如何邀請非主動投簡歷的人面試？

在簡歷投遞量少的情況下，招聘HR一邊抱怨，一邊在網上搜索簡歷。

看到符合公司要求的求職者，眼前一亮是第一反應，然後標註關鍵要點，接下來就是電話溝通了。

怎麼說服一個非主動投遞簡歷的人員來面試呢？

這類人的工作經歷通常不錯，至少跟崗位要求的匹配度較高（不然你也不會打電話了），但他沒有向你家公司投簡歷，要怎麼說服呢？

首先，還是老規矩，確認對方是不是簡歷上的人（聊了幾分鐘後才知道弄錯人就尷尬了）。

其次，HR進行自我介紹（讓對方知道自己的身份），至少公司名稱要說清楚。

第三，說明去電意圖（如：在XX網站看到您更新了簡歷，今天想要跟你進行簡單地溝通，請問您現在方便嗎？）——如果對方不方便，約定另外電話溝通時間，如果方便就繼續。

第四，確定對方在職狀態（如：那您現在還在找工作嗎？若對方肯定，接著問「您是否還在職？」若對方肯定，繼續問「如果有更好的機會，您大概需要多久能到崗呢？」如果偏離公司招聘規定時間太遠則說明情況以便以後聯繫）。

如果第四步驟走完後，感覺求職者還是比較適合的，那就接著下一步。

第五，簡單介紹一下自己公司的規模、產品、企業文化等基本情況（不宜啰嗦），並向其說明推薦崗位的工作內容。

第六步怎麼走，可以根據以下情況選擇：

A.在上面的溝通過程中，求職者反應比較積極的話，可以直接詢問***是否有空過來面試。

B.求職者反應平平甚至比較冷淡，HR可以問對方是否有需要了解的問題，引導溝通（若表示沒有，那就操作A）。

如果選擇A，求職者答應過來面試，那這次的溝通可以就此結束，稍後發一封面試邀請郵件。

如果選擇B，在回答完求職者的問題後，可以詢問其期望薪資，如若與公司相同崗位相關太遠，可以不安排面試。

如果在電話溝通過程中，求職者表示自己現在不方便請假面試，HR可以表現得「通融一些」：那沒關係，我們可以先在線上溝通，如果您方便的話，我們再約時間，這樣可以嗎？（這樣說的話，對方一般不會拒絕，也能創造再次溝通的機會）接著問求職者的QQ、MSN等即時通訊工具或者郵件地址。

關於這個邀請工作有以下幾個建議：

盡量客氣稱呼

尤其是高級技術類職位或者管理類職位的人，稱呼中用上敬語「您」，會給人更舒服的感覺，讓人不至於一開始就產生反感。

建立信任

接到陌生的電話，通常容易有警惕的情緒產生，極端情況是會考慮：是否公司故意派人來試探我的？所以，盡量清晰表明身份，設法讓候選人減輕戒備心理，同時也產生對你企業的一定興趣。

明確求職意向

首先要明確他的求職意向和個人特點，這點從他的簡歷可以得到一部分信息，盡量推薦他和她求職意向相關的崗位。

如果他的硬體條件非常適合你們的某個崗位，但不是他的求職意向，你可以先介紹你們的公司(一定要清楚而簡短)用你們的優厚條件和專業熱情吸引他。

試探興趣點

讓人能產生工作變化的原因有很多，比如可以是職位提升、平台提升、薪酬提升、離家更近等種種因素。

在初步溝通消除戒備後，可以告訴對方自己這邊可能提供的職位，問候選人是否有興趣，並在介紹職位具體情況的過程中嘗試了解對方的興趣點，針對興趣點進行說服。

不要急於求成

或許經過溝通後，候選人沒有明確表示有興趣嘗試。但只要沒有明確說請不要再騷擾我，就表示還有可能。

這時候不要急於求成，給候選人了解和思考的時間，並約定一個時間再聯繫對方。如果對方明確表示沒有絲毫興趣，也不可強求，留下聯繫方式即可。

後期跟進

對於前期溝通中有所鬆動的候選人，趁熱打鐵進行溝通和跟進，抓住機會約定面試時間地點。

邀請一個非主動投遞簡歷的人員來面試是一件有挑戰性的工作。換位思考一下，如果你在一家公司工作得很開心，收入也不錯，忽然有另外一家公司邀請你去面試，你怎樣會感興趣？多想想，或許能找到更好的溝通辦法。

因老師在出差途中不方便錄音分享，本期HR微課推遲到30號（周五）晚上，歡迎繼續報名~~