【國學知識】收買人心有技巧

【原典】

（秦王）自號為皇帝，而子弟為匹夫。內無骨肉本根之輔，外無尺土蕃翼之衛。吳、陳奮其白挻，劉、項隨而斃之。故曰：周過其歷，秦不及其數，國勢然也。

【譯文】

秦王室內無骨肉親族本根的輔助，外無據有疆土、擁有軍隊的藩臣的護衛。所以陳勝、吳廣揭竿而起，為天下倡，劉邦、項羽隨之而起，很快滅亡了秦朝。所以說，周代的歷史過於漫長，而秦朝沒有歷盡本應有的壽命，這是國家行政統治的不同態勢所決定的。

【解析】

「言必行，行必果」是領導者們一定要遵守的原則。如果答應下屬的事遲遲不去執行，該給面子時常常不給面子就很容易弄出亂子來，漢高祖劉邦就差點因此惹出個大麻煩。

劉邦在打敗項羽之後論功行賞，對於二十幾個主要功臣早就決定封賞了，但對其他人則因評定太慢而遲遲未能決定。有一天，劉邦在走廊上忽然看到花園裡聚焦了好幾個小集團，似乎在商量什麼大事。劉邦詢問張良是否知道他們在討論什麼。張良的回答嚇了劉邦一大跳：「陛下難道不知道嗎？他們正在企圖謀反。」劉邦趕緊問是什麼原因。張良平靜地說：「陛下從一個布衣平民起家，與眾將共取天下，現在所封的都是以前的老朋友和自家的親族，所誅殺的是平生自己最恨的人，這怎能不令人望而生畏呢？若是不得受封，以後難免被殺，朝不保夕，患得患失，當然要頭腦發熱，聚眾謀反了。」劉邦大吃一驚地說：「那怎麼辦呢？」張良說：「陛下平日在眾將中有沒有對誰特別不滿？」劉邦說：「我最恨雍齒。」張良說：「好！立即把他封為侯，才可能解眼下的人心浮動。」劉邦想了想，張良的話是極有道理的，雖說不願意，但為了穩定局面，也只有這樣了。

沒過幾天，劉邦在南宮設宴招待君臣。在宴席快散時，傳出詔令：「封雍齒為什邡侯。」雍齒聽到宣詔後，簡直不敢相信自己的耳朵，當他確信無疑後，才上前拜謝。雍齒被告封為侯後，立刻在眾將領中產生了轟動，一個個喜出望外：「雍齒都能封侯，我們還有什麼好顧慮的？」

一個人的力量終究是有限的，你必須得到大家的協助才能鞏固統治。古人言：「得民心者得天下。」確實如此，一個企業若能得人心於下屬，那麼下屬必會盡心儘力地為公司做事，而不會尋求反叛，即使公司陷入困境也不會棄之而去。當人心所向之時，那麼整個企業便會如一塊磐石，堅不可摧。