《成功八步》---駱超

06-03

《成功八步》---駱超

　　主講人：駱超

　　2009年3月18日

　　第一步：夢想

　　第二步：承諾

　　第三步：列名單

　　第四步：邀約

　　第五步：講計劃

　　第六步：跟進

　　第七步：檢查進度（諮詢與溝通）

　　第八步：複製（教別人）

　　建議一：成功的模式在於

　　簡單、易學、易教、易複製

　　建議二：不間斷的、周而復始的

　　周期性行動

　　建議三：熱情洋溢、積极參与

　　充滿快樂、渴望成功

　　第一步：夢想

　　一、老闆和工薪族有什麼不同？

　　95%工薪 5%老闆

　　二、為什麼做和怎樣做好哪個更重要？

　　為什麼做怎樣做好

　　三、你究竟要什麼？要多少？什麼時間要？

　　房子

　　汽車

　　子女教育

　　醫療

　　瞻養父母

　　投資或存款

　　生活費用

　　合計：

　　第二步：承諾

　　承諾的三個等級

　　試試看

　　儘力而為

全力以赴

一、學習

　　書視聽資料培訓諮詢產品目標

　　二、改變

　　改變從觀念開始

　　改變從自身開始

　　改變從小事開始

　　改變從現在開始

　　三、創業的三種途徑

　　創建一個系統(人、財、物、進、銷、存、產)

　　購買一個系統（麥當勞、肯德基）

　　加盟一個系統（傲普、保險）

　　第三步：列名單

　　一、網路經營的兩大財富：

　　財富=人脈×時間

　　二、列名單的三個原則：

　　1、不做判官

　　（寫下來、向上推薦、20～30人）

　　2、越大越好

　　（不死盯1人、隨時整理、200～300人）

　　3、不要丟失

　　（迅速整理記錄、保持聯絡、備份2～3份）

　　三、名單分類法

　　親友（先親後疏）

　　鄰居（先近後遠）

　　校友（從大到小）

　　同事或其他合作夥伴（從遠到近）

　　朋友（千萬不要忘記過去的朋友）

　　一面之交者和新結識的人

　　四、結識陌生人

　　1、每天交新朋友成為習慣.

　　2、創造再次見面的機會（半月輪迴法）

　　3、交朋友的三個階段：

　　彼此喜歡（親和力）

　　建立關係（關心別人）

　　相互信任（幫助別人）

　　4、個人友誼的三個層次

　　信任推崇欣賞

　　第四步：邀約

一、邀約的種類

　　1、電話邀約

　　2、面對面邀約

　　3、書信、電子郵件、網上聯絡

　　簡訊息、傳真邀約

　　二、邀約的三個原則

　　1、高姿態

　　2、三不談

　　3、專業化

　　三、邀約中的10個注意事項

　　1、先學習 2、盡量快

　　3、要興奮 4、說清楚

　　5、邀一對 6、多三倍

　　7、二選一 8、別遲疑

　　9、多推崇 10、勤諮詢

　　四、專業化邀約

　　使用台詞卡的三個建議：

　　1、先使用

　　2、照著念

　　3、反覆練

　　熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

　　熟人邀約

　　你好！是張偉嗎？我是李明（「是的」）。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（「什麼事？」）是給你介紹一個生意。（「什麼生意？」）我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（「晚上」）。那咱們到時候再談吧……

　　〔用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話〕

　　熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

　　第三者邀約

　　你好！你是張偉，張先生嗎？（「是的，你是誰？」）我是李明，我是王強的朋友。（「有什麼事嗎？」）是這樣：我是三一盛世公司的諮詢顧問，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優秀。（「過獎了，你有什麼需要我做的嗎」）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（「談什麼，是什麼事啊？」）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，並且我還有些資料要讓你看。（「哦」）。我今晚或明天下午有些空餘時間。你看在這兩個時間內，你什麼時候方便……

　　〔用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話〕

　　熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

　　一面之交邀約：

　　你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（「是的」。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（「謝謝」。）這次我給你打電話是這麼回事：我是三一盛世公司的諮詢顧問，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（「過獎了，謝謝」。）你有興趣了解嗎？（「什麼生意？」）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，並且到時我還有些資料要讓你看。（「哦」。）我今晚或明天下午有些空餘時間，你看哪個時間你比較方便……

　　〔用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話〕

　　推崇會議：

　　我現在正在和北京三一盛世公司合作（或說我正在向北京三一盛世公司學習），這家公司是一家著名的培訓和諮詢公司，是專門教給人們怎樣做生意的公司。她在國內外很有名氣。下星期六和星期天他們在××城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發展趨勢/了解如何建立一個團隊……）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？

　　推崇成功人士：

　　你聽說過XX嗎？（回答：沒有）。那你聽說過三一盛世公司嗎？（回答：沒有）。太可惜了，三一盛世公司是著名的培訓和諮詢公司，它是教給人們怎樣做生意的公司。這家公司幫助很多人建立了個人事業。在國內外非常有名氣。XX是這家公司的諮詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？

　　推崇工具：

　　你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是--嗎？真是太可惜了。 XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什麼的？）。建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下書/磁帶/VCD的內容。

　　第五步：講計劃

　　一、講計劃的種類

　　一對一

　　家庭聚會

　　公開業務說明會

　　二、講計劃的三個目的

　　1、找需求

　　2、給機會

　　3、約下次見面的機會

　　三、講計劃的三個原則

　　1、量永遠比質重要

　　2、姿態比說服重要

　　3、對方的需求比你的需求重要

　　第六步：跟進

　　一、常遇到三種人

　　放棄者

　　載體

　　領導者

　　二、跟進的關鍵

　　望、聞、問、切，一劍封喉。

新人：24～48小時跟進

　　啟動領導人：4小時跟進

　　第七步：檢查進度

　　一、檢查進度的重要性

　　有利於學習成功者經驗

　　有利於複製系統的成功模式

　　有利於鞏固緊密的個人關係

　　二、6分鐘診斷法

　　1、先用2分鐘檢查下級為什麼做？

　　⑴、對新人問理由：問他為什麼做這個生

　　意，理由是什麼？

　　⑵、對領導人問目標：問他本月和本年度

　　的業績指標是什麼？再問他，你真的

　　要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？

　　2、用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況

　　還有沒有名單？

　　邀約成功率如何？

　　講計劃的次數和效果如何？

　　跟進情況如何？

　　三、諮詢中三個重要的指標

　　1、購買工具

　　2、會議人數

　　3、講計劃的數量

　　第八步：複製

　　一、找到領導人

　　1、大夢想

　　2、願改變

3、願付出

　　4、願配合

　　二、三十天行動計劃

　　1、使用、體驗產品

　　2、行動圈

　　3、試、聽、看

　　4、推崇和使用工具

　　5、推崇和舉辦會議

　　6、會員

　　7、授權店

　　8、當月和此月業績

　　三、成功的精髓在於複製

　　邊學、邊做、邊教別人

　　簡單化、重複化、經常化

　　讓推崇成為習慣