一把火燒掉20萬，他徹底清醒了！12年後，捲土重來，他用266億點燃財富之光

他本是一個木匠行走四方，一次眼饞老鄉賺錢，他改行賣起了皮鞋。被一把火燒斷財路後，他用誠信和質量闖出一條出路，如今年營收超過266億。他就是奧康集團的創始人，王振滔。

1965年，王振滔出生於浙江溫州千石村。那是一片山清水秀之地，地處甌江下游，氣候濕潤，生長著樟樹、柚木等100多種名貴樹種，其中梅坦村一顆柏木樹齡高達900多年。

然而，這一切與王振滔無關。就在他3歲那年，父親突然因病辭世，媽媽靠著僅有的3畝地，一個人艱難拉扯著4個孩子。

窮人的孩子早當家，王振滔5歲不到就幫著媽媽操持家務，「先哄弟弟睡覺，再做飯」。7歲那年，一鍋紅薯飯蒸好了，他沒端穩，結果全砸腳上，「腳面燙得腫起一大片。」

不過當老大的，情商就是高。小學2年級，班主任就讓王振滔當班長，這一當就是6年，直到1981年他考入當地最好的永嘉一中。

高一暑假，王振滔幫母親在水田裡鋤草。沒有想到大中午太陽毒，母親頭一昏就栽倒在田裡。赤腳醫生告訴王振滔，「你母親由於長期營養不良，導致低血糖，」「再下去，會有生命危險！」

「必須掙錢養活媽媽！」王振滔扭頭跟著當木匠的堂舅去了武漢。刨木、拉鋸、揮斧子，一過就是3年。

別說，聰明的孩子到哪裡都聰明，王振滔好琢磨，「看到什麼新奇特的傢具，總要摸了又摸。」並於1984年五一設計出一個鋼琴式書櫃，「看著是鋼琴，打開琴蓋卻是柜子，還能當寫字檯用。」

好手藝能帶來好生意？錯了，沒有幾個人在乎王振滔的小發明。「要吃飯，還得靠修桌子，」不過，做木匠，一年累死累活也就掙1000多塊。

1984年底，爺倆去東湖旁邊一家展銷會，「順路辦點年貨！」展銷會上年貨沒有多少，卻擺滿了琳琅滿目的皮鞋，「男鞋、女鞋、童鞋，足足有500多種」。擺攤的小老闆更是吹得天花亂墜，「皮鞋生意太好做了，一個月就能賺500多塊。」

「比當木匠強多了！」王振滔動了心。隔年2月，他就從溫州一家國營皮鞋廠批發了200雙鞋，興沖衝去了武漢。

沒有想到，展銷會光攤位費就要1000元，他捨不得。

進商場？家家都有自己穩定的供貨渠道，「定點合作，定點銷售。」更何況，在採購經理看來，王振滔的鞋子就是個地攤貨，「大商場不可能跟一個小販合作！」

如去擺攤，那可真就成地攤貨了，王振滔不甘心，「無論如何得進商場！」

不讓合作，能否在商場租個櫃檯？不過，這招可夠新鮮的了。要知道，當時全國商場里的櫃檯都是公家的，從沒讓私人進來過。

果然，一連談了16家，前面15家連門都沒讓進，第16家是黃鶴樓商場。這回，倒是讓進門了，不過，商場經理根本不搭茬。王振滔急了，他蹭地從兜里掏出3000塊，甩在桌上，「我可以提前繳納半年的攤位租金。」

可以商量！商場經理動了心思，誰會嫌錢咬手呢？「不過，只能給你一個8平米的櫃檯，面積是正常櫃檯的一半。」

「8平米就8平米，能進就行！」

不過，那只是第一步。當時，黃鶴樓本身在售的就有1000多款皮鞋。論樣式，論質量，王振滔都沒有優勢，最後他決定在價格方面做文章，「9折優惠，一雙50，兩雙80。」

一聽說有折扣，攤位前面的顧客立馬多了好幾倍，不過，看的人多買的人少。王振滔就琢磨出微笑服務，「陪客人聊天、講笑話，領著顧客的孩子做遊戲。」

要知道，那個年代的國營商場，吃的是大鍋飯，賣好賣壞一個樣，哪個售貨員不是大爺，「臉難看，門難進。」王振滔這麼一弄，搞得很多顧客受寵若驚，焉有不掏錢之理？

果然，當月銷售量就呼呼上漲，到了第2個月，200雙鞋子已經全部銷售一空。他連夜趕往溫州，緊急追加了500雙！

年底一結算，王振滔自己都嚇了一跳，那半個櫃檯的銷售額達到了5000元，「比其他10個櫃檯加起來還要多！」此後的2年間，王振滔就掙到了人生的第一個10萬塊。

一看賣鞋大有賺頭，於是王振滔把全部身家20萬投了進去，一口氣進了2000雙鞋子。不過，這回可徹底砸了。

怎麼回事？原來，1987年的5月，一個東北女孩給未婚夫買了一雙溫州皮鞋，沒有想到穿了一天就開幫，「裡面塞的全是馬糞紙！」東北女孩的暴脾氣一上來，立馬把鞋子寄給了溫州市長，「溫州人拿劣質皮鞋坑人，當市長的不臉紅嗎？」

此前，就有上百起顧客投訴，這下牆倒眾人推。一夜之間，溫州的「一日鞋」成了「瘟鞋」。當年7月，工商總局在全國打假，從南京、上海、湖北等地查抄出5000多雙劣質鞋。那年8月8日，杭州武林門廣場上，一把火全燒了。

城門失火，殃及池魚。王振滔的櫃檯也被查封了，1800雙鞋子全被沒收，「損失20萬，以前賺的錢全搭進去不說，還倒賠5萬塊！」

那段時間，溫州鞋子就成了過街老鼠。很多當地的皮鞋廠不是關門，就是改行。但是，王振滔不服輸，「是人就得穿鞋子吧，我就不信做不出好鞋子！」

於是，1988年3月，王振滔決定借3萬塊，在溫州開一家製鞋廠，從賣鞋轉向製鞋。彼時沒有一個人看好他，包括身邊的親朋好友，「執迷不悟，傻的可愛」，「就是做出來了也沒人買！」

關鍵時候，母親堅定地站在了兒子這一邊，老太太語重心長，「老大啊，你做什麼媽媽都支持，唯一的要求就是做事要有良心，不能坑蒙拐騙！」

母親的支持就是最大的支持！於是，1988年3月，王振滔拿出僅存的3萬塊，雇了8個師傅，在自己9平米的小屋裡開始了製鞋之路。彼時，國家正在申奧，王振滔直接給自己的鞋廠起名「奧林」，寓意更快、更高，更強。

巧婦難為無米之炊，上來第一把火就對準了原材料，「牛皮、羊皮、豬皮，三大皮種，奧康只要最好的頭層皮！」

為啥就用頭層皮呢？因為頭層皮由密薄的纖維層和疏鬆過度層組成，「具有良好的強度、彈性和工藝可塑性，而二層皮、三層皮強度就較差。」

不過，當時浙江到處都是人造革，真皮都不好找，別說頭層真皮了。王振滔前後跑了30多家皮革廠，最後才在紹興找到了頭層皮，「表面有粒面，毛孔粗細還不一樣。」王振滔當場繳納了1萬定金，和那家工廠簽了2年的採購合同。

搞定了原材料，接下來就是工藝。王振滔提出的硬性要求就是皮鞋不能斷裂！此後，他領著8個師傅在工廠里揮汗如雨，做褶皺實驗，「測試皮料在幾層折皺後會斷裂。」直到第67次，才最終敲定了生產工藝。

除此之外，王振滔又創新性的把鞋底分為3層，「外面大底做鞋幫，吸汗底在最裡面。」最關鍵的是中間的中底，「硬度、厚度、對摺的韌性，必須到位，否則鞋子穿起來不舒服。」

如此反覆折騰，直到4個月後，奧康的第一批真皮皮鞋才出廠。不過，這回可是真傢伙，「彈性強，韌性好，透氣、保暖、防臭。」反正顧客能想到的功能全有了！

哪裡摔倒，哪裡爬起來。1990年初，王振滔帶著4000雙奧康皮鞋。還是那個黃鶴樓，還是那個8平米的櫃檯。這回他貼出大幅標語，「半年內出現質量問題，雙倍賠償！」

當下下午，來了一位顧客，好像很滿意奧康的褶皺紋鞋面，不過一看是溫州鞋，扭頭想走。王振滔一把拉住，「你是奧康的第一位顧客，也是奧康的榮譽顧客，可以終身享受奧康皮鞋8.8折的服務！」

就這樣，奧康迎來開門紅。碰巧這位顧客的女兒在報社工作，聽過父親的奇遇，立馬寫了一篇新聞報道。結果10天不到4000雙鞋就全光了，「都要做奧康的榮譽顧客！」

半年下來，櫃檯面積擴大了3倍，一個月能賣掉9000雙鞋。一年以後，他相繼在武漢、杭州等6個大商場租了10多個櫃檯。

不過，當時在鞋業市場上，「森達」旅遊鞋佔據了半壁江山，而「百麗」在女鞋中的地位無人能夠撼動。面對困境，王振滔決定從個性化服務開始入手。

首先，量腳定製

當時，不少顧客反映鞋子不合腳，王振滔就要導購把每個顧客的要求都記下來，「款式怎麼變、尺碼要多大、哪個顏色好看……，」半個月後，直接將鞋子寄到顧客家裡，反正顧客要什麼鞋，鞋廠就做什麼鞋。

做的多了，發現各地消費者腳型都很有特點，於是，王振滔決定開發不同版型的皮鞋，「東北人腳板大，山東人腳板寬，西南人腳板細，西北人腳板肥。」

很快，奧康的櫃檯就火了。僅1991年的春節，3天就賣出去1萬雙鞋，1991年全年營收達到100萬。

其次，產品創新

賣的多了，現有的師傅忙不過來。於是，1992年，王振滔一口氣引進4條綳幫流水線，徹底告別手工加工。

同時，王振滔在全國20所高校一口氣招聘了50名大學生，組成設計部，「統一送到義大利米蘭，接受3個月培訓。」

人才有了，其他就不是事。當年奧康一口氣推出康龍、美麗佳人、紅火鳥等5大系列。1997年過後，小鞋廠搖身一變成了奧康集團，年產值高達4個億。

最後，開連鎖店

當時的大品牌，全都在北上廣深等一線城市下功夫，王振滔知道硬拼硬不過，就選擇在二三線發力！

1998年，王振滔在溫州開出第一家連鎖，「只賣自己的鞋，再也不用為商場租金髮愁。」店裡的5大系列鞋子各自鎖定特定的人群，康龍主打工薪階層，「每雙價格59元」；美麗佳人主攻白領女性，「款式新穎，時尚潮流。」

此後，王振滔迅速在全國鋪開，一口氣開出1000家店。1998年底，奧康營收突破5000萬。

奧康一走俏，假冒牌子就出來聊，還花樣翻新，「一下子湧出來X奧康、奧X康、奧康X等十多個相似商標。」

不能再被假貨坑第二次！王振滔立刻派出40人打假團隊，「5人一小組，分頭行動。」在山東膠東半島，他發現仿冒的一條龍配套服務，「10家企業，1家做商標，3家做包裝，6家做鞋。」

王振滔怒了！他決定再次火燒假鞋，「為溫州雪恥，為奧康正名！」1999年8月8日，同一日期，同一個地方，王振滔在杭州武林門廣場點燃了第二把火。「為了這一把火，我付出了12年的努力！」

2001年3月，王振滔高舉著「溫州製造」的大旗，砸下500萬資金，挺進上海灘。要知道，當時很多溫州企業都不敢在自己的產品上標註產地。

但是，人家上海人什麼場合沒見過，溫州鞋算老幾？所以店面一直不溫不火。那年五一，一位歐洲人在店裡繞了5、6圈，拿著一雙皮鞋直搖頭，「真皮做不出這種褶紋效果，這是作假。」

王振滔二話沒說，立刻拿出剪刀，三下兩下把皮鞋剪開，「看是真皮還是人造革？」「好，這是5000萬的訂單！」原來那哥們是德國第二大貿易商的中國首席代表。

這下上海灘轟動了，奧康專賣店一下子涌過來500多人，一天就賣出去1000多雙鞋子。到了2003年，奧康的專賣店已經增加到2000多家，營收突破1個億。

5年後的2008年，王振滔一舉在西部投資10個億，打造鞋都，「集科研、培訓、開發、生產、銷售和服務為一體，面積超過2600畝，一舉提供5萬個就業機會。」

2012年，奧康的營業收入達到266個億。當年4月26日，奧康國際成功登陸A股主板，市值一度達到94億，成為「中國男鞋第一股」。

如今，奧康集團現有員工15000人，擁有3大生產基地，30多條生產線，旗下的3000多家連鎖店一年要銷售5000多萬雙皮鞋。

而王振滔本人的目光已經轉向了慈善，幫助貧困大學生上學成了他的新目標，並為此成立了我國第一個非公募慈善基金會，「人的一生中，花錢和賺錢同樣重要，只有把錢花到該花的地方，人生才有意義！」

來源：碩士博士圈

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