擺地攤進貨篇[轉]

06-03

擺地攤進貨篇擺地攤進貨是關鍵中的關鍵，包括一切生意都是那樣的，首先拿價格來說吧你的進貨價格直接決定你的賣價，假如你的進貨價格和人家的賣價都差不多了，我請問你怎麼賣?所以在這章裡面我希望大家都把眼睛睜大點。不然你會哭都來不及。除了價格還有一個最為關鍵的就是質量，有時候花同樣的錢去進貨你會進到兩種不同質量的商品，那麼進貨時究竟怎樣挑選商品呢?下面我給大家講到的。第一節：上哪裡進地攤貨地攤貨的貨源和我們看到的門店的貨源是不一樣的，因為門店的貨是稍微高檔一點的，而地攤貨我們上面提到過時相對低檔的，那麼我們經常在批發市場里看到的批發部都是批發門店的貨源，如果你把那些貨批發回來的話，那你肯定是賣不掉的哦!所以地攤貨你就得認真的去找，那麼到底什麼地方才能找到地攤貨源呢? 首先，每個城市都有批發市場，只是根據城市的大小批發市場的大小也會不等的，你一定要在你的城市裡找到百貨批發市場，如果你開始本錢小就直接在本地的批發市場進貨就可以了，如果以後本錢大一點的話，那你可以直接到你所在地的省會城市的批發市場，那裡是一級批發市場價格會稍微便宜些，不過前提是你的要貨量要大一點。但是我建議新手開始最好還是在自己本地的批發市場進貨。很多人一提到百貨都會想到去大的批發市場，這裡我告訴大家你—個地攤去—手批發商那裡進貨的話，人家都不會理你的哦，另外就是大家一定不要在網上進貨，一定記住了！為什麼??問得好，第一：網上的批發量很小很麻煩，所以批發商就會把價格弄的比實體店批發的高一點，是否上當咱們先不說，首先網上批發都是「一鎚子買賣」，他發給你的一般都是質量和描述的有差別的。因為你看不到摸個到，然後你收到發現有問題你要退換那更是不可能的了，因為沒有那個批發商會像淘寶網一樣做擔保交易，包括阿里巴巴上面大部分賣家都是不支持支付寶擔保交易的。因為批發的利潤不高，所以他不可能給你擔保交易的，所以希望大家盡量不要在網上進貨，不要去看那些宣傳要用自己的腦子去想問題。怎樣在批發市場裡面找到地攤貨呢?是這樣的，任何一個批發市場都不可能有專門打著招牌批發地攤貨的，所以地攤貨都是搭配著進的，也就是說比如你現在擺攤賣頭飾對吧，那麼東家的頭花便宜但是發卡貴，那我就只在東家進頭花，那麼西家的發卡便宜，那麼我就只在西家進發卡，這樣搭配的話你進的所有的貨價格都是最低的，一定不要老在一個地方選，當然如果東家的所有東西都便宜，那就在東家一個地方進到所有的貨那當然更好，找地攤貨就是這樣的，你不要怕麻煩一定要多看多了解。那麼有沒有更直觀的辦法呢?有的，比如你現在需要進便宜一點的襪子，你現在到了批發市場，首先便宜的襪子一眼就能看出來，如果你感覺這家的貨比較高檔那你就用不著進去問，如果你路過一家批發部，看見裡面的話相對比較低檔，那你就可以走進去問了。這裡我要說明一點，不是說地攤完全只能賣檔次低的貨，這個要根據你擺攤的類型決定，如果你是賣吼貨那肯定只能進最低檔最便宜的，如果足賣講價貨記住一定不要進太差的，因為太差的別人連看都不會認真看，怎麼和你講價呢?怎麼賣呢?所以這—點大家一定要注意了。第二節：進貨時怎樣砍價進貨的砍價是很重要的，和你買東西的砍價不一樣，你買件衣服最多會被宰幾十元，你批發一雙襪子多給你算五分錢，你算一算你一年要進多少雙襪子，加起來的話你會被宰多少?所以在進貨方面價格哪怕貴了一分錢都是一個不小的數字，恰恰事實是不理想的，因為大部分批發商只要看到你是新手都會給你把價格給你算的高一點，我想我如果是批發商我也會這麼做的，難道我們就沒有辦法了嗎?不，是有辦法的，辦法只有一個那就是要讓他感覺到你不是新手，那麼你的言行一定要注意了，千萬不要讓他感覺出來你是新手，不然的話肯定會宰你的。怎樣讓他看不出你是新手呢?最關鍵的就是你進去以後一定不要說外行話，也就是你不懂的東西你就可以不說但一定不要亂說。所以新手最主要的不是進到最便宜的貨，而是一定要想辦法怎樣不被宰。方法是這樣的：比如現在你要批發皮帶，你走進了一家專門批發皮具的店裡，記住要大搖大擺的走進去隨便一點，進去以後不要忙著問，然後你拿起幾個樣品看一看，人家這時肯定會問你你是要批發還是買來自己用，你就回答批發，記住盡量少說話。然後你再來一點稍微專業點的詞語，比如：針扣的皮帶就這些嗎?頭層牛皮的有哪些?等等涉及專業一點的詞語，然後老闆會覺得你是內行不是新手，說價的時候也不會給你說太高。然後你就問他你這個怎麼發的?不要說批發，要說發，語言盡量俗一點，然後他會給你說一個價格，你也不知道他說的價格到底是不是量低，但是是可以試探的，用什麼方法試探呢?這時就要用要貨量來試探了，如果老闆知道你要貨量大的話肯定捨不得丟掉你這個買主，但你新手也不可能要太多是吧，你可以這樣說：如果你能便宜點的話我可以多拿點?這時老闆會問你要多少。記住這時你不要說具體數字，比如你準備只進10根皮帶，那麼這時你要回答進幾十根不要回答進10根，你回答以後老闆會說那我給你最低價吧多少多少，這個價格最低了—分也不能少了。現在老闆給你說的價格基本上就可能已經是最低的了，然後你就說那好吧，那我現在就選貨吧!但是你又只要10根要不了幾十根怎麼辦呢?好辦，你就隨便找個理由啊，在選貨的時候你就說，哎!選不到什麼合適的，我就先拿10根吧，下次等你新貨回來了我再來多拿點，這時老闆會覺得有點被忽悠了，但是他還是只能按那個幾十根的最低單價給你算。呵呵!新手是不是一下就能進到最低價格的貨啊!所以你一定要多掌握方式方法，商場如戰場你不忽悠他就會被他忽悠。但是我們進到了最便宜的單價的貨，萬一貨的質量太差那怎麼辦呢?下面我就告訴大家怎樣選貨。第三節：怎樣選貨朋友!你要知道在中國是無商不奸的，尤其是批發商老闆是最奸的!有可能他在你找個買主身上沒賺到利潤他會在其他方面做文章，比如給你點數的時候少拿，你一定要看著一樣一樣的拿，進貨都會給你開單子，你一定要看著—樣一樣的算清楚，然後到裝貨的時候你也要看著最好自己裝，因為有的批發商在你進好以後給你裝貨的時候會給你少裝兩樣。上面提到的是後續的環節，那麼我們怎樣選貨呢?不管你批發什麼品種什麼產品，一定要一個一個的看一遍，有的是整件，那麼你也不可能打開一個一個的看，這時你可以隨機的抽查一個，然後再清點一點數量。如果你是批發吼貨賣的低質量的商品的話，產品的質量肯定是不樂觀的，但是每一個產品千萬不能有感官上的缺陷，比如有污跡，包裝陳舊等等影響視覺的東西，更不要有破損的問題。如果你是批發中檔的商品，那這些商品一般不會有感官上的問題，你重點要選的是款式和清點數量。第四節：什麼貨不要進? 不管你是賣哪類型的地攤貨，但是有些品種你一定不要進，比如易碎品：有陶瓷、玻璃製品、差的塑料製品等。還有易髒的東西：比如白顏色的布料製品、紙製品等。如果你是收處理品的話那有破損和有銹跡的產品你也不能進。還有很占體積的產品以及重量很沉的商品一般都要少進。做好這些只有個目的那就是避免損耗。