我能想到最浪漫的事，就是和RFQ一起玩信保

做了阿里二年時間，感覺阿里國際站上一直不停的變化排序，讓外貿接單變的更難了，但我們發現RFQ真的是一個非常不錯的功能,開始我們也沒有注重這塊內容，一看全是小訂單，一個二個，十個，一百個，相信大部分工廠也不願意去接這些訂單。太麻煩，而且賺錢也賺不到。事實真的是這樣嗎？ 我跟我同事Terry 研究了這個進去發現，報價最快的是廣東那邊，為什麼他們可以，我們就不能學習

畢竟那邊的信息比我們流通的快，我們必須要跟進阿里的步伐，不然很容易被阿里淘汰掉，做為一個阿里人真心不容易。每天研究這研究那，還有跟進客戶，安排生產，驗貨等一堆的事情

當時我們從每個賬號五條開始報，一開始就隨便報報，有自己產品報一下，後來RFQ 也更改了規則，一個公司只能報五條，這也是因為很多人在阿里網上亂報價，阿里做出一些限制，讓更好的供應商能得到更多的報價機會，讓那些不精確的公司少一點亂報。起碼我們每天報的都是能精確的產品，不會說跟客戶實際要的很大區別的也在報，這是沒有用的。現在我們的RFQ等級為LEVEL 3，交易單身轉化率為46.4% 超過了94%的供應商。每天有十條RFQ，有時真心報不完這麼多，特別是那些公司產品不多的，怎麼能每天找出這麼多詢盤報呢。哈哈，這就是一個外貿公司的優勢，所有產品都可以做。只要能找到產品就可以去報報價，看看客戶意向，學習一下產品，是不是值得我們深入研究推廣的。 相信很多人停留在等客戶詢盤上面，以為客戶給我們的發詢盤的機會會大一些，起碼是他主動找我們的，不是我們主動報過去的。但有一點你們不明白，你們的產品排名在哪裡？客戶在阿里上搜索能不能找到你的產品？ 你的產品在上面會不會吸引客戶來點你？憑什麼去點你看你的內容再對你發起詢盤？

這是非常多的內容在裡面，現在的供應商大於買家，競爭之大，大家都可以想像的出來。為什麼不去發RFQ去尋找更多的機會，主動出擊呢？這個是增加我們詢盤量的好方法，也對排名非常有幫助，流量的人多，點擊率越高，客戶反饋好，你的產品排名就越靠前。RFQ也是對產品的排序起到一定的做用，雖然排序還跟其他很多因素有關，但積累的多總會比其他供應商更有優勢。 經過我跟TERRY的研究，發RFQ的人一般分為幾種： （1）客戶急需要這個產品，目的非常明確，多少數量，什麼參數，照片等，這種客戶只要價格合理，就能成交，而且非常的快，有時我們可以當晚就直接發PI讓客戶打錢發貨。 （2）尋找很多供應商報價的，為了以後下單前的準備，需要打樣，發樣，測試，反饋等，周期比較長，一般為大單可能性非常高一些。 （3）中國人利用國外IP上去發個RFQ來套價格來的，這種只要大家仔細看就會發現，因為現在行情不好，工廠想知道別家公司賣多少，為什麼人家生意好，我們不好，所以想了解一下，知已知彼百戰不殆。 第四種，印度客戶會連續的發N個詢盤，我看他是要找非常非常便宜的才行，不然發這麼多做什麼，純屬搗亂分子。哈哈。 其實大家可以說算一下我們報的RFQ數，就知道我們每天額外會增加多少機會。就算一個公司3條好了，一個星期就是21條，如果五條，十條呢？會成倍的增加機會，有時詢盤的質量也沒有這個RFQ來的真實一些。

機會是留給有準備的人！ 相信自己的努力不會白費，堅持下去總會有大豐收的一天。

下面，講講我們最近通過RFQ找到客戶，然後通過RFQ信保訂單說服客戶的故事： 4月21日的一天，一個美國客戶發布RFQ求購工具，有圖片跟大致的數量，但沒有具體參數，其實發現國外很多客戶很懶，一個標題跟一些產品參數連照片也有沒有的RFQ到處都是。那怎麼才能發掘出有價值的內容呢？

一個從照片可以發現，我們可以去找一模一樣的，一般有照片的你發不同的他們苦楚不太會接受，你可以找到一樣的就可以去精確的報價，成功率會非常的高。

二看標題，有些標題你直接在阿里上搜索就能找到非常精確的產品樣式 ，參數等，曾經有個客戶直接用了我們的標題跟產品型號來找，我說這不是我們的產品，哈哈。可惜的是我們發他RFQ沒有回復，可能他怕我們投訴他吧。

綜合上述方法，我們進行了分析跟報價，報好後再進行郵件的跟進，讓客戶關注我們的報價，如果你的口語好的話，可以直接打電話給客戶說明一下你的報價，讓他注視。三天後客戶就收到回復過來詢問如何付款等下單事項。根據此點判斷客戶可能他是一個新的採購商，而且他並不放心T.T給一個沒有合作的公司。正好信保阿里剛剛推出不久我們就馬上推薦給客戶，讓阿里來承保我們的訂單，可以不相信我，但他在阿里找東西，一定會相信阿里。而且百分百的賠付，客戶看著也舒服，起碼半懸的心也下來了。很快客戶也同意付款百分百$4941,也不需要打什麼30%T.T 後百分之70%，省了一次銀行轉賬費用。我們也馬上起草信保訂單，把發貨期跟一些物流的細節確認好。很快客戶也安排了全款給我們到阿里的子賬號里，我們也在規定的時間內完成了發貨，並提交了提單等單據，現已經等待客戶的收貨。一般客戶不確認，時間到了也會系統確認給我們。

我們這個訂單的告訴我們，如果好好的利用好RFQ 開發陌生的大客戶還是非常有效的。RFQ 尋找客戶信保來解決公司的誠信問題，讓上帝更加對我們信任，隨著時間積累，我們的阿里的額度也將越來越高。以後阿里的方向肯定也是高額度高評價的供應商更容易成交。相反沒有誠信積累的公司可能更難接到大訂單，起碼解決客戶的信任問題。 總結： 堅持報RFQ 精確尋找目標客戶，利用阿里信保解決客戶後顧之憂，讓天下沒有做不成的生意。 相信一直努力的寧波外貿人，堅持下去，積累下去，總會有那麼爆發的一天，加油！多樂普的小夥伴們 ！一起努力一起奮鬥，一起共創美好的明天！ 為家庭的責任，為自己的一份事業心拼博吧！

以上內容轉自一達通在線