骨科醫生潛入海底發現的財富

於祥琨：走走走從這裡走，走這裡以後，就在這個位置，咱們穿上腳蹼後，就入水了。入水後這不就出去了嗎，不用從這邊走有個距離。我敢保證，很負責任地說，今天晚上咱們一定能抓到蟹子。他就是於祥琨，2011年9月19日，他組織了10位潛水愛好者，要進行一次夜間潛水活動。夜間潛水，水下一片漆黑，靠手電筒的光亮，潛水員才能看清海底的東西。這也讓夜間潛水充滿了神秘和刺激，也讓潛水愛好者們異常興奮。潛水愛好者趙玲：在視頻上看一些魚挺奇怪的，我不知道咱們這面的海，會不會有那種魚出現。記者：準備帶這個網兜下去。潛水愛好者陳金：對呀。記者：拿來看看。這網兜你準備拿來裝多少螃蟹？潛水愛好者陳金：裝滿！不夠就再拿一個唄！

[致富經]骨科醫生潛入海底發現的財富潛水教練：水平能行嗎？潛水愛好者陳金：行行行。潛水愛好者羅劍：水下相機。記者：水下照相機？潛水愛好者羅劍：水下照相機可以攝像。潛水燈。記者：這燈有多亮？潛水愛好者羅劍：24瓦，HID。記者：這都是專業啊，這是什麼？潛水愛好者羅劍：潛水刀。記者：潛水刀幹什麼用？潛水愛好者羅劍：漁網或者魚線纏到身上的時候自救。潛水愛好者王波：地面上的活動和水下的活動，我感覺沒有可比性關鍵是，它的樂趣是非常獨特的。潛水愛好者們：海盜們準備出發了！夜潛超好玩！

[致富經]骨科醫生潛入海底發現的財富在大連海域夜間潛水，最吸引人的就是抓螃蟹。大家都很有信心，要滿載而歸。於祥琨：穿好裝備，BC充點汽倒著走。然後倒在水裡面，飄在水面上仰泳出去。像這樣的夜間潛水，於祥琨不但要給潛水愛好者提供裝備，最主要的是負責大家的安全。組織這樣的潛水活動，每次他都要賠錢。而賠錢，正是於祥琨的生財之道。大家在於祥琨的組織下，漂浮在水面上，仰泳向潛水地點游去。遊了大概10分鐘的時間，於祥琨找到一處水深5米左右的地方，這樣的水深比較適宜夜間潛水。於祥琨：準備好大家一起下水，在水下不要分散，一起好嗎？潛水愛好者們：OK。於祥琨：準備好了下水啦！夜間與白天不同，海底生物在手電筒光的照射下，不像白天那樣活躍，很容易近距離觀察和捕捉。一會兒工夫，有人就抓了一網兜的螃蟹。今天夜間的潛水，大家都覺得很過癮，潛水愛好者興奮，於祥琨更興奮。因為他就是在大家高興中賺錢。於祥琨：把這些人都抓住，牢牢抓住，讓這些人很高興。不斷地往外拿錢，就是說掙錢的一個最高境界，不是我上他兜里掏錢，是讓他高興地的從他兜里，把錢掏出來放到我的兜里。潛水愛好者：戰利品都在後面！螃蟹和魚！記者：哪呢？我看看。除了組織潛水活動，於祥琨有另外一個賺錢渠道。大連有近百家水產養殖戶都把他當成海里的眼睛，靠於祥琨進行水下勘探，決定海產品的投養品種和數量。2010年，於祥琨靠潛水為他帶來的收入，接近500萬。潛水行業里究竟有多大的商機？於祥琨是怎樣發現潛水這條致富路的呢？這還要從他一次去海南旅遊說起。上世紀50年代，潛水從前蘇聯傳到中國。後來在海南，潛水又發展為一項休閑運動。2000年，於祥琨就是在海南旅遊時，迷上了潛水，並發現了其中的商機。

[致富經]骨科醫生潛入海底發現的財富於祥琨：學的人特別少都不懂。那麼這塊就需要一個領頭人，或者說需要一個引導者。所以我覺得這個時候我去做這個行業，我認為我是一個先吃螃蟹的人。潛水不是一個高難度的運動，但要為了安全，必須要在專業潛水機構學習理論，再到泳池培訓，再到海里去實踐。當熟練掌握了各種潛水技能之後，經過考試合格，才能獲得中國潛水運動協會認可的潛水證書。在2000年時，很多人對潛水運動還不了解，於祥琨覺得自己先入這個行業，就能佔據市場空白。這樣不但能滿足自己的興趣愛好，還能賺到錢。用了兩年時間，於祥琨在三亞拿到了潛水教練員證書。2002年，他辭去了自己的醫生工作，投資50萬元錢，在大連開設了潛水俱樂部。記者：那麼多人都不會潛水，沒想到過困難嗎？或者風險嗎？於祥琨：我是比較樂觀，我就想到這麼多人不懂潛水。不會學潛水，那麼通過我努力，我覺得我能夠帶動一大批人。我沒有說想到別人都不會，我能不能去闖開這個市場，不好意思這個問題我當時真沒想過。能不能闖開潛水市場，都沒有考慮清楚的於祥琨，居然辭去了穩定的醫生工作，這個自斷後路的大膽決定，又會給他帶來什麼呢？但於祥琨滿懷信心，他認為自己喜歡的，別人也能接受。可沒想到，俱樂部辦起來後，來學習潛水的人卻是寥寥無幾。

[致富經]骨科醫生潛入海底發現的財富於祥琨：可能我們做的給人感覺太專業了，進來一個人也抓不住，看一看就走了，可以說經常有一星期一星期不開張的時候。當時在國內，已經有很多潛水俱樂部，賺錢的方式主要以潛水體驗為主。就是遊客不需要會游泳，只要付200到400元錢，就能穿上潛水裝備，在專業人員的陪伴下，去感受一次海底景觀。因為潛水是一項小眾化的運動，2002年時，靠培訓潛水員賺錢的公司並不多。國家體育總局中國潛水運動協會副秘書長龔建初：和游泳啊跑步啊比較起來，潛水有器材的需要，它有對技術要求的需要，基本上就是很少的一些專業人士在搞這個潛水，很多的就是咱們中國的百姓，還沒有接觸到這項運動。沒有人來學潛水，就賺不到錢，到2006年，僅房租和教練員工資，於祥琨就賠進去60多萬。很多親戚朋友勸他，把潛水當成愛好玩玩就行了，憑著自己的醫術，再回醫院上班算了。於祥琨的同事李輝：他手術做得比較細緻，手術做得比較漂亮，對他都比較認可，當時我們醫院裡頭，就是讓他去做院長助理了。於祥琨的朋友宋大為：進入一個醫院當大夫，現在我們大學本科生，以至於研究生都進不了醫院，當大夫的這個職位。雖然還沒有突破市場瓶頸，連續4年賠光了大部分積蓄，但始終沒有動搖於祥琨對潛水市場的判斷，他對自己的選擇依然很有信心。於祥琨：潛水是一個絕對的絕對的朝陽產業，在中國剛剛啟蒙剛剛發芽的狀態，我現在堅持住了，當有一天市場變大，人們都喜歡潛水，來學潛水的時候，那個時候，我的位置就處於這個行業的前沿了，那個時候我是笑著賺錢。於祥琨在等待，等待潛水運動被更多人接受的那一天。而那一天究竟什麼時候能來呢？這裡是大連聖亞海洋世界海洋館，跟這裡的一次合作，於祥琨終於迎來了他期盼的那一天。通過讓遊客了解水下生物，提高企業知名度，2006年8月，海洋館策划了以潛水為比賽項目的海底爭霸賽，邀請於祥琨負責選手的安全和裁判工作。大連聖亞海洋世界企劃部經理助理李美娜：2006年的時候，這個潛水運動，在大連甚至在北方都不是很普及，就認知度很小，也是多方面考察了幾家公司，然後他們在人員技術包括設備上，也都是當時在大連是最好的。

[致富經]骨科醫生潛入海底發現的財富於祥琨不但潛水專業，他還有很多創意。借這次機會，他把潛水這項專業的運動，向大眾化、娛樂化方向發展，讓更多人能參與進來。為此，他提出了很多吸引人的比賽方案。當時，最引起轟動的就是參賽者，在這個鯊魚池子里進行的比賽。於祥琨：當年我們在這裡，進行了一個鯊口奪牙的比賽，看起來怎麼樣？刺不刺激？全是沙虎鯊，最大的有將近800斤。水裡有嗡嗡的聲音，而且鯊魚在水裡一擺尾的時候，啪！啪！聲音非常響，那個聲音就在你耳朵邊上。鯊魚池子里的比賽，是將一個用塑料製作的鯊魚牙綁在柱子上，參賽者要以最快的速度，將鯊魚牙拿出來，然後游到水面。比的就是勇氣和速度。為了增加比賽的激烈程度，主辦方以價值10萬元錢的轎車，作為冠軍的獎品。大連聖亞海洋世界企劃部經理助理李美娜：真有選手棄權的，因為那個場面實在是挺恐怖，那個鯊魚池當時有20多尾鯊魚，其實也是挺兇猛的參賽選手。海底爭霸賽參賽選手高峰彬：帶著護目鏡看魚可能會變大，就這麼大！這麼大的大鯊魚！就在你面前過去你還不能碰他，我的手都劃破了。出來才發現手都劃破了，你想手要劃破了，都知道鯊魚它聞到血之後就很興奮。

[致富經]骨科醫生潛入海底發現的財富很多人都擔心在鯊魚池子里參賽者的安全問題，其實，於祥琨早就提前做好了安排。於祥琨：本身海洋館裡的鯊魚，都是喂得飽飽的。很懶，它也不會去攻擊人，而我們比賽之前使勁喂，給它喂得很飽，那鯊魚懶懶地在邊上晃，看起來很可怕，實際非常安全。除了鯊魚池子里的比賽之外，於祥琨和海洋館還共同策划了水下踢足球、水下喝啤酒、水下跨欄等比賽。水下運動與陸地上不同，潛水員要綁上鉛塊，然後在水中控制平衡。很多大連市民，就是通過這樣的比賽，了解了潛水。於祥琨也就闖開了潛水行業的市場。於祥琨：過後足足招了一百多個正式學員考潛水證。記者：一百個人的學費是多少？於祥琨：學費一個三千多元，這一百個人就三十多萬了。於祥琨向100多名學員傳授潛水技術，這100多名學員就是成了他發展的基礎。他要通過這些人，擴大潛水愛好者的隊伍。於祥琨：這些人喜歡刺激，喜歡這個新奇特，我就在想我要靠什麼服務才能抓住他們，讓他玩，玩好了他就高興了才能有後續發展。於祥琨組織潛水活動，為潛水愛好者服務，免費提供裝備，每次不但不賺錢，而且還經常要賠錢進去。而他賠錢，就是要培養出大家的潛水樂趣，讓大家高興。於祥琨為什麼要這樣做，他到底要怎麼樣賺錢呢？2011年8月20日，於祥琨組織了20多名潛水愛好者出海潛水。對於到什麼地方去玩，能培養起潛水愛好者的樂趣，讓他們高興，於祥琨心裡很有數。於祥琨：我是一個真正的潛水愛好者，從我第一天學潛水，到我真正成為一個潛水器材方面，培訓方面的專家。他每一步的心理歷程完全在我心裡裝著，我就打這個時候過來的。船開了大約4個小時，來到了一個叫財神礁的地方。這裡水深在30米左右，距離岸邊17海里。水質清澈，非常適合潛水。因為遠離陸地，財神礁附近的魚特別多。潛水愛好者在水下，最願意做的就是用魚叉打漁。他們手裡拿著的這種魚叉，是於祥琨為了培養他們的潛水樂趣專門設計的。

[致富經]骨科醫生潛入海底發現的財富潛水愛好者陳冰：黑魚它會跟人瞪眼，它就始終跟我保持這麼遠的距離，就是說那個魚，特別是遠海的魚它不怕人。潛水愛好者劉俊：在水底下保持一個平穩，完後儘可能不要去驚動魚，當魚到你眼前的時候，夠一定距離槍一松就打出去了。記者：當打到魚的心情什麼樣？潛水愛好者劉俊：那當然好了，恨不得所有的魚都能進到自己的口袋裡面。大家潛水的時候，於祥琨除了要保證安全，他還要給大家準備午飯。他把剛打上來的黑魚，切成生魚片分給大家品嘗。剩下的魚骨頭，就扔到鍋里熬魚湯泡速食麵。潛水愛好者：黑魚和速食麵味道美極了，來一點？於祥琨：這一百個人就是火種，他們會影響身邊人，再影響一個人，那就200個人，再影響。實際上現在我很多的會員、骨幹，還是那批人。於祥琨通過組織這樣的潛水活動，讓更多的人參與到了潛水運動當中。潛水愛好者的隊伍越來越大，於祥琨的錢也就越賺越多。

[致富經]骨科醫生潛入海底發現的財富潛水服、呼吸器、浮力背心、水鏡、腳蹼等等，都是潛水時必須要有的裝備。從低端到高端，每套裝備的價格在幾千元到2萬元錢不等。幾乎每次潛水活動過後，都會有很多潛水愛好者，到於祥琨的潛水器材店來購買裝備。於祥琨：活動之前他沒感覺他不買，當他活動過這一次以後，他會覺得手電筒也不亮，他沒有潛水刀，他被魚網魚線掛住了，然後他活動以後，回到我店裡，不行我得買刀下次我要用，我得買手電筒下次我要用。用活動來影響他的興趣愛好，活動我雖然不賺錢了，給我的器材銷售帶出去了，在我的理解，這就是他面帶笑容。潛水愛好者陳冰：這是完全應該的！如果他是單純地不計成本地為我們服務，那麼我們還會擔心今年有的玩，明年散夥了。這是我不希望這樣的。記者：希望他賺你們的錢？潛水愛好者陳冰：對。然而，培訓潛水員，搞潛水活動賣器材，這才是於祥琨靠潛水賺錢的一部分。2007年，一位水產養殖戶一個異想天開的要求，讓於祥琨又打開了潛水行業里，另外一扇財富大門。他叫姜尚勇，他就是那個提出異想天開要求的養殖戶。2007年5月，姜尚勇找到了於祥琨，想讓他在自己承包的500畝海域里，安裝固定在水下的視頻監控器。水產養殖戶姜尚勇：鮑魚死了，投放的海參生長的什麼情況，底下礁石怎麼個狀態，自己說不清楚。當時想叫他搞一個水下監控，就像商店裡的監控器，有這個東西水下一目了然，所以就想叫他搞這麼個玩意。姜尚勇想通過固定在水下視頻監控器，隨時掌握養殖情況。雖說潛水不是難事，可要把視頻監控器固定在水下，於祥琨認為根本無法完成。於祥琨：當時我就說了，我說你太異想天開了。海水漲潮退潮之後，它的海水在流動，水的懸浮物多了，清晰度就不好。另外，像那種防水鏡頭是鋼化玻璃面，在水下可能兩天以後就長上綠苔了。水產養殖戶姜尚勇：我說小於，你這個東西你抓緊時間弄，我說我有這個心情，周邊養殖戶都是這個心情。姜尚勇的這句話，讓於祥琨看到了一個商機。固定的水下視頻監控器無法實現，倒可以用移動的視頻監控器來代替。於祥琨：你想看哪不要緊，潛水員下水帶著你去看，你可以在船上面看現場直播。大連的水產養殖面積大，養殖戶多。現成的市場需求，讓於祥琨決定自己製作水下移動視頻監控器。

[致富經]骨科醫生潛入海底發現的財富半年多的時間，先後浪費了10多個攝像頭。最終於祥琨靠白鋼的外包裝，解決了移動視頻監控器的防水問題。於祥琨：沒有幾個老闆真正精通潛水，買一些這個回去，安排潛水員下去錄，他直接在水上面就可以看了。水下和水面紀實同步監控，清楚掌控到他自己海底的地形，根據這個他決定怎麼投資，怎麼投石。10月是養殖海參投苗的季節。記者採訪時，於祥琨準備用水下移動監控器，幫姜尚勇找一個適合海參生長的地方。記者跟隨於祥琨，用水下攝影記錄了他的尋找過程。水產養殖戶姜尚勇：我這一塊和旁邊有海域交界的，我想看看這一塊地勢怎麼樣，先從這邊開始往這邊錄。於祥琨：從前頭往這邊錄是不是？水產養殖戶姜尚勇：對對對。於祥琨：我們先下水，往那邊游泳打腳蹼，完了以後，從那邊往回錄是不是？水產養殖戶姜尚勇：對對對。

[致富經]骨科醫生潛入海底發現的財富於祥琨潛入水下，按照指定路線拍攝的同時，在船上，姜尚勇通過監控器，就能同步了解海底情況。水產養殖戶姜尚勇：咱這樣看完之後，就知道哪個地方比較適宜海參投苗，你看這底下的海藻特別多，人工投礁的地方，你看海帶菜到現在還有，在這頂上看得一清二楚。這裡就比較適合海參生長，我們在投苗的時候，在這個地方投苗量可能要大一些。於祥琨設計的水下移動視頻監控，現在已經被很多大型的水產養殖企業購買。每年大連也有近100名水產養殖戶，聘請他做水下勘探。於祥琨按勘探的面積大小收費，每年能收入100多萬元。除此之外，因為對潛水專業，有時在冬季，海參養殖池塘遭受凍災的時候，很多養殖戶又會找於祥琨和他潛水團隊，幫忙捕撈海參。採訪快結束時，於祥琨用自己一項特長寫了他的創業宗旨，設想了自己未來的發展。於祥琨：我有這麼一個特長，只要是我認識的字。我都能反著寫出來，全心全意為潛水人服務，中國這個潛水市場是剛剛開始，可以說是無限大，我們只要堅持這種理念。只要服務好，那麼將來，我相信我們的發展會更大。編導：叢永瑋攝像：顏志宏水下攝影：叢永瑋——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供
推薦閱讀：