讓錢自己流進來

讓錢自己流進來

※ 對富人來說 , 金錢是拿來投資並創造財富的「資產」；對貧窮人而言 , 金錢的功能只是取得生存的工具。對待金錢的方式不同 , 決定你與金錢有沒有緣分。

※ 致富的關鍵在創造持續性收入 , 要點就是建立一個有持續性收入的系統。這一個世紀 , 誰擁有持續性的通路 , 誰就是財富上的贏家。

※ 合作 , 團隊合作 , 是致富關鍵。

※ 朋友稀 , 貴人少 , 怎能成就大事？窮人的想法卻往往是 : 「我沒有什麼人脈 , 我又不認識什麼達官顯要！」事實上 , 朋友與貴人每天不斷出現在你我的身邊 , 只在於是否用心發覺與經營。記住 : 這一世紀成功的人士 , 幾乎都是人脈資源整合者。

※ 貧富 , 不是口袋金錢的多寡 , 它是一種觀念 , 我們證明取得財富 , 有它一定的公式與步驟。

※ 一瓶礦泉水在大賣場賣25元 , 擺在五星級飯店賣100元 , 而在杜拜帆船飯店就要300元 , 但如果是在沙里 , 對一位即將渴死的旅人來說卻是無價的。一個人的價值不在於他本身是怎樣的人 , 而是在於他所處的位置。

※ 安東尼羅賓說 : 「這輩子你見過的人 , 及你看過的書 , 將決定你的一生。」

※ 致富關鍵一 : 選擇比努力更重要。

致富關鍵二 : 掌握未來趨勢。

致富關鍵三 : 增建系統。

致富關鍵四 : 倍增。

致富關鍵五 : 聚眾。

致富關鍵六 : 人脈 , 是翻身的機會。

※ 億萬富翁的心理層面 ;

有能力才能賺到錢

學習力

影響力

溝通力

目標管理的能力

借力

執行力

※ 一位剛過世的億萬富翁 , 臨死前委託律師在紐約時報刊登了一則廣告 : 「我從小白手起家 , 一路打拚 , 已有花不完的錢。如今就要離開美好的世界 , 唯一的願望就是不想把致富的秘密埋進土裡。因此舉辦了一場有獎徵答 , 請大家猜猜看 , 到底窮人最欠缺什麼呢？如果有人答對了 , 我就把美金100萬送給他。」

到底窮人最欠缺什麼呢？短短一年內 , 回信如雪片般飛來 , 有人認為缺乏貴人相助、缺乏資金、機會、生不逢時……等 , 各種有趣的答案紛紛出籠。最後 , 卻由一位九歲女孩答對 , 並獨得億萬富翁的獎金。

答案是 : 「窮人最缺乏當富人的野心。

記者好奇的詢問九歲的小女孩 , 怎麼會知道答案呢？女孩回答 : 「因為我有一位十一歲的姐姐 , 她每次帶男朋友回家都會警告我：『你千萬不可以對我男朋友有野心。萬一你一起了野心 , 我怕我的男朋友會被你搶走。』所以 , 我想是不是只要有野心 , 就可以得到任何東西 ？於是我判斷 , 窮人最缺乏的 , 應該是『當富人的野心』。」

※ 窮人最可悲的地方 , 在於他的錢無法從生活費用轉為資本。窮人不是沒有投資資本 , 是沒有投資意識。

※ 我們是窮人還是富人 , 仔細思考一下`這個問題 : 當全家人都不工作時 , 維持家庭現有的生活質量 , 全家人還可以活多少呢？如果答案是一年 , 甚至幾個月 , 就該好好思考我們的收入結構了。

※ 收入分兩種 :

1. 暫時收入: 95%以上的人賺的是暫時收入。﹝思考 : 目前的工作里 , 當工作的行為一旦終止 , 收入是不是會歸零？如果「是」的話 , 那就是在賺暫時性收入。﹞

2. 持續收入 : 持續收入是一種每個月會讓錢自己流來的收入 , 它不會隨著我們是否工作而停止進帳。

※ 富人專註於創造自己的身價 , 窮人卻專註於自己的工作收入 ; 思維不同 , 結果就不同。

※ 首先可以問問自己這三個問題 :

1. 是老闆決定自己的命運 , 還是你決定自己的命運？

記得以前在某公司上班時 , 在打卡鐘的牆上就寫著「今天不努力工作 , 明天就要努力找工作。」這句話真是充分發揮嚇阻的作用。

但事實就是如此 , 老闆決定我們的收入、工作時數、業績額……等 , 甚至決定要不要繼續僱用我們 ; 掌握自己命運的人 , 永遠不是自己。難怪有人說上班族就像100年前的奴隸 , 50年前的佃農 , 現在像奴蟻 , 當老闆在工作職場否定了我們 , 就誤認自己一點價值都沒有了。

一條獵狗將兔子趕出了窩 , 一直追趕牠 , 追了很久仍沒有捉到。

牧羊人看到此種情形 , 譏笑獵狗說 : 「你們二個之間 , 小的反而跑的快的多。」

獵狗回答說 : 「你不知道我們二個的跑是完全不同的。我僅僅為了一頓飯而跑 . 牠卻是為了性命而跑呀！」

這句話被獵人聽到了 , 獵人想 :「獵狗說得對呀！那我想得到更多的獵物 , 得想個好法子。」

於是 , 獵人又買來了幾條獵狗 , 凡是只要能夠在打獵中捉到兔子 , 就可以得到幾根骨頭 , 捉不到的就沒有飯吃。這一招果然奏效 , 獵狗們紛紛去努力追兔子 , 因為誰都不願意看著別人有骨頭吃 , 自己沒得吃。

過了一段時間 , 問題又出現了 , 大兔子非常難捉到 , 小兔子好捉。但捉到大兔子得的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多 , 獵狗們擅於觀察發現了這個竅門 , 專門去捉小兔子。慢慢的 , 大家都發現了這個竅門。

獵人對獵狗說 : 「最近你們捉到的兔子越來越小了 , 為什麼？」

獵狗們說 : 「反正沒有什麼大小的區別 , 為什麼費那麼大的勁 , 去捉那些大的呢？」

獵人經過思考後 , 決定不將分得骨頭的數量是否捉到兔子來分 , 而是採用每過一段時間 , 就統計一次獵狗捉到的兔子的總重量 , 按照重量來評價獵狗 , 決定一段時間內的待遇。於是獵狗們捉到兔子的數量和重量增加了 , 獵人很開心。

但是過了一段時間 , 獵人發現 , 獵狗們捉兔子的數量又少了 , 而且越有經驗的獵狗 , 捉兔子的數量下降得就越厲害 , 於是獵人又去問獵狗。

獵狗說 :「我們把最好的時間都奉獻給了您 , 主人！但是我們隨著時間的推移會老 , 當我們捉不到兔子的時候 , 您還會給我們骨頭吃嗎？我不得不為自己私下儲存一些骨頭啊！」

這就是主雇之間的關係。想靠一家公司養老 , 在現今的社會是幾乎不可能的事。企業主有企業主的壓力 , 財務問題必須靠自己解決 , 老闆的工作是發薪資給我們 , 不是讓我們致富。故事中的老狗 , 當自己對於大環境還有利用價值時 , 沈浸主人的禮遇中 , 等到某天發現自己競爭力不再 , 才驚覺連生存的意義 , 都完全掌握在主人的控制中。

工作 , 是為了學習 , 要不貪圖老闆給了多少錢。錢 , 是自己會流進來的 , 必須懂得方法。如果光靠工資就想致富 , 是不可能的 , 而且 , 光靠上班那一點微薄的薪資 , 根本連養老都不夠。

2 你是單打獨鬥 僅靠自己的生命賺錢 , 或是擁有一個系統幫你賺錢？

全世畀的巨富都在做二件事.：(1)建立系統 ; (2)尋找頂尖的人才。

3. 你已經決定活到老、做到老了, 還是有累積下來持續收入的計劃？

美國NEC電視台在雜誌上放了一個全版跨頁的廣告 , 是幅八代同堂的畫面 , 說明寫著 ; 「照片拍攝於2035年 , 拜現代科技之賜 , 人類壽命可以活到140歲！準備好為你75歲的孫子過生日了嗎？」

這也表示未來我們可能會工作到75歲 , 可是有什麼公司會聘任我們到75歲呢？還有能想像當我們75歲退休後的生活 , 還長達65年以上 , 而我們有足夠的錢和持續的收入 , 度過漫長的歲月嗎？長壽對貧窮人而言 , 是很尷尬的禮物 , 因為人生有二個遺憾 , 小遺憾是人死的時候 , 一堆錢還沒有用完 ; 大遺憾是當錢用完時 , 人還沒死。

所以 , 退休是無法逃避的問題 , 我們可以不結婚、不生小孩、不買房子、不買車 , 但是我們可以不退休嗎？退休到底是年紀到了就可以退休 , 還是準備好了才能退休呢？究竟有多少人願意正視這一點？根據統計 , 台灣一天平均十二人自殺 , 四人搶劫 , 80%都和錢有關 , 最近有一倘計程車司機在路邊自殺 , 當他被發現時 , 身上只有一本剩下兩百元的銀行存摺。

※ 比爾蓋茲 :

拿走我所有的財富 , 把我丟在沙漠 , 哪怕只要一個商隊經過 , 我都會再次成為世界首富。

※ 有一個富翁每天在公司里忙進忙出 , 指使員工做這個做那個 , 每天忙的要死 , 再怎麼賺還是只賺到同樣的錢。

某天 , 他認識了一位億萬富翁 , 他問億萬富翁每天都到做什麼 , 億萬富翁帶著千萬富翁去看看他每天在做的事 , 就是和其它億萬富翁打打高爾夫球喝喝茶、聊聊天、交換一些意見。千萬富翁覺得很驚訝 , 為什麼這樣就可以成為億萬富翁 , 於是也開始試著這樣做。原來這群億萬富翁聚在一起 , 所討論的任何商機 , 都是千萬富翁沒有想到 , 所以當千萬富翁開始擁有億萬富翁的腦袋後 , 也不知不覺中在三年內成為憊萬富翁。

※ 窮人看口袋 , 富人看腦袋。

※ 想要脫離貧窮 , 唯有不斷學習財富知識。

有錢人永遠知道如何隨季節播種 , 如何抓住趨勢。比爾蓋茲說 :「 拿走我所有

的財富 ,把我丟在沙漠 , 哪怕只要一個商隊經過 , 我都會再次成為世界首富。」

財富的穩定 , 存在於不斷學習中。因此 , 想要永遠成功 , 只有永遠學習。要知道 , 上

一個世紀成功的理由 , 往往是下一個世紀失敗的原因 , 未來四年內 , 至少有四分之一的知識會過期。

很難想像 , 許多大學生畢業之後就很少看書 , 不知大腦所學的知識已經過

期。大腦的知識過期 , 無疑自己在知識經濟時代里 , 失去自己最重要的的競爭力。沒

有競爭力的人們 , 只能以人類最不擅長的勞力、生命力及勞動換取金錢。但有些時候 ,

人力確實連機器都不如。超時的加班 , 徹夜的工作 , 卻忽略人類優於禽獸的大腦。是

什麼教育環境下 , 使人們不愛學習、忘記學習。

※ 洛克蜚勒說 : 「整天工作的人 , 沒有時間賺錢。」

※ 老闆的任務是提供我們薪資 , 讓我們在公司學習、實現人生價值。至於如何致富 , 那就是自己的事。

※ 創造個人的願景 , 實現自我目標 , 就是工作價值

※ 任何EQ高手都認為 ,當工作的焦點放在追求生命的樂趣時 , 不但愈做愈有趣 , 而良好的工作表現 , 就愈可能累積財富。工作是為了帶給我們人生價值 , 在工作中就可以找到生命的旋律 , 讓我們有成就感。創造個人的願景 , 實現自我目標 , 這才是工作的價值。

※ 不要搞錯財富的定義 , 拚命用工作與生命換取金錢。

※ 財富不應該用生命賺取 , 財富應該是擁有系統 , 讓它源源不斷的出現。

※ 貧窮的人為有錢人工作 , 貧窮的子孫就得替有錢人的子孫工作 , 一代接著一代。除非有人發現打破這個窠臼的方法 , 否則貧窮是會遺傳的。

※ 如果每天存四十元 , 每年約存一萬四千元 , 找一個年獲利百分之二十的機器 , 用複利滾存 , 能想像嗎 ? 四十年後 , 會擁有多少錢 , 答應是將擁有一億的資產。

※ 羅勃特說 : 「富人買入資產 , 窮人只有支出 , 中產階級買入他們以為是資產的負債。」

※ 全美國企業家大獎得主范德士先生表示 : 「貧窮的人為有錢人工作 , 貧窮的子孫就得替有錢人的子孫工作 , 一代接著一代。除非有人發現打破這個窠臼的方法 , 否則貧窮是會遺傳的。」

※我們必須學會節省開銷 , 並讓節省下來的錢幫我們做事 , 讓他們倍增。有錢人節省開支 , 並用省下的金錢投資。沒錢時 , 不管多困難 , 富人也不會動用投資和積蓄。

※ 壓力使窮人抱怨 , 使富人找到賺錢的新方法。性格形成習慣 , 習慣將決定是否成功。

※ 想盡方法擁有持續性收入

金山跟銀礦 , 其實不值得羨慕。與其選擇萬貫家財 , 倒不如一個會持續出錢的杯子。

一. 凡是不持續的 , 就不值得羨慕。

「賺多少錢不重要 , 能賺多久才是最重要的。」

二. 徹底改變收入結構。

現在來研究一般家裡的經濟狀況。

全部的總收入 :

全家的工作時的收入 :

佔總收入的百分比 :

全家不工作時就有的收入 :

佔總收入的百分比 :

收入結構=工作時的收入(暫時收入) + 不工作時的收入 (持續收入 )

結構收入才是決定這個家是富有或是貧窮的關鍵因素。

大部分的家庭在工作的收入是占絕大的比例 , 約95%的收入都是來自上班工時的這個部分。在不工作時的收入 , 如利息收入、房租收入、退休俸、版稅等 , 一般家庭在這個比例就少一點 , 大約只有5% . 甚至沒有。

因此要改變收入結構 , 就比須增加「不工作時的收入」若能將原本只佔約有5%不工作時的收入提升到95%以上 , 就可以擁有真正的財富 , 並且打造一個永不缺錢的計劃！

三 . 全家至少有一人要創造持續收入。

四 . 影響世人脫離貧窮 , 共同創造持續收入。

※致富關鍵一 : 選舉比努力重要

想致富 , 我們必須做出三個選擇 :

1. 選擇行業別。

2. 選擇賺小錢或是大錢。

3. 選舉富人的象限。

※ 比利時一家雜誌 , 曾對全國60歲以上的老人作了一次問卷調查 , 調查的題目是 : 「你最後悔的是什麼？」並列出了十幾項生活中容易後悔的事情 , 供被調查者選擇。以下是調查的結果。第一名後悔年輕時努力不夠 , 以致事業無成 ; 第二名後悔年輕時 , 選錯了職業。

※ 選對行業別 , 是致富的第一個重要關鍵。

一. 選擇行業別 : 千萬別在不對的地方投入太多的生命。

二. 選擇賺小錢或是賺大錢 : 量大 , 是致富的關鍵。

三. 選擇活在富人的象限 : 像個企業家 , 建構持續收入的系統 , 這是擁有財務自由的最好方法 , 也是成為億萬富翁的思維！

受雇於人、S ( self Employed ) : 為已工作 ( 自己當老闆 )、B (Business Owner )：企業擁有者 (擁有系統 )、I ( Investment Income ): 投資者（讓錢來為我們工作）等四個象現，選擇不同象限之後，命運也將大大不同。

首先 , 受雇於人的E象限 , 拿自己的時間 , 體力為別人工作 , 或稱為上班族。大多數的人從小到大 , 學校教育都是教如何為別人工作 , 如何找工作 , 適應大企業、大機構 , 但由於失業潮越來越嚴重 , E象限不是明智 , 也不是最安全的選擇。

很多學生畢業之後 , 信心滿滿展開工作生涯 , 過了幾年以後 , 卻感到自己像簽了一紙40年的合約。工作40年 , 每周40小時 , 吃40元的便當 , 生活需求只能滿足40% , 而在40歲時開始後悔 , 而且至少後悔40年。

實時我們為職業生涯做了許多準備 , 不過選擇有限的我們 , 似乎無計可施 , 彷佛像一隻關在籠中的鳥兒 , 努力工作 , 妄想可以過好一點的生活 , 結果是大家都知道。

自己努力工作 , 能發揮財務的槓桿少之又少。如果所有人都要找工作 , 經濟就會瓦解。為了讓經濟成長 , 不是讓自己只成為找工作的人 , 因為 , 國家需要更多「能創造工作機會」的人。

其次 , 為了自己工作的S象限 , 好不容易自己創了業 , 卻陷入了日常的開店庶務。往往開店或自由業者 , 當一個僱員沒來時 , 老闆就要作兩人份的工作。終其一生 , 用自己的生命賺錢。分不出到底是店屬於自己 , 還是自己屬於店 , 一位曾開餐廳的友人就感慨的說 : 「 開店最大的結論就是 , 生意好人倒 , 生意不好店倒。」

為自己工作者 , 有沒有財務的自由 , 做個簡單的實驗就知道。明天早上 , 整理行李馬上出國半年 , 都不要和公司聯絡。如果半年之後回來 , 公司還在 , 而且有滿意的分紅 , 那公司肯定屬於我們的賺錢系統 ; 否則 , 只是只屬於自己公司的高級工蟻。

如果想成為富人 , 應學習讓系統或金錢為自己工作 , 而不是讓自己為金錢或系統工作。富爸爸說 : 「從小我們被教育努力讀書 , 將來才能有出路 , 讀書時努力讀書 , 將來才能有出路 , 讀書時努力用功爭取好成績 , 以便將來找到一份待遇優厚的安穩工作 , 卻沒思考過怎樣才能成為一名富人 , 而是成為一名為富人工作的僱員。」

設法進入B 象限 , 做一名企業的擁有者 , 讓系統幫我們賺錢 ; 或進入I 象限 , 做一個有智慧的投資者 , 讓金錢幫我們工作。一般上班族沒計劃與資金創造一個企業 , 反而把有限的收入轉向投資股票與期貨 , 這是風險極大的事。許多錢 , 因為資金有限 , 除了承擔的壓力 , 更有可能被擁有大量資金的大戶吸走。

在B象限里 , 加入特許加盟連鎖店是個不錯的選擇 , 總之一定要實現一個系統 , 或付錢加入一個系統 , 讓系統幫我們賺錢。例如 : 在市區加盟7 – 11 , 已降低了風險因素 , 由於它經過幾十年的驗證 , 已是1%的成功代表 , 只要加盟、購買 , 即有現成的培訓、裝潢、制度、供貨系統 , 只要買來直接複製 , 保證可以成功。

如果「成為富人」是個渴望達成的目標 , 那我們有達成的計劃及方法嗎？下一單元教我們像個企業家 , 建構持續收入的系統 , 這將是擁有財務自由的最好方法 , 也是成為億萬富翁最重要的思維。

※ 如果我們現在只是別人的員工 , 賺的只是工資收入 , 換句話說 , 我們就是用勞力、時間賺計時的收入 ; 這表示 , 當下一個鍾頭起無法工作 , 也就不再有收入了。而我們要有多少保險 , 才能規避這樣的風險呢？

※ 上班族 , 有工作有收入 , 沒工作就沒收入 , 賺的錢就只是暫時收入 ; 而過去的努力 , 卻總在下個月一筆勾銷 , 歸零重新開始。有沒有那種 : 曾經努力工作 , 就能永恆豐收 , 退休不用愁 , 因為每個月都會來的收入 , 錢會不斷的流進荷包的收入？

※ 如果不能擁有一個系統 , 只能憑單打獨鬥靠生命賺錢 , 將永遠無法成為億萬富翁。

除了創造系統 , 也可以加入一個系統 , 但學習複製是重要的。

※ 聰明的建構、或運用一個倍增系統 , 能幫助我們快速致富。

※ 歷史在在證明 : 財富絕對不是屬於勞動者 , 本世紀 , 財富是屬於大腦思維者。所以 , 請用聰明的方法 , 做最有效率的事。

※ 耶魯大學社會學梅爾葛拉姆 ( Stanley Milgram )也曾提出過一個相當有趣的理論 , 稱之為六度分離 ( Six Degrees of Separation )理論。簡單的說 ,對於任何不認識、沒有關係的人 , 通常不需要超過六個人的關係 , 就能夠連在一起。

你跟比爾蓋茲真的亳無關係嗎？說不定你的大學老師曾教過一個學生 , 這個學生任職於某外商公司 , 他的主管又曾經在中國的微軟擔任過財務長 , 曾經跟比爾蓋茲開過會 , 交換過意見。其實 , 你跟比爾蓋茲是有關係的。

※ 史丹福研究中心曾經發表一份調查報告 , 結論指出 , 一個人賺的錢 , 12.5%來自知識 , 87.5%來自人際關係。

※ 有一句話說 : 「當你幫助別人登上高峰 , 你已站在世界的頂點 。」幫助別人往上爬 , 自己會爬得愈高 , 善於幫助別人 , 所得到的回饋將會更多。在互助合作下 , 愈能幫助別人實現夢想 。

※ 在好萊塢 , 流行一句話 : 「 一個人能否成功 , 不在於你知道什麼 ( what you know ) , 而是在於你認識誰 ( whom you know )。」卡內基訓練大中華地區負責人黑幼龍指出 , 這句話並不是叫人不要培養專業知識 , 而是強調「人脈 , 是一個人通往財富、成功的入門票。」

※ 專業是必要的 , 更重要的是懂得運用人際資產 , 讓機會存藏在任何地方。經營人際關係 , 需要長時間的累積 , 彼此關心 、協助是增進人際關係的良藥。

※ 地球上每五個人就有兩個人的成功 , 是因為找到對的夥伴。股神巴菲特收購公司 , 而他的夥伴查理孟格管理公司 ; 比厭蓋茲開創軟體 , 他的大學室友史蒂夫巴默幫助微軟轉型成功 ; 又有如美國職籃的麥可喬丹和史考特皮朋 , 凹凸互補 , 連續拿下六年的NBA總冠軍。

找出能幫助我們成為億萬富翁的夥伴。阿拉伯首富瓦利德王子成功的關鍵就是 : 「把所有可能浪費時間的風險 , 統統買下來 , 因此買到頂尖的老師 , 是成功最重要的關鍵。」因此 , 若下定決心追求成功 , 不是要跟別人比聰明 , 也不是要跟別人比努力 , 而是要跟別人比誰拜的老師比較頂尖！

明顯的 , 瓦利德王子的貴人 , 就是他的老師。貴人 , 往往指引並改變我們的人生方向。根據IBM統計 , 人的一生會遇到4.6次翻身的機會 , 以平均壽命78歲而言 , 約17年才會遇見一次！問題是 , 當我們遇到貴人時相信並珍惜他們嗎。

※ 有能力才能賺到錢

學習力 、影響力、目標管理、時間管理、溝通力、執行力、借力

是通往財富之路上 , 必須具備的七種力量。

※ 貧窮的人通常都是不學習的 。

※ 許多人認為 , 成功者要付出精神在工作 , 而失去休閑時間。難道 , 失敗者就可以過著洒脫、自在的生活嗎？那倒未必 , 失敗者不肯付出努力 , 尋求方法 , 面對不可預期的未來 , 花更多時間擔心害怕。結果是 : 終其一生忙碌 , 永遠抓不到成功的軌跡。

※ 理財周刊寫著 : 人生有三個階段 , 第一是「勞力財」, 第二是「專業財」. 第三是「眼光財」。勞力是工作的前十年 , 不害怕吃苦 , 努力工作賺錢 , 靠的是親力親為的勞力。當賺到錢以後 , 即可提升到第二個階段「專業財」本身工作再進修 , 專業能讓我們升級為主管。但四、五十歲之後 , 體力不如從前了 , 長期學習的經驗卻是一般小夥子沒有的 , 這時 , 要賺的錢就是「眼光財」。判斷一個事業是否能快速致富 , 眼光是相當重要的。

※ 選擇學習就是選擇進步 , 提升學習力就是增強創造力和競爭力。

※ 去年 , 有人問高清愿為什麼成功？

他說 :「因為有一群厲害的人幫我工作。」 今年 , 同樣的問題再問高清愿。

高清愿回答 : 「因為今年 , 有一群比去年更厲害的人幫我工作。」

※ 比爾蓋茲說過 : 「成功的竅門只有三種方法：一. 為成功的人工作 , 二. 與成功的人合作 , 三. 找成功的人為你工作。」

※ 每一個億萬富翁都是良好的溝通者 , 有邏輯條理的表達自己、表達理念是那麼重要。美國的調查當中指出 , 百分之八十企業的成功案例 , 來自百分之十的頂尖銷售員。而這百分之十的銷售員 , 全部都有良好的口才。這顯示出一個人的說話技巧是多麼重要 , 即使有最頂尖的工作能力 , 如果沒有良好的表達技巧 , 是很難成功的。

※ 溝通的第一步 , 在於是否發現事物的不同觀點及態度。思路決定出路 , 首先 , 成功溝通必須是追求人與人之間的雙贏或多嬴 , 溝通力的實現必須以對方需求為基礎。其次 , 詞藻與表情決定溝通力的強弱。表達力的智慧 , 更關係著一個人的工作能否順利 , 以及往後的職場升遷是否能夠成功。

※ 有效的溝通效果 , 可以適當表達自己 , 更充分展現出自己的優點 , 從而讓人喜歡與我們做生意。根據研究所得 , 在人與人的溝通當中 , 7%是來自說話內容本身 , 就是語言技巧 , 55%來自身體語言 ; 而聲音的那部分 , 就是語言技巧。即使想表達的內容有多豐富或實在 , 也不過佔了整體的7%而且 ; 如果能夠好好把握說話技巧的話 , 在現今什麼都講求感覺的社會中 , 更佔了最大的優勢。

※ 億萬富翁之所以能夠成為億萬富翁 , 是因為他們都曾經訂定目標成為億萬富翁。

※ 有個億萬富翁 , 在辦公室掛著一個牌子 : 每天100萬。

億萬富翁說 , 他現在開一個連鎖加盟店 , 希望每天的「營業額」是100萬 , 這樣一個月就會有3000萬的營業額。

過了幾年後 , 還是掛著「每天100萬」的牌子 , 但他卻說 , 現在是每天「凈賺」100萬！

他的夢想是 : 大概再過幾年 , 就希望可以變成每天「繳稅」100萬！

億萬富翁因為有目標 , 所以朝著他的目標前進。

※ 美國有個機構進行長期研究 , 追蹤100個年輕人直到65歲為止 , 結果發現 , 100位受測者只有6個人事業有成 , 其餘94人都是平平淡淡走過一生。這94人與事業有成的6個人最大的不同 , 就是在於他們沒有設立明確的目標。所以 , 唯有目標清楚 , 才能成為億萬富翁。

※ 可是許多人設定目標之後 , 卻無法實現呢？因為 , 只有設定目標是不夠的 , 要採取有效實現目標的具體方法與計劃。

※ 一個人設定目標時 , 要先知道「為何」設定這些目標 , 再去想「如何」實現這個目標。「為何」是找到動機 , 「如何」是找到方法。許多人只是對目標「有興趣」 , 但並未決定一定要實現目標 , 因此當然無法實現。「有興趣」不會讓我們成功 , 「決定成功」才能讓我們成功。

※ 幾個基本動作 , 是所有成功者的基本特質。

首先列下實現目標的理由。成功者在設定目標的同時 , 也會找出設定這些目標的理由來說服自己。當一個人十分清楚知道實現的快樂 , 以及來不及實現目標的痛苦時 , 將會產生動力驅動自己。

其次訂定計劃 , 從實現目標的最終期限倒推至現在。例如 : 設定好三年之內擁有財富 , 首先要列出後兩年內要做到的程度 , 每個月要倏到的程度及每天該做的事。當然 , 必須設下時限。設下時限來規範 , 將有效保中資源 , 檢查出自己不同時間 , 完成到什麼階段。記住 : 成功 , 是由無數個小成功累計而來的。然後自問 : 假如要實施目標的話 , 我必須變成什麼樣的人？並在紙上詳列下來。

很多人想成功 , 卻不清楚成功者所具備的條件。從書上找出所有成功所具備的條件 , 讓自己知道該往哪個方向邁進。立即採取行動複製成功者的智慧 , 具體的目標 , 將使過程十分明確。訂下承諾 , 馬上行動 , 現在開始直到實現目標為止 , 否則絕不放棄。

最後 , 衡量每天的進度 , 並每天檢查成果 , 隨時追蹤檢討。

密集的檢查修正 , 每年檢查一次 , 一年只有一次機會可以改正錯誤 , 若每月檢查一次 , 則一年有十二次機會改正錯誤 , 若每天衡量一次 , 就有三百六十五天修正機會 , 若早晚修正並衡量每一次進度 , 成功機會當然相對增加。

可以把所有目標寫在紙上 , 盡量具體化。如果想買一部賓士汽車 , 可以把汽車照片貼在眼睛右上方看得到的部份 , 每天早晚利用五至十分鐘的時間 , 想像已擁有這部車的樣子 , 並不斷提醒擁有該車的所有情況 , 這會加速實現願望的時間。

請仔細並用心寫下我們的行動承諾 , 請務必確實執行。

1. 請設定一個最想要達成的目標 , 並列出五項實現目標的理由。

2. 請寫下若實現目標有哪些好處及不實現目標有哪些壞處？

3. 現在我願意做哪些事情 , 可以得到所期望的結果？

4. 訂下承諾「我一定要 , 馬上行動 , 絕不放棄！」直到目標實現為止。

※ 曾經有位夥伴向激勵大師表示 : 「我好想好想發財！」大師反問他 : 「你所謂的發財是賺到多少？」

沒想到他竟楞在那兒 , 不好意思的說 : 「喔！隨便啦！」

還沒想清楚？是的 , 在這社會上 , 的確有許多人雖然想發財 , 卻一直不清楚自己究竟要多少？沒有數據 , 如何量化？築夢 , 應該踏實而有目標計劃 , 具體的實現。

大師追問 , 到底想賺多少？他吞吞吐吐的回答：嗯嗯！只要比去年多一點就好了……」

不用給他太多 , 只要多給一元 , 就符合他的目標了。

※ 時間管理的能力：財富的多寡 , 是多有效的運用時間的結果。

※ 如果我們每天都收到86400美元 , 而要求我們每天必須把它用完 , 否則上帝就會把這些錢回收。想想 , 我們該如何診惜與運用？

天下真有如此好事。上帝公平的給每個人每天86400秒進帳 , 使用的方式不同 , 得的的財富也天差地別。

※ 時間 , 對於成敗是絕對有影響力的。比起運用財富 , 運用時間顯得更加重要 , 若想致富 , 必須重視時間所創造的價值。管理時間的水平 , 決定事業的成敗。

※ 時間管理其實是效率管理 , 在有限的時間 , 做出最多有效的事。生命中最重要的事是在最短時間內 , 實現更多自己想要的目標 ; 可以把心中4到10個目標寫出來 , 並依次排列重要性 , 然後依照先後順序設定詳細的計劃 , 合理的規畫完成時間。

※ 記住 : 用80%的時間 , 來做20%最有產值的事情。我們一定要了解 , 哪些事情是最重要的 ., 是最有生產力的 , 而哪些是雜事。事情 , 有所謂緊急的事情、有重要的事。

※ 成功者花最多時間在做最重要的事 , 可不是緊急的事。

※ 要知道 , 時間價值遠大於金錢。把時間擺在最大槓桿操作上。先把時間花在建構自己的致富系統 , 創造持續收入。我們可以用時間學習別人已經成功的致富經驗 , 一定要跟成功者學習 ; 所學習的對象 , 將決定未來的成就。把時間擺在學習複製已經成功的模塊 , 會少繞路 , 節省很多時間。

※ 若與一個成功者在一起 , 就濃縮了一百年的經驗與時間。切記 , 想致富 , 就得把時間安排在對的槓桿上。

※ 我 , 帶兵遣將不如韓信 , 籠絡人心不如蕭何 , 運籌幄遠不及張良。我只慬得借力。我是大漢天子 – 劉邦！

※ 執行力 : 執行 , 沒有籍口。

※ 唐三藏到西方取經回來後 , 被封為大唐第一國師 , 他所騎的白龍駒也被封為大唐第一名駒。

有一天白龍駒回到牠原本的馬房想要探視以前的馬朋友 , 牠的馬朋友這些年還是做著磨麥的工作 , 看到白龍駒身價如此高 , 就用著不屑的口氣跟白龍駱說 : 「你每天工作八小時 , 我也工作八小時 , 憑什麼你可以被封為大唐第一名駒？」

白龍駒回了一句 : 「因為我有走出去 , 而你只還在原地打轉。」

※ 鴻海集團董事長郭台銘說 : 「 執行力就是紀律 , 那種一心把事情做好的決心。」

※ 執行力是貫徹實施決策計劃、及時有效解決問題的能力 , 執行力也是一種紀律 , 是策略的根本。

※ 執行 , 沒有借口 , 別一碰到挫折就只想著放棄。