康師傅有毒！三個代言人都被綠了？

最近「璐出馬腳，賈裝沒事兒」的瓜還沒吃完，康師傅就進入了大眾的同情射程。仔細一看代言人：陳羽凡、王寶強、賈乃亮......

新年新氣象，狗仔界也來了一波新年新爆料。網紅鼻祖李小璐與嘻哈大佬PGONE之間的情感糾葛，被媒體轉述了N個版本。雖然李小璐本人一再否認，但作為消費者中的一員，還是忍不住想為康師傅送上一首，只唱開頭第一句的《小幸運》。

陳羽凡端著紅燒牛肉麵，王寶強旁邊的功夫熊貓還舉著老壇酸菜，為金湯肥牛面站台的賈乃亮終於也登上了原諒舞台。在向康師傅的代言人發射同情之餘，我更關心，康師傅香菇燉雞面的代言，將由哪位真正的勇士來接？

面對挑選明星代言這場押寶式的賭局，今年活躍在電商平台上的品牌方和商家們，不僅致力於線上互動，還苦於如何打破尷尬、避免消費者的情緒遷怒，努力維護消費者一如既往的態度，避免承受更多無辜的痛。

代言人：你都如何回憶我？品牌方：帶著笑或是很沉默

不僅是康師傅，在過去的一年裡，無數品牌都遭遇了代言人風波。就連肯德基也濕了鞋。

柯震東、薛之謙、鹿晗......為什麼肯德基總是選不好代言人？其實肯德基的代言人里，還有吳莫愁、張亮、陳曉，總歸不能一竿子打死一船人。

但「品牌有毒」的黑鍋，是甩不掉了。眼看代言人梯隊里，出軌領先了吸毒不知道多少比分，也清楚都是代言人惹的禍，但後半句「那樣的夜色太美你太溫柔」，最好只能生生咽下。

所謂城門失火，殃及池魚，品牌一旦被明星醜聞纏上，形象勢必會大受損害。隨之而來的，是品牌方要去換代言、簽新約。動作最快的，就數肯德基了。

繼柯震東因這種違約賠的傾家蕩產後，肯德基選擇了因新歌和獨特風格走紅，與前妻複合被贊深情的薛之謙。可他的人設也沒能長久，徹底崩塌後KFC即宣布取消薛之謙代言，撤消所有廣告，全線下架和薛之謙有關的廣告牌。

當愛運動、愛音樂還熱愛祖國的鹿晗，也因節目炒作和緋聞行為令粉絲失望後，肯德基雖然收穫了不少違約金，代言形象卻被一連串的打擊戳成了篩子。

於是，痛定思痛的肯德基，找到了最安全的代言人——洛天依，二次元與三次元的結合體。為了避免代言人吸毒、出軌、公開戀情，肯德基直接找到了非人類。

與肯德基一樣當機立斷的品牌方，佔據了大多數。白百何被曝出軌時，江中猴姑米稀果斷選擇了更換代言人，就連張碧晨都在《我是歌手》換掉了自己的幫唱嘉賓，並送上了一首《涼涼》。

不過像金立這樣為代言人硬拗到底的，也因此受到了額外的流量光顧，不少粉絲因為負面新聞頻頻進行評論威脅。無論什麼品牌的代言人出現負面新聞，金立總能在各路盤點中，成為一股清流。

明星代言，賣家想說愛你不容易

眼看請代言就像玩股票，抓不住的漲停板簡直是折磨，為何還要去玩明星效應？

自從前幾年的「大叔熱」穩步步入今天的「男色時代」，明星效應有多「可怕」，不如看看鹿晗——靠一條微博轉評，打破了吉尼斯世界紀錄。

根據來自貓眼電影的票房統計數據，截止至2016年9月13日，白百合作品累積票房高達63.2億，堪稱「最能賺錢的女明星」，一度被外界稱為「80後票房女王」。

Bueberry在選擇吳亦凡成為代言人後，一季度集團零售按年上漲了13%達到4.78億英鎊。集團在中國的線上銷售額也自去年以來增長一倍以上，聯名款直接火爆到斷貨。

在2015-2016的電影票房增長中也能明顯看出，楊洋、李易峰和吳亦凡帶動的十億票房增長，背後都是粉絲群體巨大的消費能力。

尤其是明星的簇擁群體多為女性，她們對偶像的忠誠度和粘合度都比較高，消費慾望也高於男性。當被問到「你的老公想要你的錢包，你是給，還是不給？」時，小鮮肉的「老婆們」往往會赧紅了小臉，順帶點頭如搗蒜。

適當地向明星效應低頭，能如此有利可圖，商家究竟該如何抓准「漲停板」？

「誰紅找誰」是早期選擇代言人的第一標準。面對最紅的頭部明星，節目多檔期多，就意味著他們的露出和曝光機會更多。與滾雪球類似，紅的容易更紅。

但高位介入要面對的，除了持續上漲，也有可能是山頂站崗。再多幾個斷崖下跌，不知道初音未來和洛天依還有沒有足夠多的小姐妹可以接盤品牌方。

其實在選擇真人代言的策略中，成功的也有許多。

真功夫的核心代言人就從沒變過。這個吃起來不知道哪裡驚艷的傳統中央廚房口味，在傳播上效果上卻創造了人間奇蹟。大抵也跟它的代言人「完全沒有人設崩塌的風險」有關，畢竟能與代言形象對標的人物已經過世45年了。

而成功的代言，不僅依靠明星的人氣，更要看明星與品牌形象的匹配程度。就連頭鐵的金立，都在薛之謙之外還簽下了郎咸平。

值得一提的是，茶π將這兩年從小鮮肉，到老炮兒，再到《中國有嘻哈》專業製作人的吳亦凡，與自身「自成一派」的slogan完美統一，不僅讓消費者迅速get品牌的傳達思想，更讓成功讓吳亦凡的粉絲扛起了銷量大旗。

當其他流量小生還在為線上數據掙得頭破血流時，吳亦凡早已將粉絲經濟推到了2.0時代。線上粉絲數、轉評贊和話題閱讀數不再足能夠明明星的影響力，線下帶貨能力成為了時下評判藝人商業價值的新「試金石」。

行業開始被真金白銀戳中痛點，圈子裡的虛假數據泡沫才能被真正擊碎，未來粉絲經濟才能有更加明確的發展方向。而就過去2017年的電商發展來看，除了明星效應和粉絲經濟，內容營銷也必將延伸到2018，成為勢不可擋的主要潮流。

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