【直銷知多點】讓你在直銷邀約中事半功倍
直銷行業網訊 作為一名直銷人員,當我們邀約的時候,要學會以下幾個黃金法則才能成功邀約。
一、邀請夫婦一同前來
在這一點上,很多人都會犯錯,他們會經常忘了說「我希望您和您的愛人一起出席」,就算記得說了這句話,也只是單純地確認了一方的時間,而忘記確認另一半的時間。
但是,如果換種說法,「我和我愛人都是從事這個行業的,因此,我希望您和您的愛人,也一起來出席明天的活動」,這無疑是一個很有效的話術,不僅可以提高邀約率,還可以一下子邀請到兩個人。
二、快慢結合
可以採取快、慢兩種方法,快的一種方法是,比如可以採取家庭聚會等方法,慢的方法是,可以進行一對一講解等方法,當然,我們要根據具體情況,在採取不同的方法。
小編建議,如果你是直銷信任,就不要急於求成,先不要做一對一溝通,因為一對一溝通會面臨很多問題,你可能會一下子解決不了,就會造成「出師未捷身先死」的結果。
三、使用好電話這個工具
自電話這個通訊工具發明以來,它已經成為我們的好朋友,成為我們創造財富的最便捷的工具之一,因此,我們要學會電話營銷。在使用電話時,要盡量縮短談話時間。
在電話里,將所有的細節談論清楚是不可能的,在剛從事直銷時,前輩就教導我們,不要在電話里討論生意,因為那是很難做到的。
四、設計好自己的邀約台詞
有很多直銷人員都有自己的一套邀請台詞手冊,一定要仔細研讀這些台詞和實例,掌握其中的要領,然後在學以致用,這樣我們的邀請的成功率才會達到增加。
五、真誠待人
很多人之前會看過這個生意,或許他們見過這個生意的運作模式,跟我們的完全不一樣,但是他們會有先入為主的印象,事實上,我們的表達方式和運作模式不一樣,這時,我們要運用一些更聰明的方法邀約對象,防止錯失良機。
雖然,最重要的是,真誠待人,不要誤導別人。
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