當客戶問我玻-璃堅不堅固時，我就把防 爆玻-璃放在桌子上，然後拿錘 子往上面砸。結果玻-璃沒有碎，客戶都紛紛下單。

大會結束後，大部分的防 爆玻-璃銷售員都按照他的辦法去拜訪客戶，但奇怪的是，第三年的行業銷售冠軍，仍然是該銷售員，主席不解問道：所有的銷售員都和你做同樣的事情，為什麼還是你拿第 一名？

銷售員答道：道理很簡單，自從上次說完技巧後，我把鐵 錘交到了客戶手上，讓客戶自己砸玻-璃。

我想大家都能明白其中的道理吧，每天拜訪客戶的銷售員多如牛毛，你會的銷售技巧別人也會，在客戶看來是沒有任何新意的嘍，你背熟的銷售話術客戶已經聽了N+1遍了，又如何能有效果呢？所以啊，作為銷售員，一定要具備與時俱進的思維，要學會借鑒，更要學會創新。

大家看完這個故事後會怎麼做呢？呵呵，第四年，如果是我，就會把放在桌子上的防爆玻璃用雙手拿著，然後讓客戶砸。我用自己的人身安全來證明玻璃的堅固，大家說客戶會下單嗎？

我是淡淡流光，希望把自己創業銷售的經驗和銷售技巧分享出來，給在奮鬥中的你多一些啟發和幫助，有創業銷售問題的可以通過下方圖 片一起交流。

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