採購不吃回扣，就是傻瓜？

　社會上到處都流傳著這樣一句話：＂這年頭沒有那個採購是不吃回扣的，否則就是傻瓜！＂但我是這樣看待的：一，並非是所有的採購都是從內心想吃回扣或一開始就向供應商索要回扣的．這裡面有很大程度上是些供應商自找的，想當初我在工廠負責採購時從來不會和供應商提這樣的事情，反而有好幾個供應商都對我明示、暗示過，而我只是很明確一句話：你對我們所采之物品的價格、質量、數量都能保證一個最合理的程度，那就是對我工作最大的幫助！二，今天我自己在做生意－－供應商，我從不主動給客人談回扣，但並不代表我不給客戶！特別是個好客戶，每到逢年過節，我都會有所表示，上到採購下到保安，請吃飯或給個小紅包都有．但我認為這不是在行賄或說是給回扣，我認為這是在回報！理由如下：１，同樣是做此產品，同樣的價位，為何人家給你做而不給別人呢？沖這點我就應和客人坐下來吃頓飯聊聊天以加深感情，好築固關係嘛！其還有一層好處就是：時間做久了，不論該採購是否還在此廠工作，你的單輕易是不會被人搶走的，再就是經過多年的合作想必大家都已成為了朋友啦，那麼他無論走在那裡，只要他還在做採購，那麼我認為他肯定會想到你的同時還會給你介紹客戶的。２，大家可能都知道，給一家工廠送貨是件較費時間的事，可是我進工廠送貨可說速度是一流的，因為值班保安及他庫人員都不同程度會給我大開綠燈的。三，也曾有客戶和我在洽談之初就直接談到回扣的問題，我般來說，我會理性地判斷並與其合作，一般都是給他們吃點差價的，這樣就是真的有點什麼事，其風險也應不會是很大的，記住重要的一點就是千萬別在質量及數量上搞那些黑暗的動作！否則一旦東窗事發，那就會死得很難看的哦！這種事還是盡量地能免就免了為好！如果你與這類客人的關係處理的好，呵呵那恭喜你了，以後他會慢慢地不好意思收你的啦！你可將其轉化為上一類客戶。四，最後有一類採購，她們簡直就是採購中的蠢貨、敗類、渣子，他們在這個崗位上是不會做下去多久的！因為她們都是很自私自利的，從不會替他人著想，她們會一個勁地壓你的價，然後還一口價地向你索要回扣，否則就想法把單不給你做，最不要臉的是，她們根本就不管你所受的壓力與風險，只要一旦把當月的帳對完，她們就會通知你把那份給她們！
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