有緣網用戶數突破2.2億，下一個陌陌的節奏嗎？(15.6.3)

有緣網近日宣布，累計註冊用戶數突破2.2億人次。一個社交細分領域婚戀竟然有比肩陌陌的用戶數？很多人驚訝於移動社交還能誕生一個用戶數過2億的APP，因為刻板印象里，婚戀網站無論在用戶數和營收上，都是一個不起眼的領域。但其實移動婚戀領域，是互聯網為數不多的藍海。

　　2013年中國20~59歲單身人口達到1.7億人，男性1.03億人，女性0.7億人。2014年互聯網婚戀交友市場規模22.3億元，2015年將達到31.2億元，2017年將達到60.1億元。隨著移動互聯網的不斷發展，2014年移動端已經佔總份額的52.4%，2017年移動端將佔到57.1%。

　　移動互聯網社交里最有現金流的就是婚戀網站，婚戀網站的在AppStore的下載排名大多三十名開外，但暢銷排名（根據APP內購買排名）都在前十名左右。有緣網、世紀佳緣、珍愛網和百合網都名列其中。

　　毫無疑問，不論是從用戶規模，還是從收入角度，移動婚戀都是有未來的細分社交模式。

　　《從0到1》作者，美國投資者彼得·蒂爾有句很經典的話，互聯網本質都是壟斷的，找到一個細分小市場並壟斷之。

　　表面看，移動社交已經屬於針扎不進的飽和狀態；細細看，細分社交卻能不斷誕生30~40億美金市值的公司。

　　在移動社交領域，騰訊系佔有壓倒性優勢，從微信到手機QQ，甚至連騰訊已經放棄的騰訊微博，依靠騰訊的巨大體量，仍然在AppStore中排名靠前。百度貼吧、陌陌、微博和YY，也沒有一個是弱手。但具體到移動婚戀這個細分領域，大家都站在了同一起跑線了：市場前景廣闊用戶量足夠大，沒有巨頭搶食。有緣網、世紀佳緣、百合網和珍愛網，這四家種子創業公司佔據了第一陣營。唯一在美國上市的世紀佳緣市值不過2億美元。

　　在中國一個網站要想獲得巨大成功而不是局部勝利，就一定是能夠覆蓋中國網民而不僅僅滿足北上廣深用戶的需求，中國的互聯網本質上是一個以屌絲和草根為主的格局。在這四家婚戀交友網站中，三家都是瞄準白領婚戀，只有有緣網是針對大眾婚戀。這直接導致了幾家在用戶量上的差異，有緣網累計註冊用戶數已經超過2億人，在易觀數據中，移動婚戀用戶有緣網佔了35.9%，世紀佳緣和百合網分別是34.9%和15.4%。

　　從學歷上來說，有緣網用戶的學歷集中在初中和高中學歷，兩者佔了73%的用戶，世紀佳緣56%是擁有大專以上學歷的用戶。

　　比起白領聚集的iOS市場，Android更像是普羅大眾的狂歡地，世紀佳緣等在AppStore排名靠前，在友盟的Android指數中，有緣網排在婚戀網站第一位，處在社交的第23位。

　　有緣網CEO董艦有個觀點，他認為中國互聯網的主戰場在下沉，一線城市雖然消費能力強，但可替代品太多，總人數少。在虛擬服務上的付費，大眾階層反而比白領更激進。

　　在移動時代到來後，支付的便利性大大增加，大眾在虛擬服務上的支出也會大大增加。而且，中國的移動互聯網發展有著自身的內在邏輯。

　　移動互聯網是iPhone風靡之後才產生的嗎？美國是，中國卻不是。

　　早在2007、2008年中國就有了一大批移動互聯網用戶，在功能機時代，UC用各種版本的瀏覽器成為入口，有緣網在那時就有了第一批移動WAP用戶，也決定了有緣網的基礎用戶是基於功能機的大眾用戶，有緣網的用戶構成明顯有別於從傳統PC互聯網演化而來的傳統婚戀網站。

　　一開始白領是不屑於功能機時代的移動互聯網，PC對他們來說更為便捷。沒有PC設備和固定上網場所的大眾用戶，是中國第一批功能機移動互聯網用戶。

　　中美在移動互聯網上有很大差別，中國的北上廣深的移動互聯網市場相當於美國的移動互聯網，這些高端用戶個個性化的，單個用戶可以收費很高但很難標準化。

　　有緣網的用戶低端但比較標準化，適合用移動互聯網的方式大規模低成本的服務，更適合中國國情。

　　移動婚戀的確有前景，不過正如一枚硬幣有正反兩面一樣，其短板也不容忽視。

　　目的性極強的婚戀網站有著較高的用戶流失率：流失用戶中一半的原因是因為已經找到伴侶。作為一個階段性社交產品，雖然有大量的適婚人群的補充，用戶流失率過高讓婚戀網過快抵達天花板。

　　世紀佳緣和百合直接走到線下去開實體的婚戀介紹所，提供類似獵頭的高端服務。雖然能夠賺到錢，毫無疑問，開實體婚介所並不是移動互聯網的未來，也無法代表互聯網+的前進方向。

　　移動社交本就是連接人與人、人與信息的工具，微信的巨大想像力，陌陌上季度的收入暴增，都是將移動社交的潛力發揮出來。在用戶流失率客觀存在的行業前提下，加強用戶留存、更好地利用天然的流量基數優勢是移動婚戀的必由之路。

　　移動婚戀本質上跟移動社交並無不同，通過移動婚戀APP連接人、商品和信息也是水到渠成。O2O火爆的時候，移動婚戀可以結合O2O，將婚慶用品或者婚慶服務甚至是母嬰育兒等信息導入，用電商或者線下服務來加強用戶留存，變現用戶，延長用戶的半衰期。陌陌將用戶導入58同城，利用了LBS用戶的特性；同樣，有緣網等大體量的移動婚戀也是流量入口，導入趕集58這樣的O2O類網站，也有著巨大流量收益。

　　婚戀網站的細分領域，誰有機會掌控移動婚戀的市場，誰就有機會單點突破進入新的藍海。