你看到的世界，只是萬分之一

06-03

今天讀老金的公眾號，看到一句話：

「自從取關了所有廣告傳播類公眾號，屏蔽了傳播從業人員的朋友圈後的一個多月。我再也看不到所謂的刷爆朋友圈的廣告案例了。」

這句話很有意思。

很多業內所謂「刷爆朋友圈」「現象級案例」，斬獲了什麼什麼獎項，做到多少PV的作品，真的有那麼多人看嗎？

我回想了一下，每次看到類似這樣的東西，其實，源頭都是互聯網、廣告、傳播類的朋友。真正「刷爆」朋友圈的，整個2016年，大概也超不過10個。

這就是圈子的力量。

它讓我們緊密聚集在一起的時候，卻也讓我們對外界產生誤判。

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我們總會認為，我們看到的世界是什麼樣的，它就是什麼樣的，但實際上果真如此嗎？

大概是兩個月前，一篇來自GQ中國的文章《追蹤三個月，看MC天佑如何統治直播江湖》刷爆網路，將火遍YY生態的「喊麥」文化揭露在大眾面前。

很多人這才知道，原來還有這麼一群MC，這麼一群聽眾，以這樣的內容，這樣的方式，統治著直播市場。

我將幾首經典的「喊麥」作品——比如大家耳熟能詳的《一人飲酒醉》——發給幾位互聯網和文化行業的朋友，讓他們聽聽看。很快得到了他們的回應，總而言之，大概是下面兩種：

謙虛地表示自己欣賞不來；
「這種東西都能火？」

然而，不管怎麼說，不管有多少人覺得這些東西俗、難等大雅之堂，它們就是火了。

火的背後是什麼？其實是一種圈子的斷層。

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我們總是喜歡用自己的眼光去揣度外界的事物，但實際上，我們能看到的世界，只是萬分之一。

211、985畢業，出入高檔寫字樓，住著小區房，用著蘋果三件套，周末的消遣是逛街、購物、看演唱會——這樣的人，非常難以想像，世界上還有這麼一群人：

他們或許只有初中或小學文化，年齡在16到30歲之間，身份是服務員、街頭小販、車間工人，聽不懂我們掛在嘴邊的「消費升級」「互聯網+」，看不懂政經、科技新聞，唯一的興趣愛好，就是在休息的時候聽聽喊麥，給自己一點想像和期盼。

這些娛樂作品，或許很俗，文字水準很差，但對於這些人來說，卻是他們能夠接受、能夠理解、能夠真正認同的。

關鍵是什麼呢？這些人，他們的生活方式，他們的娛樂方式，永遠不會進入我們的視野裡面。

但他們才是真正意義上的「大多數人」，他們構成了市場的主力。

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國內公關界的名人、羅輯思維背後推手申音，在一篇文章裡面，提到過兩位創業者，W和L。嗯，這裡的L不是我。

W從小就是天才少年，首都名牌大學畢業，在美國拿了碩士學位，回國創業之後，成了國內前沿科技的方向標。

相比之下，L做的事情，要「Low」得多。他從華南某所普通高校畢業，公司是做手機網遊的，聚焦的是農民工群體和珠三角的打工一族。他的用戶是這樣的人：拿著300元的山寨機，掙著2000的月薪，許多人連電腦都沒有。

但是，申音說：我所認識的投資人都對W的評價很高，但一旦要投錢，他們的首選都是L。

為什麼？因為精英市場，太小太小了。草根階層才是真正的市場。我們原以為中國的互聯網市場會是一個金字塔，但實際上，它更接近一顆圖釘。精英們站在釘子上，下面全都是草根階層。

我參加過一場活動，L也在，那時直播還沒火起來，GQ的文章也還沒有出來。他說：「你們最看好的直播平台是什麼？我認為是快手。在座可能沒有人聽過這款軟體，但是在三四線城市、農村、打工人群之中，快手是最流行的APP。你們可能覺得上面的主播很low、很土，但他們每人都擁有幾十萬幾百萬的粉絲。」

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真正會火起來的，不是高雅的生活方式，而是最接地氣、最貼近人性本質需求的東西。

在知乎上，很多人問：為什麼網上有那麼多粗製濫造的頁游廣告？有的還能請來明星代言，但無論畫面、特效、遊戲性，都劣質得難以入目。真的有人會玩這種遊戲嗎？

不但有，而且很多，而且很多人一擲千金。

我在一家頁游公司的朋友告訴我，他帶的項目，每月的流水是八位數。一個項目上線幾個月就能回本，賺一陣子錢，等到土豪用戶不玩了，再換個外殼，重新上線，又是一個項目。

玩這些遊戲的是什麼人呢？

是各種在80、90年代，因為行業紅利和個人頭腦富起來的老闆。他們沒有精力去玩複雜的遊戲，更不願意投入過多的時間。他們想要的，就是即時的反饋，威壓一方的成就感，在遊戲中發泄現實生活的壓力和煩悶。

很多面向「精英」的遊戲，活得苟延殘喘。反而是這些簡單粗暴、以人性最核心需求（比如成就感、優越感）為吸引力的頁游和手游，賺得盆滿缽滿。

這才是我們所生存的世界。

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現在的你，大學學歷，月薪不錯，坐在（或者躺在）舒適的家裡，用著不錯的手機，讀著這篇文章——也許你自己意識不到，但實際上，你已經是中國互聯網最頂端的5-10%人群了。

真正的「多數人」——他們的生活、喜好、習慣，我們或許根本都接觸不到。

把我們跟他們隔絕開來的東西，就叫做圈子。

你是什麼樣的人，你的朋友就是什麼樣的人，你接觸的、認識的就是什麼樣的人，你的圈子就是什麼樣的人——你接收到的一切信息，分析事物的視角、方法，認知世界的方式，全都是構建在這些基礎之上的。

當你所在的「圈子」，將信息變成一個內生循環——也就是說，你發出的信息，只有這個圈子裡的人能看到；你接收到的信息，也來自同一個圈子裡的人。這個時候，會怎麼樣？

舉個例子吧。

我在一篇舊文「貧窮的原因是什麼？」中提過：

貧窮，很多時候是這麼一個過程：它誕生於家庭，受環境的滋養成長，又反作用於意識，進一步把這種貧窮遺傳下去。

簡單來說，如果你出生在貧窮的環境中，周圍都是相似的環境，那麼，你就很難掙脫出來——因為你根本就不會有這個意識。你只會受到這種生活影響，成家，生子，撫養後代，繼續貧窮。

我見過很多這樣的父母：跟他們說「孩子要上學」時，他們反問：為什麼要上學？上學花那麼多錢，現在出來打工，不是也挺好？

為什麼他們會這樣想呢？因為他們身邊的人，他們看到的人，他們知道的人，都是這樣。

你跟他們說互聯網，說機遇，說大城市，說全球日新月異的變化，他們是沒有這個意識的。

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這就是圈子的力量。

如果不是從固有的環境中掙脫出來，接觸到其他不同的人、不同的圈子，是沒有可能改變的。

用李普曼的話來說，這就是一個「擬態世界」。

這個概念，最早是李普曼用來描述媒介對現實世界的扭曲的，同樣很適合這個語境。

我們總會有一種傾向：在日常生活中，我們接收到某個對象的信息越多，對它越了解，就會更傾向於把它放在重要的位置。

也就是說，在我們的認知中，世界是這樣的：最核心是我們自己；最內層是我們的朋友、親人，身邊的人；更外層，是與我們處於同一階層的人；再往外，是我們嚮往的上一個階層。

至於那些不被我們了解的、不被我們的「圈子」所接納的群體，他們要麼不存在這個世界裡，要麼離我們極其遙遠。

儘管在日常生活中，他們就在我們的周圍，與我們發生著密不可分的聯繫。

這就是「擬態世界」與現實世界的脫節。

這會導致什麼後果呢？——大家都很熟悉了，今年震驚全球的兩大政治事件：英國脫歐，特朗普當選。

為什麼絕大多數媒體和精英都猜錯了？他們愚蠢嗎？並不。他們只是在自己的世界裡活得太久了，忘了外面的世界是什麼樣子。

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說了這麼多，我們應該怎麼做？

如果可以，我希望你能跳出來，跳出現在的圈子，跳出自己的舒適區，儘可能去接觸更廣闊、更現實的世界。

或許，你可以試試，跟穿梭在我們城市中的「隱形人」聊聊天，了解他們的生活、他們的喜怒哀樂。研究他們的信息渠道，理解他們的思維和想法，真正去了解他們的訴求。

也就是說，想辦法，將自己的「擬態世界」，調適到與現實世界儘可能地接近。

我想，你的思維，一定會有翻天覆地的變化。