楊勛 做大眾的名牌

楊勛 做大眾的名牌

真維斯國際（香港）有限公司董事長

剛剛走過學生時代的記者聽到「真維斯」時會有一種莫名的親切感，相信很多年輕人也都會有同感，這是一個陪伴我們走過學生時代的名字。在第十四屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽上，看到眼前皮鞋鋥亮，頭髮花白的楊勛董事長時確有一種久違的感覺。找准市場正確定位 說到真維斯在國內的發展，楊總侃侃而談，１９９３年真維斯進入我國內地市場，在上海開設了第一間專賣店。當時國內的消費者，包括新聞界在內，對休閑服的概念都還不太清晰。因此，是真維斯將休閑服這一概念帶到中國。經過１０年的努力經營，其國內店鋪數目已達千餘間，擁有目前國內最大的休閑服飾銷售網路，穩佔國內休閑服龍頭地位。隨著市場的成熟，大家對休閑的概念及休閑服裝有了一定的認識，休閑服裝已經成為一種潮流，越來越多的休閑服品牌應運而生。 楊總坦言，面對日趨激烈的市場環境，把握好自身的市場定位最為重要。真維斯是針對１８到３０歲的年輕人設計的。中青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費需求也各不相同。目前中檔服裝的消費者占城市人口的比重最大，達到７０％－７５％。而真維斯的定位就是看準了這部分市場，以適中的價格將高質量、緊跟流行的服飾提供給他們。這部分群體的特徵是喜歡流行的東西，但由於受年齡層限制，收入有限，不能支付起流行的世界名牌。真維斯就是將這個廣大的市場空缺補了起來，做年輕消費者能買得起的真正名牌。企業文化是企業的命脈 真維斯的企業文化核心理念為「窮則獨善其身、達則兼善天下」。鼓勵大家在解決好自己內部問題之後，回饋社會。而把自己的企業辦好就是「回饋社會」最基礎的一步。真維斯的用人原則就是「德才兼備，量才而用，人盡其才」。企業文化對於提高人力資源的質量是不容低估的。每一個企業，其自身提倡的文化孕育了員工的一種精神、一種修養和一種待人處世的正確態度。一旦這種文化被員工接受成為一種自覺的行為就能把人力資源中最深層的潛力挖掘出來，這是其他任何激勵機制都無法做到的。同時，人性化管理非常重要，真維斯將家庭的概念融入到整個企業當中，使員工在親切與溫馨的氛圍中工作，從而有利於大家交流感情增進了解。一個員工在充滿人情味的環境里才會把感情和精力和努力投進去，把公司當成自己的家。 真維斯擁有現時中國最大的休閑服飾銷售網路，為了維護和加強品牌的形象，從連鎖店鋪的購物環境、店內布置、商品陳列、專業的銷售服務、全面到位的售後服務、營業員的招聘選拔和工作培訓及指導等方面入手，全面提升服務水平，而做好這一切的基礎就是良好的企業文化。多種策略保持龍頭地位 在談到真維斯以後的發展時，楊總躊躇滿志地認為，不僅是休閑裝，現在幾乎所有消費品都進入供大於求的買方市場，競爭非常激烈。但只要定位準確，設計緊跟潮流，永遠都會有回頭客。為了在設計上緊跟潮流，公司每個月都會派設計師到美國和日本去了解市場走勢，並與國際流行色組織保持密切聯繫。為了覆蓋更廣泛的消費市場，「多品牌戰略」正逐漸納入真維斯的競爭策略，用不同定位的產品將市場做細。真維斯和其他公司合作面市的Ｉ．Ｔ品牌和即將面市的「極速」品牌，價格是真維斯的３－４倍，定位是引領潮流的時尚人群。這些都是真維斯在以後競爭中的重要砝碼。 楊總認為對於決策者來說頭腦清醒很重要。因此他不但堅持閱讀來自企業的研究部門、各種經濟類和生活類書籍，而且１０多年來一直在研究佛教，他認為這能使人看待很多事物的目光變得平和。做一個決策者，就需要這種能亂中取靜的能力。