解析IB生存的八種模式

「匯商那點事」（微信號：forexalice）專註於報道全球和中國外匯行業動態，以及交易商評測、外匯市場名人訪談，是一家位於上海的外匯新媒體。外匯交易者和從業者必讀！

據不完全統計，進入中國的海外經紀商不少於一百多家，全球絕大部分知名的經紀商，包括上市公司、行業龍頭企業，都已經把中國市場視為全球最重要的市場之一。圍繞經紀商生存和服務的各類投資公司、代理商、資管機構超過幾千家。外匯投資的人群和機構，在國內的規模僅次於A股市場。

中國投資者參與的零售外匯交易大約佔到全球外匯交易總量接近10%，全球前十大外匯商中幾乎一半的收入來自於中國投資者。外匯交易者趨於專業化，智能量化交易開始流行。外匯交易者以IB代理為生存模式享受行業發展紅利。

IB，在外匯行業是代理商的簡稱。如何在競爭激烈的市場中，獲得自己的一席發展之地，也是很多IB非常關心的話題。匯商那點事（微信ID：forexalice）小編今天和大家解析IB的生存模式。

IB經營模式之一：傳統經紀人模式

IB選擇一家適合自己發展的經紀商，利用自己的優勢，開發市場，賺取傭金。這是外匯IB最傳統的經紀人模式。具體來說，從大眾市場和小眾市場兩個方向入手：

利用大眾金融的優勢，向客戶推介外匯交易的優勢，比如以小博大、多空靈活、24小時交易、交易品種豐富、全球市場同步等，引導投資者的參與；

利用小眾金融的優勢，向定向精準客戶推介。比如股民，期貨投資者，以及用戶規模龐大的原油、白銀、郵幣卡等內盤熟悉多空交易的用戶。

IB經營模式之二：主次代理模式

除了直客模式之外，以代理商開發為主的IB經營模式，也被廣泛使用，這就是俗稱的主次代理模式。鑒於絕大部分經紀商都支持主代理和次級代理模式，這使得擁有強大資源能力的媒體、社區論壇、自有資源者，更傾向於服務次級代理商，而非直接客戶。

IB經營模式之三：技術服務模式

通過服務來開展IB業務，是外匯業界普遍認可的一種模式。服務體現了IB的價值。常見的IB服務，包括教會客戶對交易軟體的使用，提供交易策略、交易指導、盤中的喊單、提供跟單信號、VPS代掛等，增加客戶對市場的認知，增強客戶的交易能力，增加客戶的粘度等。

IB經營模式之四：白標合作模式

大的IB代理商，傾向於使用更加低廉的點差以及自有的品牌，向旗下的客戶提供服務。IB發展到一定階段，都願意主動去了解外匯行業上游的知識，包括流通性、橋接、平台搭建、監管牌照、白標等，為事業的更大騰飛做準備。白標合作模式，適合有一定客戶基礎、有一定的交易量和入金量、經營模式成型、團隊架構穩定的IB代理商公司，在不耗費過多的精力和不需要掌握太專業的行業搭建和清算知識的情況下，獨立發展自己的IB事業。

IB經營模式之五：新媒體模式

移動互聯網時代是自媒體和新媒體的黃金時代，對於外匯IB來說，內容為王、服務為本。通過微信公眾賬號、頭條號、博客、QQ群、搜狐號、電台、YY直播等媒體平台，提供資訊、教育、技術支持服務，並形成外匯行業人格化的獨特品牌。

IB經營模式之六：會議營銷模式

舉辦線下投資講座會或者投資沙龍等活動，來推廣宣傳招攬客戶。當前遍布行業的各種投資沙龍，多數都是以會議營銷的模式在開展業務。比如資管客戶推介會、IB答謝會、參加行業展會等。

IB經營模式之七：交易培訓模式

通過投資者教育，交易培訓等方式招攬學員，同時配合交易指導增加客戶粘度。交易培訓是開展IB業務最好的模式之一，被稱為永遠不會過時的服務模式。2017年是外匯行業的培訓爆發年，進入到2018年後，「匯商那點事」預計外匯交易培訓模式將迎來更為迅猛的爆發。

IB經營模式之八：資管模式

以私募、投資公司以及交易團隊等形式，對客戶資金或者客戶委託的交易賬戶進行管理。

1. 操盤團隊人工交易，使用MAM多賬戶管理軟體實現一托多的自動跟單。

2. EA智能化交易，利用EA工具進行全自動交易，有些EA需要人工干預進行風控。

3. 鏡像交易信號，客戶自己管理賬戶，根據自己的風險偏好設置跟單倉位。

4. 對沖交易套利，多以跨平台對沖為主，也有一些多品種三角套利策略。

以資管模式來開展經紀業務，是當前十分流行的一種模式。但是它對資管方也提出了更高的要求，資管方要承擔更大的責任，提升交易和盈利的能力，才能讓客戶、資管方都滿意。

以上，匯商那點事周主編原創。

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