成功的機會在哪裡：3個關於機遇的真實故事

06-03

心理導讀：機會在哪裡？它藏匿在平常的日子裡，與我們同在。只可惜，我們都太喜歡眺望遠方，結果總是痛失當下。請看3個機遇的故事。 —— 職場心理

第一個機遇的故事

第一個同事，是我剛打工不久的時候認識的。那時候，他高考失利，南下打工。而我呢，書讀的不好，沒臉再讀，高三輟學，跑出來打工。他加入我們部門的時候，我已經上班九個多月了。因為他跟我同宿舍，同床--他上鋪我下舖，所以我倆接觸多，談得多。

他很聰明，機靈，嘴巴乖巧，很討同組人喜歡，也頗得上司好感。不到三個月，他便轉正，升級，加薪，並且時不時代理小組長了。剛開始，他回宿舍跟我談的話題是，誰懂得多，誰懂得少，跟誰可以套到技術之類的。不久，他回宿舍跟我談的話題開始轉換，變成了臧否各位同事，哪個行，哪個就差點，哪個笨得像豬，以後給自己提鞋都不要。再後來，他的話題便就變成了這個月工資多少，可以請哪個主管搓一通，以後能幫到自己的忙；哪個主管最近不得老闆賞識，改天參他一本，過年他回家時，自己就有機會代理他的職務了。其時，我尚在廢品分析統計組幹著最苦的分類工作，每天忙得天昏地暗，心無旁騖，回去累的要死，他的話，我大多都左耳朵進，右耳朵出了。

又不久，一天晚上，他忽然對我說："嗨，甘肅仔，我明天走了。"我驚訝："去哪裡？"他答："去某某廠當領班。"某某廠我知道，是我們羨慕的好工廠，待遇好，工資高，但很難進去。我於是祝福他。說實話，心中還是頗有點羨慕嫉妒恨的。

時光匆匆，不覺五年。其時，我已慢慢從員工成長到了品質經理的位置上。因為公司發展的不錯，需要外協產品派我出去考察和審核外協工廠。很巧，我們的外協方，就是五年前我那位同事跳槽去的那家工廠。我心中忽然有點小小的期待，希望能看見五年前的這位老同事，想來一定做得很不錯了吧？！可以敘敘舊，談談離別後，各自的故事和歷程。因為自五年前一別，我們就再也沒有聯絡過了，不知道他過的怎樣？猶如初戀難忘一樣，我打工時第一個天天跟我嘮嗑的傢伙，也難忘。

審核過程中，我數次走神，也沒有看到他。結束時，我還是忍不住問起了他。採購經理很驚訝？ "你認識他？他在我們的測試組當維修副組長，我馬上叫他過來。"不一會兒，一個人打開門縫，將腦袋伸了進來，瞄了一眼，看見採購經理，於是趕緊躥進來，點頭哈腰到："經理好！經理好！"採購經理示意他坐，他有點手足無措，扭扭捏捏坐了上去。這是他嗎？怎麼變成了這副模樣？我仔細看，樣子是他，但神情卻完全不是他，已完全沒有了五年前的那種意氣風發，聰明機靈。我心中忽然一酸，跟採購經歷說："不好意思，認錯了，不麻煩您了。"匆匆離開。回程中，我一直坐在車上，沒在說話，可心中翻江倒海。那一刻，才明白，歲月，其實很容易改變一個人。

第二個機遇的故事

第二個同事，是在我當部門經理後認識的。其時，他在工程部做設計工程師，我們交集的時候並不多，大部分時候，不過是點頭之交。因為他是我老上司的同學，所以，我們吃飯時，他也偶爾在坐。每次他話雖不多，但往往語鋒犀利，頗有自己的見解。所以我對他的印象漸深。

他加盟我們公司的時候，已經三十多歲了，小孩五六歲了。據說，之前，他和他妻子都在學校教書，已經在家鄉工作了好多年了，而且是雙職工。在大多數人，包括我的眼裡，覺得他們原來的條件非常不錯。但他們竟然雙雙停薪留職，遠離家鄉，遠離親人，一起出來打工了。

他本來是學中文的，現在卻乾著一份與專業完全不搭界的工作。所以，很多東西，都要從頭學起。如果是個剛畢業的小青年，我覺得完全能理解。但對於工作已經十年的他，我非常難以理解。每次經過他們辦公室，看他費勁查英文詞典，吭吭巴巴，瑣瑣碎碎，現查現學專業術語，而後再艱難地寫著那些設計資料，莫名心酸，又覺鼓舞。

後來，我離開原公司，去了新公司。因交往甚淺，從此，彼此沒再聯繫過。我後來顛沛流離，從廣州，漂泊到蛇口後，一天，在街口，忽然碰到了他。兩人駐足，聊了會。我告訴他，我在一家馬來西亞背景的公司工作。他說，他剛剛離開公司，自己與同事開了一家貿易公司。他急著趕路，坐船去珠海。我們互留電話。我指了指沃爾瑪後面的公寓，說："我就住這裡，有空來坐坐。"

一天下午，忽然有電話進來。我接，是他打的。我很意外。他說：我就在你樓下。我說，我在，上來坐。於是他就上來了，還帶了一個人，是他的搭檔。於是，我們一邊喝茶，一邊聊天。他說，忙了幾個月，第一個單還沒有做成功。我知道做生意的辛苦，於是給他鼓勁。他們倆似乎也不是很忙，聊了三四個小時，才走。

從此，他們有空，就會坐坐，聊聊。我們的交情漸漸深起來。他們每次都是坐公交車來，公交車走，一點也不像是個做生意的樣子。但出於禮貌，我也沒有深問過。而他們，大多時候，也不談生意上的事。大家天南海北，神侃一些感興趣的話題，而後一起吃飯，散掉。

這樣經歷了前後大約一年的時間。後來，我在蛇口做得不是太如意，於是去珠海了。我搬家的時候，他們似乎正忙著，匆匆通了個電話，我便走了。因為距離上遠一點，我工作又緊張，此後，很少再聚。他只是在我結婚的時候來過一次。

又兩年後，我去而復返，第三次進深圳。安頓好住處，我便打電話通知深圳的好友，我又回來了。於是那些見面少了，有點點疏淡的朋友，又開始熱絡起來。其中，就包括他。

但這次他來，跟以前大不一樣了。開著新買的雅閣八代。見面，也不再是湊在我家喝茶，非要拉我們出去吃大餐。席間，談起這幾年情況，我才知，原來，三年前，我們在蛇口偶遇時，正是他們最艱苦，快彈盡糧絕的時候。那時候，他們剛開貿易公司幾個月，卻沒做成一單，所以苦悶著。幸好，還有我那裡可去，聊聊天，排解排解。日子就是那樣，在閒聊和寬慰中，一點點挺下來了。直到一年後，生意才漸有起色。現如今，他一年的營業額有五六千萬了，賺了些錢，於是跟搭檔??每個人買了幾棟房子，買了輛車。

談起往事，他說："最苦的時候，我們的賬上只有幾百塊錢。好幾次，我想，等著幾百塊錢用完了，如果還沒有新的生意，我就放棄，再回工廠打工去。但每次快到這種絕境的時候，我都多少會有點單進來。最慘的一次，付完房租後，我身上就只剩下幾塊錢了，我都已經在收拾辦公室的東西，準備打包滾蛋了，一筆大單忽然來了。"

"其實，在離開老公司前，我已經做了很多準備工作。我還在做工程設計的時候，有個德國客戶很刁，很難纏。市場部人員不願跟，於是我就接過來，主動跟。這個客戶雖然很刁，但資料很規範，每次下單，都預付款，而且很及時。所以，我覺得這個客戶很有潛力。於是，在他身上花了很多心血。後來，這個客戶只習慣我一個人跟他們溝通，換其他人，不習慣，不接受。指定一定要我對他們。幾個月後，這個客戶就下單了，量越來越大。由此開始，我接觸到了市場，慢慢積攢了很多資源。直到有一天，我覺得，我自己其實也可以開個貿易公司了。

"不料，開貿易公司，還是比我想像的難。有些你自以為可以用的資源，未必用得上。而有些資源即使給了你，你也無法用。比如，我跟過的那家德國公司，我離開後，寫郵件給他們，希望他們繼續跟我合作。他們答應，但條件很苛刻，明確要求只直接向廠家下單，不對貿易公司。我想破了腦袋，都無法符合他的條件。後來，靈機一動，我先在香港註冊了家公司，說是大陸工廠的接單處。於是，我們順利拿到了德國公司的樣品訂單。但拿到樣品訂單後，我又犯愁了：我雖然有了樣品可做，但卻無法找到符合他們要求的供應商。主要是他們的質量要求太嚴了。在此前，他們在全中國，選過三十多家工廠，才只選到了一家合格供應商。就是我原來上班的老公司。我不可能下回給他們做。最後，只好自己做資料，自己去工廠，輔導他們，並親自跟產品。我整整花了一年的時間跟他們做樣品，才通過德國客戶的認真。我上面所說的第一筆大單，就是他們下的。"

"單接到了，更大的困難也跟著來了。我雖然接到了他們30%的預付款，但我的供應商卻要求預付60%。畢竟，我們是個名不見經傳的小貿易公司，做了一年樣品，也沒有給他們下過幾單。怎麼辦？50萬一筆款，我找誰去弄？朋友肯定是不敢借給我這個窮酸的。我也不可能因為缺50萬而放棄我為之花了一年心血的訂單。最後，我想到了借高利貸。放高利貸的人倒簡單，只複印了我的身份證，讓我寫了一份借條，就給了我50萬。我問：你們手續這麼簡單，萬一借款的人跑了怎麼辦？他們答：我們既然敢放，就有辦法收。他跑到天涯海角，我們都追得回來。我提著50萬離開。我哪是提著錢，簡直是提著自己的腦袋。"

"那50萬，我用了三天。那三天，每天早上起來，我的手都在顫。那三天裡，我每天做的主要工作，是跟客戶溝通，用全世界最真誠的語氣和措辭，終於說服客戶多打給了我35%的預付款。第三天，拎著50萬，還有5萬的利息，還了高利貸。當走出他們房間的那一刻，我暗暗發誓，這輩子，我就是窮死，再也不借高利貸了。"

第三個機遇的故事

第三位，說是同事，我對他其實沒有印象。真正認識他，並將他列為同事，是十多年後，我的一次求職之後。

在蛇口不如意，我打算離開的時候，與深圳跟多家公司談過。其中有一家，需要一位品質總監。介紹的人告訴我，這家公司的老闆是某某工廠出來的。某某工廠就是我南下打工時，上班的第一家公司。

我與那家公司的老闆約好，在科技園的老樹咖啡見面。碰面時，他當胸給我一拳，說："原來是你啊！" 我莫名其妙。

坐下聊天，我才明白其中原委。原來他真是我的同事。他比我晚三個月進廠。那時候他在飯堂洗菜打雜，我在製造部上班。後來我調品質部，升職，又升職，因我成長速度快，還曾在公司引起小小轟動。所以他知道我。而其時，他在飯堂後面做，我們直接照面的機會很少，所以我對他才幾乎沒有印象。

其實，在進公司前，他已經有了一段"傳奇故事"。他那時候學習不好，跟我一樣，高三輟學，一個人從福建，偷偷跑來深圳。他知道有個老鄉（就是我們公司老闆）在深圳龍崗一個小鎮上開工廠，所以投奔而來。但他不知道具體位置。那時候，在深圳住，需要暫住證。幾乎每天晚上都有查證。若查到沒證的人，要被關起來。他找了很久，沒找到工廠，也沒找到工作，又沒有暫住證，錢花光了，晚上怎麼過呢？人生地不熟，沒人幫，又無處投靠，只好每天躲到集市後面山上的祠堂去過夜。六月的深圳，天氣悶熱，還有很多超級大的蚊子出沒。他實在抵禦不了蚊子的攻擊的時候，就跑到市場邊檢幾個垃圾袋，四肢上各套一個，鼻子位置挖了個孔，在腦袋上也套了一個。如此這般，對付度日。一天半夜，他被一泡尿憋醒，於是爬起來尿尿。結果，就這一泡尿的功夫，他被治安巡邏的人發現了，一查，沒證，直接仍車上，拉走了。

白天，一起被關的人陸陸續續被人領走了，獨他，沒人管。關他的人問他，認識誰？有誰的電話？他誰也不認識，一個能幫忙的電話號碼也沒有。不得已，只好就答老闆的名字。巧的是，治安隊有老闆的電話，於是打過去。老闆一聽是小老鄉，挺幫忙，趕快派車過來，將他接了過去，在飯堂給他安排了工作。

他太瘦，身體太單薄，飯堂很多東西搬不動，常常受奚落。於是，有次老闆問起情況，他如實向老闆講起。老闆可能K了飯堂主管幾句。不料，從此，飯堂主管恨上了他，趁老闆一次出國旅行，近一個月不在工廠的時候，找了個藉口，將他開了。

可憐他，工作一年多，只會洗菜打雜。悔不該當初留在飯堂，而沒去車間。在車間，至少可以學得一技之長。如今，一無所長，怎麼找工作呢？但他腦袋瓜機靈，在飯堂時，多少灌了些產品方面的知識。於是跑去一家做同樣產品的廠家應聘，竟然也就混進去了，還當了個組長。

他很珍惜這次來之不易的機會。所以，工作中，很吃苦，很用功。老闆很賞識他，著力將他培養了一番。他也當仁不讓，二十一歲就當上工廠廠長了。

他想，該是苦盡甘來的時候了吧？不料，還是出了意外。他太年輕，處理問題太過激進，結果引起眾怒，公司中層主管聯合彈劾他。老闆也覺得他做得太離譜了，免去了他廠長的職務，讓他去市場部。他氣壞了，整整在床上躺了二十幾天，生了二十幾天的病。後來想，反正我年輕，經得起折騰。我就不信我你們能打得倒我。於是，第二十二天，背個小包，出去跑單去了。

他運氣不錯，不到一周，竟然就真跑到單了。後來他的單越接越多，最後他變成了公司Top Sales。再後來，他覺得自己既然有這麼多的單，還不如自己開個廠算了。於是就辦了現在這家工廠。經過近十年的發展，年產值已經超過三個億了。

我一邊聽他講述往事，一邊忍不住唏噓。

敘完舊後，轉入正題。雙方聊得不錯。臨末，他忽然問我一個問題："你覺得跟著老闆打工，是多賺錢發財呢，還是有點不錯的收入，過個安心日子。"這個問題，其實很敏感，我沉吟了一下。他看我沉吟，直接給出了自己的答案："我希望跟著我的人能發財。我賺千萬，他能賺百萬；我賺上億的時候，他能賺千萬。一個好老闆，不應該只是經營好一個工廠，更應該培養和締造一批老闆。"雖然最後我還是沒有選擇去他那裡，但他最後的那翻話，讓我震撼。也因了曾是同事，又佩服他的這番奮鬥精神的緣故，其後，我也比較注意他們公司的成長及變化情況。去年，在央視上看到他工廠上市的消息，報導中還說，他們公司的中高層管理人員都是股東，其中有二十幾個變成了千萬富翁。還有四五十位基層管理人員和技術人員，變成了百萬富翁。看完新聞，關上電視，忍不住一番唏噓。

機遇的故事小結

三個故事都講完了，我們又回到了最初的問題：機會到底在哪裡？離我們有多遠？

我也曾經這樣追問過，也同很多人一樣，一直沒有找到過答案。但在回顧我曾經的三位同事的故事的時候，我忽然發現，它們其實就藏匿在我們度過的那些痛苦、快樂、艱難、愜意的日子間微小的狹縫裡，一直在我們身邊，伴我們同行，與我們同在。只是可惜，我們都太喜歡眺望遠方，結果卻總是錯過眼前。只有如我後兩位同事那樣，認真做好現在，活好當下的時候，才能發現並好好把握住自己面前的每一個機會。