戀愛培訓：市場規模近億，導師按推倒異性數量評級

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　　文/西瓜

　　芥末堆 西瓜 8月28日報道

　　男生：你是哪個學校畢業的？

　　女生：XXX大學。

　　男生：哦，其實學歷也沒那麼重要。

　　女生：……（此處省略一萬個表情包）

　　這是發生在我堆的真實故事，常被小夥伴們拿來作為不會和女生溝通的案例。事實上，掌握與女生聊天的技巧對很多男生來說都是問題。百度指數顯示，「和女生聊天技巧」「和女生聊天話題」兩個關鍵詞近7天（08.19-08.25）有近1200次的搜索量。這僅僅是兩性關係的最初階段，之後的追求、吸引、約會、戀愛、親密關係、婚姻又有多少問題在等著男生解決呢？

（圖片來源：百度指數）

　　從學問到產業：有人學就有人教

　　在中國傳統教育體制內，沒有老師會教學生如何與異性交往，相應能力的缺失也就成為普遍存在的問題。而在學生進入大學或步入社會後，與異性交往又成為一個主要的生活情境和需求，這就使得缺乏與異性交往能力的問題，在戀愛、相親、婚姻中不斷地暴露出來。

　　由於男性在兩性關係中往往處於較為主動的一方，因而如何與女性交往、如何建立積極的兩性關係成了男性的剛需。一門針對男性交往需求，傳授兩性交往技巧的學問——泡學應運而生。

　　泡學一詞源於「Pick-up Artist」（簡稱PUA），是指探尋兩性關係之間的溝通技巧的學問。最初源於美國，2008年左右傳入中國。最初的PUA作為亞文化現象僅在小眾範圍內傳播，這一階段更多是國內對探尋兩性交往技巧感興趣的群體對PUA文化的理解和吸收。

　　在2010年左右，隨著對PUA文化的理解深入，出現了第一批國內本土PUA導師。他們將各自對PUA的理解系統化，針對兩性交往的不同環節總結出相應的技巧，並通過課程的形式傳播，使之從興趣愛好走向盈利課程。

　　隨著PUA行業愈加被大眾所了解，PUA課程的盈利情況好轉，行業內全職PUA導師越來越多。到2012年左右，以兩性交往技巧為主打的PUA培訓行業在4年時間內實現了從學問到產業的轉變。

　　事實上，男性對兩性交往技巧的需求一直存在，PUA的出現只是刺激了需求的釋放。而需求的釋放意味著更大體量的消費群體，這就需要PUA更強的服務能力。於是在2012年之後，PUA行業開始進入快速增長期，越來越多的PUA培訓機構誕生，越來越多的PUA培訓產品上線，越來越多PUA學員轉變為PUA導師。

　　知乎用戶「紐約老李校長」告訴芥末堆，「2012年左右，全國PUA市場不足一百萬；而現在的市場規模起碼是5000萬到1個億。」他還斷言，由於用戶需求持續存在，PUA行業之後幾年的增長還會很可觀。

　　從付費到「推倒」，學員如何逆襲女神？

　　「我之所以報名PUA課程，就是想改變自己在面對異性時的不知道說什麼的問題。」Jony告訴芥末堆，他從小就不知道怎麼和異性相處，一說話就臉紅。偶然間，他在網上看到名為「戀愛補習班」的課程廣告，號稱可以讓他輕鬆學會聊天技巧。由於只需要花198元就能成為會員，所有公開課程都可以免費看，Jony就直接報名了。

　　和Jony不同，趙詠報名PUA課程不是為了想認識陌生女性，而是為了挽回前女友。趙詠告訴芥末堆，他和女朋友戀愛四年，期間分分合合好多次。但是上次分手後女朋友再也沒有答應複合，擺鮮花買禮物、寫保證書之類的都做了，女朋友就是不答應複合。「我報名這個（課程）是實在沒辦法，不然我也不會花這麼多錢來上課。」趙詠說，他報名的挽回課程價格是10000元，形式是私教一對一指導，一共上5個小時。

　　像Jony和趙詠這樣的情況有很多，從搭訕認識到確立戀愛關係，從表白約會到長期相處，在與異性交往中的每個環節都有可能出現問題。「用戶一般會自己先試錯幾次，等發現自己的方法不管用之後，才會來報名我們的課程。」一家PUA培訓機構的創始人王宏告訴芥末堆。PUA導師會先讓用戶詳細描述自己的問題，再通過問題來分析原因，最後他們會提供一個解決方案給用戶。

　　針對用戶不同的問題，課程也會有不同。PUA培訓機構基本都有諮詢環節，先對用戶的需求做一個大致的分類，再有針對性地推薦課程。課程內容分為理論教學和實戰指導兩方面，課程產品包括個人形象、聊天技巧、戀愛約會、長期關係等，授課採用線上和線下結合的方式進行。

　　線上課程分為公開課和私教課，公開課價格一般在200元左右，以錄播或直播視頻為主；私教課一般能達到單課時500-800元，也有培訓機構會按照用戶的問題收取費用，價格一般在5000元左右，像挽回這樣的課程費用會更高一些。線下課程以集中培訓為主，2-3天的課程收費多在5000元以上，學員還需要自付交通和食宿費用。王宏告訴芥末堆，「現在PUA行業都不願意做線下，一方面是因為線下課程成本太大，另一方面是因為線下不能保證客單量」。

　　除了具體課程之外，在PUA行業內，付費會員制也是盈利方式的一種。「戀愛補習班」的負責人告訴芥末堆，Jony花198元購買的普通會員是該公司價格最低的產品，普通會員可以看到定時更新的公開課，但是私教公開課是沒有觀看許可權的。「設置198元的產品一方面是為了吸引用戶付費；另一方面也是為我們的私教會員以及更高價的產品引流。」他介紹，私教會員半年1000元，而終身會員的價格大概在40000元左右。

　　在被問到報名普通會員對自己是否有幫助時，Jony表示，普通會員能看到的課程很少，而且內容都太過理論化；在數百人的課程微信群里又沒有人回答自己的問題。在抱怨完課程內容之後，Jony說，「那些公開課的內容，我都可以講，我覺得自己都能教別人怎麼談戀愛了」。

　　PUA導師梁帥介紹，在PUA行業，導師的授課內容有兩種形式，一種是自上而下，具有心理學相關資質的導師，在心理學理論的指導下分析兩性交往中的具體案例；一種是自下而上，PUA導師在總結個人經驗的基礎上，用心理學理論來印證自己總結的「套路」。後一種在PUA行業佔主流，這樣的結果就是很多PUA導師並不具有情感諮詢的資質，而僅僅用心理學知識作為噱頭，靠導師自己在兩性交往中的「戰果」來吸引學生。

　　芥末堆在一家PUA培訓機構官網的導師簡介一欄看到，所有男性導師的都會標註「TD300 」「TD200 」等。該機構負責人介紹，「TD」意為「推倒」，標註數字只是為了吸引學生，並非實際情況。但在該公司的招生微信號發的朋友圈圖片顯示，在課程微信群里導師或者學員都在通過曬自己拍攝的異性私密照來顯示與異性交往的能力。Jony告訴芥末堆，他所在的課程微信群每天都會有PUA導師分享自己的「戰果」，有時是聊天記錄，有時是異性照片。他後來報名的2099元「情商課」也或多或少是受到這些內容的刺激。

在PUA行業內導師以推倒異性數量來宣傳的現象很普遍

　　「愛情解碼」創始人King告訴芥末堆，目前PUA導師的資質良莠不齊，多數導師是從優秀學員轉化而來，認為「能泡」就能教，並沒有相關的心理學資質。這就使得很多PUA機構教給學員的只是一套話術或者技巧，之後讓學員大量試驗，最終學成的標準就是和異性發生親密關係，即所謂的「推倒」。在King看來，這樣的機構之所以大量存在，一方面在於PUA行業的客單價很高，3-4名導師的公司年營業額可以達到百萬以上；另一方面是市場准入門檻低，沒有清晰的行業規範。

　　亂象叢生的PUA行業離規模化還有多遠？

　　在PUA進入中國9年後的今天，絕大多數PUA從業者開始面臨一個選擇：是選擇繼續能夠保證利潤率的高客單價模式，還是選擇能夠大量引流變現的規模化模式。PUA機構現在主要是通過低價產品來引流，為高客單價的產品精準獲客，核心贏利點還是略顯笨重的整套私教課程服務。

　　PUA行業的競爭隨著互聯網化而加劇，SEM和自媒體成了PUA機構主要的流量來源。如何生產優質原創或偽原創內容來打造品牌辨識度，如何針對用戶的問題實現產品的差異化進而提高轉化率成為PUA機構需要考慮的重點。

　　然而在PUA行業規模化之前，如何能夠改變行業內的亂象也是需要從業者思考的問題。

　　除了宣傳內容色情化、導師資差質的問題，PUA行業內導師與學員的關係也比較畸形。在其他服務行業，學員一般要優先於導師，至少二者是平等的。但在PUA行業內，學員對導師個人崇拜的情況非常普遍。

　　梁帥告訴芥末堆，這其實是PUA文化的原罪，導師不是通過專業性，而是通過炫耀私生活來吸引學生。因為最初的PUA是非盈利性的，掌握技巧的人自然會收到追捧和崇拜。但在變成服務業之後，很多導師不能轉變觀念，還要求學生對自己百分百的信任。這樣的關係使得課程效果和用戶的合法權益都不能得到很好的保證。

　　儘管報名了10000元的挽回課程，趙詠還是沒能挽回前女友。他表示，自己曾經質疑過導師的方法，也對結果表示過不滿意，但他唯一能做的是在課程評價上打一星。他感覺私教導師好像是把PUA的技巧用在了自己身上，付費後的自己就好像被推倒的妹子。

　　（註：文中Jony、趙詠、志宏、King、梁帥均為化名）

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