美邦和森馬凈利拉開了5億元落差 【中國服裝圈·742期】

本土兩大標誌品牌森馬和美特斯邦威（以下簡稱「美邦」），在經歷了十年的競爭後，因品牌發展策略不同，凈利拉開了5億元落差。根據兩大品牌最新發布的上半年財報，美邦凈利較上年同期暴跌152.98%，森馬凈利較上年同期大增22.94%。在美邦看來，加盟店成為拖累業績的重要因素，但實為美邦近年發展多品牌戰略效果不佳所累。

在兩家公司的財報中顯示，今年美邦凈利暴跌至負數，為-9476.02萬元，森馬凈利為4.23億元。截至發稿時股價顯示，美邦股價為每股7.79元，森馬已經為22元/股。

　　對於此次業績下滑，美邦方面認為，雖然直營銷售收入實現正增長，但加盟渠道經營調整滯後於直營渠道出現同比下滑，成為影響公司上半年業績的重要因素。美邦財報中顯示，在主營業務收入上，雖然直營店同比增長5.09%，但是加盟店卻同比大跌20.51%。毛利上，直營店同比微跌2.41%，加盟店大跌28.02%。美邦方面表示，加盟商期貨預訂額的下降，導致加盟店收入大跌。

　　美邦和森馬同為溫州起家的中國休閑服裝品牌，由於定位相似，成立十年以來一直是相互競爭的對象。起初，美邦一直是行業內的領頭羊。「不走尋常路」的美邦在2003年請來了周杰倫代言，帶來了業績大幅增長，同時也拉開了大批中國休閑服飾品牌請明星代言作為營銷手段的序幕。但是兩家公司旗下的兩個副品牌成為了扭轉局勢的關鍵——美邦旗下高端城市品牌ＭＥ＆ＣＩＴＹ和森馬旗下的巴拉巴拉。

　　2008年，美邦推出高端城市品牌ＭＥ＆ＣＩＴＹ，不僅在2009年採用全部直營模式，並且開設的店面均為500平方米以上的大店，還請來《越獄》男主角溫特沃斯·米勒作為代言人。但是高投入並沒有帶來高產出，一向以時尚低價為定位的美邦，推出高端副牌後並沒有被消費者買賬。ＭＥ＆ＣＩＴＹ因業績不佳導致繁華地段店面接連關閉。2014年ＭＥ＆ＣＩＴＹ撤離了北京王府井，2012年位於上海淮海路的2000平方米店面也被關閉。

　　與美邦的選擇不同的是，森馬抓住了童裝的機遇在2002年創建了童裝品牌巴拉巴拉。2005年巴拉巴拉的銷售額為3億元，但在今年僅上半年營業額便已達到14.24億元，佔據了主營業務19.02億元的絕大部分份額。雖然此後美邦也推出了童裝品牌，但是目前並沒有顯著作用。

　　現在，兩家公司又有新的動作。森馬選擇專註於童裝，擬與公司內部分員工共同投資設立上海馬卡樂兒童服飾股份有限公司，成立定位2-6歲嬰童的新童裝品牌馬卡樂。與森馬專註於童裝發展不同的是，美邦開始探索轉型互聯網。今年7月美邦募資90億元轉型互聯網，用於「智造」產業供應鏈平台構建、O2O全渠道平台構建、互聯網大數據云平台中心項目。

來源北京商報