喬·吉拉德都推崇的營銷秘訣！營銷人員不可錯過！

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營銷秘訣的關鍵是什麼？想知道營銷人員如何才能做好營銷嗎？黃金時代十一年專註於企業中層幹部及核心團隊的培養，在通過與大量營銷團隊的溝通中，總結了以下幾點價值連城的營銷秘訣！

一、營銷人員必須百分百站在客戶的角度看待問題，走進客戶的世界，傾聽客戶內心的聲音！

我們必須清楚地意識到，客戶不是機器！只要做到這一點，任何人都可以瞬間與客戶成交！

我們必須要學會先走出自己的內心世界，才能走進客戶的內心。如果條件允許，記住不要在客戶的公司、辦公室、甚至是家裡進行銷售，因為那是他們的世界，我們需要將客戶帶出他們的世界，帶著他們走進我們的場中，要讓客戶主動來找我們！作為一名營銷人員，一定要有的態度就是：任何一個人說的任何一句話都是對的，只是都是站在他自己的角度！

二、永遠不要做承諾，我們只賣最後的結果！

客戶永遠不是因為你的承諾而購買，他們只會因為你的產品能夠滿足他的需求，能達到他想要的結果才會產生購買行為。所以我們的產品越靠近客戶需要達到的結果，客戶就越會購買。所以，營銷人員請謹記：產品的特性、功能、優勢，這些東西很多時候跟客戶介紹都是沒有任何作用的！我們只需要跟客戶介紹使用產品最後能達到的結果就行了！客戶也只關心最後想要的結果！我們需要把90%的時間和精力放在結果上，只用把10%放在產品上！

三、客戶的購買需要理由！

很少有客戶會很果斷，很急切地購買我們的產品，大部分客戶在購買的時候其實都會猶豫，會懷疑，這個時候就需要營銷人員來幫助客戶找到購買產品的7大理由！每一次在見這個客戶的時候，都告訴他這7大理由！讓對方意識到問題的嚴重性！

四、人性才是關鍵，營銷只是滿足人性的手段！

營銷人員必須記住：我們營銷的不是產品，不是品牌，不是服務，而是人性，是人心，是客戶最後的情感！

我們必須要滿足客戶的身份感、渴望和好奇心。我們最大的不滿足其實是來自於自身身份的不滿意，所以我們要學會給客戶身份感！而產品的價值取決於客戶對產品的渴望程度！我們要將客戶的需求、問題上升到客戶對產品的渴望！

很多時候客戶是並不知道自己到底想要什麼的！所以我們必須要走進客戶的內心，幫助他們認識到問題的關鍵，找到需求的價值點！

五、在營銷的時候一定要提供客戶見證！

營銷人員介紹產品介紹的再好，也會有「王婆賣瓜，自賣自誇」的嫌疑，客戶並不會買賬！營銷人員自己說，還不如讓同為客戶的人來說！一個客戶見證，可以勝過營銷人員的千言無語。

客戶見證需要注意：

1、利用名人效應；

2、提供見證的客戶介紹結果，不要介紹過程；

3、提供見證的客戶介紹購買這款產品的原因；

4、盡量用可量化的數字讓被見證的客戶能夠接收到；

5、提供見證客戶的最好是被見證客戶的同行。