老狐狸心經

(1)說話要用腦子，敏事慎言，話多無益，嘴只是一件揚聲器而已，平時一定要注意監督、控制好調頻旋鈕和音控開關，否則會給自己帶來許多麻煩。講話不要只顧一時痛快、信口開河，以為人家給你笑臉就是欣賞，沒完沒了的把掏心窩子的話都講出來，結果讓人家徹底摸清了家底。還偷著笑你。(2)遇事不要急於下結論，即便有了答案也要等等，也許有更好的解決方式，站在不同的角度就有不同答案，要學會換位思維，特別是在遇到麻煩的時候，千萬要學會等一等、靠一靠，很多時候不但麻煩化解了，說不準好運也來了。(3)要學會大事化小、小事化了，把複雜的事情盡量簡單處理，千萬不要把簡單的事複雜化。掌握辦事效率是一門學問，要控制好節奏。

(4)對小人一定要忍讓，退一步海闊天空，實在不行把屬於自己的空間也送給他們，讓他們如鶯歌燕舞般陶醉吧。俗話說大人大度量，不把俗事放在心裡，小人鼠肚雞腸，惹著小人就等與惹了麻煩，天底下頂數小人惹不起。直到現在我也沒想出更好的辦法戰勝小人，不知道敬而遠之是否可行。

(5)這世道沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，不要參與評論任何人，做到心中有數就可以了。所謂蓋棺論定的道理多簡單，就是有人操之過急。誰也沒有理論依據來介定好人與壞蛋，其實就是利益關係的問題。小平三七開了毛澤東，說明偉大的人也不一定完整。

(6)只有花掉的那部分錢才是真正屬於你的財富，你就是家纏萬貫，生時捨不得吃、捨不得穿，倆眼一閉，剩下的錢你知道誰花了才怪，冤不冤。還有那些省吃儉用的貪官，好好的高官不做，結果因貪返貧，一分錢沒花著還搭上個人財產全部沒收，慘不慘。

(7)做事情一定要事先設立道德底線，小偷也清楚有些東西是絕對不能偷的。所以說事情萬萬不可做絕，落井下石的事絕對不要干，給別人讓出退路就等於自己前進了。

(8)有些人習慣了占你小便宜,小人小肚腸,大人大度量,有機會坑他一把大的,出一次大血，同樣讓他記住:天下根本就沒什麼免費的午餐，哪有白揀的便宜讓你賺。

(9)對於那些經常找你麻煩甚至欺負你的人，能忍則忍，沒必要時刻與莽夫過不去，但一定要給他攢著,新仇舊怨積累起來,正義和真理就屬於你了,那麼瞅准機會一定要徹底教訓他一次,在法律賦予的許可權以內，往死里整,往死里揍,讓小子永遠記住：除了爹沒有人慣你這毛病。 （10）對待愛你的人一定要尊重，愛你是有原因的，不要問為什麼，接受的同時要用加倍的關愛回報，但是千萬不要欺騙人家的感情，哪怕你對人家沒興趣，哪怕人家長得丑一點，這是你用錢買不來的財富。記住：輕視人家付出的情感就等於蔑視自己,玩物喪志，玩人喪德，愛人是一種美德。

（11）背後誇獎你的人,知道了,要珍藏在心裡,這裡面很少有水分.當面誇獎你那叫奉承,再難聽些叫獻媚,你可以一笑而過,就當什麼也沒發生,也許不久就有求於你.對於那種當眾誇獎你的人,就疏忽不得了,也許你轉過身去,就用指頭戳你.掌握一條原則:逢人多貶自己少誇別人,選先評優的時候除外。

（12）做一個人生的觀光客吧，說到底只要與人為善，以德服人，離是非遠點，靠家人近點，便有了心安，有了愜意。

（13）小恩小惠攢多了就是一個大窟窿，只要接受就一定要找機會回報，行下春風望夏雨，付出就是為了收穫，其實就是一個簡單的種子與果實的關係。千萬別讓天真給害了，記住：人生如戲，都在尋找利益的平衡，只有平衡的遊戲才有可能玩下去。

（14）患有心理疾病的人是不負法律責任的，可以沒有理由的咬你一口，所以對待瘋狗級的人物要敬而遠之，保持不來往，不交流，退一步，海闊天空，相信瘋狂也是一種人格，雖不值得尊重，但自有其存在的道理，生物鏈少不了這一環。

(15)明槍易躲，暗箭難防，背後算計你的小人永遠不會消失，這是中國特色，小人不可得罪，同樣小人也不可饒恕,這是萬世不變的真理，說到底小人也有心小的一面，對待這種人要穩准狠，你可以裝做什麼也沒發生，天下太平，萬事大吉,然後來個明修棧道，暗渡陳倉，以毒攻毒，讓小子知道：小人也不是誰都可以做的，做好人要有水準，做小人同樣有難度。（16）壞心情是失眠時折磨出來的，其實現實並沒有你想的那樣糟糕，生命有高峰也有低谷，根本沒有一帆風順的人生,鄧小平怎麼樣,三起三落,最後還不是凡事他說了算。（17）所謂的緣分無非只有善惡兩種，珍惜善的，也不要絕對排斥惡的，相信擦肩而過也是緣吧，全世界近60億人口，碰上誰也不容易,所以遇到惡緣,也要試著寬容,給對方一次機會,不可以上來就全盤否定。

（18）不要讓事業上的不順影響家人，更不要讓家庭的糾紛影響事業。那樣做很不划算,家人和事業都受影響,甚至損失.男人要善於扛事,要把眼淚咽下去。（19）待人接物要擺正自己的位置,不可以老把自己當人物,老拿自己當領導,老把自己當富翁,老以為自己是情聖,老是自我感覺良好,即便真是小有作為,業績斐然,也要謹慎,要虛懷若谷,要大智若愚,其實人的最終結局都是一樣的,只是你把自己看複雜了.說句俗話:千萬別把自己當回事。 騙你一次的人絕不會放棄第二次騙你的機會,對騙子不要抱任何幻想。 靠貶低別人提高自己的身份，其結果就是暴露自己的無知與貧乏。

1、任何與己無關之事，能不沾就不沾。對萬事無意，才能對一事有力。平日處世安分，關鍵處才能著力活動。社會關係這個財富也要節省使用，用在要處。

2、棋盤上的事是殘酷的，一步之差很可能就會滿盤皆輸。人生也是一盤棋，你努力了多少年，一步走錯了，也就很可能全完了。

3、拍馬奉迎切忌勇往直前，當思前慮後，千萬不要以犧牲將來換得眼前的寵信，拍馬屁是不應該招致他人冷眼旁觀的。

4、要改變一個人的態度，大致有三種力量：壓制、勸服與誘惑，其中又以優惠最為強大。在諸般誘惑中，美色又是最具柔攻的媚術。

5、互有矛盾的雙方，任何一方都不能輕易地相信對方的「善意」。否則的話，沒準被人賣了還在替人家數錢呢！

6、邀寵的目的就是為了弄權或者取利，就是為了實現自己的私慾，這一定會有悖於天下公義，甚至可能會傷害到很多人的利益，所以你的行為便有可能會遭到很多人唾棄，這時你就得不怕罵。

7、成功的前提是：懂得如何獲得利益，懂得如何在劣勢中求生存，懂得如何躲避別人的陷阱，懂得如何建立良好的人際關係！

8、媚上同治病一樣，需要「對症下藥」，這裡的「症」就是主子內心的秘密，這種秘密是不會輕易示人的。誰能最先掌握這種秘密，誰就能找到一架「登天的天梯」。

9、當你本身的地位和威望夠份兒，又無法擺脫和事佬的角色時，那一定要切記：和事佬不是法官，不需要你做出誰對誰不對的判決！對你來說誰對誰錯都無所謂，只要用和稀泥的本事，把雙方勸和了事。

10、不要以為善於媚上的人只會說違心的奉承話，其實老狐狸們非常清楚人們內心深處還願意聽些真正為自己著想的真話，而不願聽「違心」的話。這裡的關鍵是如何把握其中的「度」，如何使那些所謂的「忠言」聽起來非常「受用」。

11、在人性社會裡，為了利益，為了生存，有時不妨運用「秀才遇到兵，有理說不清」的「老粗」策略！讓「秀才」有理沒法說。不過，「老粗」策略運用起來要有限度，否則真要是把秀才逼成了兵，也真夠你喝一壺的！

12、要想「固寵」，最直接的方法就是「弄權」，「弄權」既是「固寵」方法，也是「固寵」的目的。因為，你的權利越大，自我保護能力越強，別人也就越奈何不了你。

13、關懷對方，特別是想關懷主子，還得看主子能不能領你的情，必須講求方式方法，從他身邊的「親人」身上下功夫就是一個妙招。

14、想要親近什麼人，如果能夠由他身邊的人入手，對他尊敬的人表現出同樣的，甚至更強的尊敬，對他關心之人表現出更多的關心，往往會被引為同道，使人一見如故，收到奇效。

15、溜須拍馬必須抓住重點，抓住關鍵，主子的親人很多，其中必有親疏之分，這裡的「重點」就是主子最親的或者最痛愛的人。

16、如果你不是處於「一人之下，萬人之上」，而是有多個上司，或者上司的上面還有上司，這時在與他們相處時就要非常小心謹慎了。一方面應辯證地看問題，找出真正的主子，也就是說，弄清真正掌權的是誰。另一方面又應歷史地看問題，找出未來最有可能接班的主子。

17、你在一個主子身上已下令巨大的投資，這時你和主子已經在一條船上，主子的事業就是你的事業，一旦你靠山倒了，你也就隨著完蛋，因此必須盡一切努力使自己的主子仍然大權在握，江山永固。

18、人一旦被上司恨，往往就會進一步惡化事態，使上司從此對你從滿敵意。所以，下級一定要注意不要使自己成為上司仇恨的對象。而衝撞上司，最能導致上司的恨，使他對你充滿怨恨和怒火。

19、向上司進言，在公開場合說就不如私下裡談好；事已確定就不如事情尚處醞釀中說好；上司正發脾氣時說就不如等他心平氣和時說好；上司心緒低落時說就不如上司正比較得意時說好。

20、越是才華出眾的下級，越是應該慎重地處理同上司的關係。就好比越是長得高大的樹木，越是應該埋下頭來，才不至於被風吹折。

21、為什麼當上司都喜歡「架子」。因為「架子」可以顯示權力，「架子」其實可以理解為一種「距離感」。許多上司正是通過有意識地保持與下屬的距離，使下屬認識到權力等級的存在，感受到上司的支配力和權威。

22、如果上司過分隨和，不注意樹立對下屬的權威，下屬很可能就會因為輕慢上司的權威而怠惰、拖延甚至是故意進行破壞。所以上司通過「架子」來顯示自己的權力，進而有效地行使權力是無可非議的，對於上司很好地履行自己的職責也是必要的。

23、「擺架子」既會給上司帶來威嚴感，也會給下屬這樣一種印象：即他可以隨時行使他的權力來達到自己的目的。威嚴感會使上司形成一種威懾力，使下屬感到「服從也許是最好的選擇」，而「不服從則會給自己造成不利」。

24、作為下屬，如果你能理解的上司為保存、運用和擴大權力而絞盡腦汁、不遺餘力時，如果你能理解到這種權力正是他事業有望成功的基礎時，你就會理解「擺架子」的秘密了。

25、「架子」會給上司帶來神秘感。許多上司還喜歡通過「擺架子」，從而使自己顯得比較神秘。許多下屬都有這樣的感覺，有「架子」的上司就彷彿是一座雲霧繚繞、幻象紛呈的大山，看上去高深莫測、不可捉摸。

26、因為上司處於各種利益、各種矛盾的焦點上，他若想實現自己的目的，就必須懂得掩飾自己，使自己的心機不必被窺破。如果下屬很容易就揣摸到上司的心思，他就很可能利用這個來達到自己的某種目的，從而危及或破壞上司意圖的實現。

27、上司要想不暴露自己內心隱秘的最好辦法，莫過於增加與下屬的距離，減少接觸，使自己保持一種神秘莫測的狀態。因為沒有層次感的隨和與友善，則是「任有餘，威不足」，不但達不到這樣的效果，而且不利於上司處理棘手問題。

28、距離感不僅會給上司帶來心理上的安全感受，而且還為他處理人際關係及政務提供了一個迴旋的餘地。許多上司正是靠著這種距離感的調整來實現著自己的目的。

29、在不同的時間、場合下，對不同的人行使不同的「架子」就會形成不同的人際距離。上司可以隨時根據自己的需要來調節這種距離，從而把不同的人的積極性和進取心調動起來，為實現自己的意圖服務。

30、無論是誰，都有實現自己人生價值的願望。不同的人價值觀不同，實現價值的程度也不同。但就中國人而言，通過獲取權力來實現自己的人生和社會價值一向是一個十分重要的衡量標準。

31、上司也需要人生價值得以實現的滿足感，有些時候，他還會因此顯得沾沾自喜或洋洋得意，不自覺地表現為某種「架子」。可以說，這種心態在中國的不少人中還是相當普遍的。

32、上司的「架子」絕非是一個簡單的道德問題，它還包含相當的領導藝術的奧妙，更有著心理學上的微妙含意。為了讓上司端好「架子」，下屬必須與上司保持合適的距離，只有把握住了這一點才不會與上司發生衝撞。

33、上司希望每一個部屬都能勝任其職，這是他們的基本心態。如果你不能做到，就必須努力，否則只能眼看別人加薪與升職了。

34、上司希望自己的下屬能主動工作，帶著思考工作，他絕不願意把下屬變成「機器」，也不願意接受機器般的下屬，這樣會使上司不得不分出精力去指導具體業務的進行。

35、在任何組織里，上司也需要那些敢做敢當、勇於承擔責任的下屬。因為在現代社會裡，責任感是很重要的，不論對於家庭、公司、社交圈子，都是如此。

36、如果下屬喜歡推卸責任，上司也許會因為他尚有其他長處可用，不願當眾揭破其推卸責任的行為。但是在上司的心目中，早已判斷他是一個並不可靠的人。

37、上司不喜歡那種熱衷於自我吹捧的人，這種人往往不把對方放在眼裡。與人溝通就要把自己先放在一邊，突出對方的地位，然後再取得對方的尊重。

38、挫折與困難是不可避免的，對待它們的正確態度是鍥而不捨的精神，上司當然不喜歡一遇挫折和困難便掉頭就跑的下屬。

39、上司絕不希望各個部門為各自的利益而互相扼制，這樣自己的事業很難開展。上司也不希望部屬之間以衝突為主，計較個人恩怨，而弄得辦不成事情。

40、上司想要的是那種能以大局為重，而把其他的事放於次要地位的人，上司欣賞具有遠見的下屬，因為上司們之所以能走到上司的位置，遠大的眼光正是其中的一個原因。一個具有遠見的下屬，當然以大局為重。

41、現代人在處理人際關係時是最講究「面子」的。上司的面子受損，會使他感到你對他懷有敵意，會使他感到自己的權威受到威脅和損害。所以下級在提意見使一定要注意給上司留面子。

42、在上司的眼裡，如果自己的下屬在公開場合使自己下不了台、丟了面子，那麼他就會認為這個下屬肯定是對自己包有敵意或成見，甚至有可能是有組織、有預謀地公開發難。

43、運用「以子之矛，攻子之盾」的方法，可以更好地講明道理，說服上司。無論是歸其謬誤，還是指點迷津，下屬應牢牢掌握住上司的言行作為依據，同時還要注意分寸和場合，注意說話的簡潔。

44、得到上司的賞識，成為上司的知心人，需要多與上司交往。接觸上司需要足夠的勇氣，需要舉止自然。路是人走出來的，事在人為，接近上司的渠道要自己積極創造，感情投資事半功倍。

45、許多人在上司面前心理素質不過硬，膽怯畏懼，縮手縮腳，言談舉止不自然。由於過度緊張，還常常弄巧成拙，這樣的「交往」效果很差，甚至給上司留下不好的印象。

46、能幹不如會表現。上司欣賞的是下屬的優點和長處，而不會是下屬的缺點和短處。因此下屬要善於表現自己的優點和長處，既顯示出自己的專長，又體現出自己的處世能力和聰明。哪個上司不喜歡既能幹事，又「會來事」的下屬呢？可見，善於表現至關重要。

47、當著上司的面直接給予誇讚，雖然也是一種「奉承」上司的方法，卻很容易招致周圍同事的輕蔑。而且這種正面式的歌功頌德，所產生的效力反而很小，甚至有適得其反的危險。與其如此，倒不如在公司其他部門，上司不在場時，對其適度稱讚一番。

48、交結黨羽，僅示之以恩是遠遠不夠的。如果他們得不到實際的利益，天長日久，必然人心思變。所以還要遍灑甘露、廣施實惠，這樣才能令下屬看到希望，死心塌地地守在自己身邊。

49、為人不可太固執，是你的錯理所當然致歉和解；如果是占理，讓人一步不為低，人們最終會承認你的正確，並稱道你的寬宏大量。

50、倘若面對的是膽小怕事、反覆無常的小人，一味地示之以恩惠，恐怕只能取得他一時的忠心，倘有變故，他們一般會馬上隨風而倒，兵戈相向。唯有在施以恩惠的同時，加之以威懾，最好能抓住對方一些把柄，讓他們心有顧忌，才不會輕易地背叛而去。

51、做官之道，起初一定要清如水、明如鏡，為自己混一個好名聲。一旦有了一定的根基，就不能再這樣了，而是讓人知道自己並非不可接觸。

52、收受屬下的金錢禮物，本身也是籠絡屬下一種方法。因為對於送禮的人來說，作為上司收了他的禮物，就是不見外，就等於把他當成了自己人。

53、太清澈的水中是不能有魚生存的，而對別人要求太過苛刻也不會得到別人的追隨，每個人在性格和生活方式上都有自己的特點或是缺陷，如果對人要求盡善盡美，則根本不會有朋友。

54、中國人最講面子，官場之中更是如此。如果你所管轄範圍內有人不給你面子，這種事情是絕對不能容忍的，否則官威何在，如何服人。

55、一般來說，上司籠絡下屬的手段，不外乎官職、錢財兩種。但有時上級對下屬不必付出實質性的東西，而只要通過某種表示。某種態度，便能給下屬最大的滿足，甚至會使他們產生受寵若驚的感覺，因而感恩戴德，更加忠心耿耿地為其效勞。

56、封官如同商品交換一樣，「得一兔則飼以一鼠，得一狐則飼以一禽」，立小功則封小官，立大功則封大官。封官不能一步到位，要把封官的過程拉得特別長，是臣下的官欲永遠不會有滿足感，這樣他才會總有立功的動力。

57、上司籠絡下屬所作的一切，其實都是有目的的，歸根到底還是想讓下屬為自己賣命，所以籠絡是對待下屬的第一步，下屬一旦歸心，就要在如何利用上下功夫。

58、新官上任之初，往往忙於安插親信、排除異己，以便穩住自己的官位。然而事實上，新官上任之初，馬上啟用新人，乃是新官的大忌。要留住老臣，充分利用其對情況熟悉的優勢為己服務。

59、「金無足赤，人無完人」。如果領導只盯著下屬的缺點，死死抓住人家的小辮子不放，那麼就只好無人可用了。其實，下屬有「小辮子」撮在你手時若能委以重任，他便會治安圖報，這樣更便於操縱利用。

60、凡是有才能的人，往往持才放曠，狂放不羈，自古才子多風流。所以用人之道貴在不拘一格，用我所用不計其他，才能人盡其才，發揮最大的效用。

61、有了實力和有利的鬥爭態勢，並不一定就能取得勝利，一定要利用有利的機會，抖一抖「虎威」，使別人知道你所擁有的權力的威力，以免被人當成「病貓」，以此來對那些「茅房裡的石頭」和「牆頭草」產生巨大的威懾。

62、自古以來，欺善怕惡是人之常理。人們往往要對相對的弱者進行精神和物質的「侵略」，以獲得利益或尊嚴；對強者則以逃避或討好以免被「侵略」。因此在官場上，你若不樹立自己的權威，就可能被欺善怕惡之人所輕視，認為你是軟弱無力。

63、當發現自己與對手無法面對面的抗衡時，就在別人背後「下絆子」。常言道：「明槍易躲，暗箭難防。」在官場上，背後的詆毀和進讒，往往可以起到四兩撥千斤的效果。

64、借他人之力來補充自己的實力，是生存競爭的第一法則！「借」無時無處不滲透在現實生活之中，只不過大多數人沒有意識到這一點而已。

65、常言說：明槍易躲，暗箭難防。別人要害你不會事先告訴你，「壞人」這二個字也沒寫在臉上，因此要「防人」真的是難。就是因為難，所以更要注意。

66、越是地位尊崇的人越擔心「後院起火」，一方面是由於堡壘最容易從內部攻破，它往往是己方最薄弱又屬於防範的地方；另一方面如果一個人被家務事糾纏得無法分身，那麼他也就沒有什麼精力在社會中去打拚了。

67、在戰場和商業活動中決不能只講仁義道德，因為只顧講「仁義」就會忘記了自己的立場和利益。商場如戰場。你講誠信對方不講，怎麼辦？所以，害人之心不可有，防人之心不可無。

68、在經濟競爭中，抓住對方的心理，根據情況採取各種不同的應對之策，就能使對方改變主張，作出有利於你這一方的讓步。

69、在社會上行走不必拘小節，不必計較手段，不要為面子而束縛做人做事的手腳。因為斤斤計較的一般成不了大事。所以說為了大局，舍掉些小面子，留下些小笑柄給世人又有何妨？

70、擅長吹牛的人往往是那些不在乎小節的人。因此愛吹牛者的臉皮要比一般人的厚，他們也不在乎別人怎麼看，他們要的就是一種向上的神氣。

71、在任何情況下，都不可把事做絕，要時時處處為自己留下可以迴旋的餘地，就像行車走馬一樣，你一下本遲到山窮水盡的地方，調頭就不容易，你留有一些餘地，調頭就容易多了。

72、在大多數情況下，要特別注意才不可露盡、力不可使盡；在辦任何事的時候，都要多用點「太極推手」的功夫，永遠保存一些應變的能力。

73、在答應別人時，注意使用「模糊語言」，以便自己贏得主動；在拒絕別人時，不妨先拖延一下，最好不要當面拒絕，你可以先答應考慮一下，給自己留點迴旋的空間，以便使自己「進退有據」。

74、在批評別人時，特別是在有多人在場時，最好點到為止，以維護對方的自尊；在與人爭論或爭吵是，切忌使用過頭話、絕情語，以便對方體面地下台。

75、對一些不太好把握的是，千萬不要明確表態，東拉西扯，多說點無關痛癢的話；對於難以回答的問題，那就先放一放，免得考慮不周說錯了自己受牽連；對那些表面看來無關大局的事，也要含蓄地處理，巧妙地避開疑難之處，以免引火燒身。

76、對於某些難以回答而又不好迴避的問題，不妨含糊其辭，來一番隱晦籠統的回答，如「可能就是這樣、我也不太了解」等等，已給自己留有餘地。總之一句話，無論辦什麼事、說什麼話，能推就推、能拖則拖、得過且過，以自己不擔什麼責任為上策。

77、當有人提出某件事情要求處理時，你對這件事情一無所知、情況不明，難以做出正確的判斷和處理，在這種情況下，不能簡單地給予肯定或否定的回答。這時就可以說：讓我了解一下情況再答覆你。

78、身為上司，對於屬於自己下屬職權範圍內的事情，如果下屬能夠自行處理的，千萬不要越俎代庖、取而代之，而應「推」給下屬，以免承擔不必要的責任，影響了自己的仕途發展。

79、對下屬沒有把握或感到無力處理的事情，上司也不要急於處理，可先讓下屬拿一個初步的處理意見，在此基礎上，對其進行指導和糾正。這樣既可以發揮下屬的作用，又可以鍛煉下屬解決實際問題的能力，達到培養和提高下屬的目的。

80、一旦你飛黃騰達，甚至坐直升飛機爬上高位，面對昔日的同事或者原來的上司，千萬別有什麼不好意思，臉上平靜如常，並且該怎麼管理一點也別手軟，更不能留情面。因為以新的身份與過去的同事打交道，該不好意思的應該是他們，而不是你。

81、雜技團里的猴子為了獲得吃的，通常都是非常聽話地表演各種絕活，以贏得陣陣掌聲。有經驗的訓猴師都知道，猴子吃飽了就不聽話了，所以他們什麼時候都不給猴子吃飽。

82、貪功求利，乃是人性的致命弱點，如果能夠對症下藥，「畫餅充饑」，讓人永遠帶點飢餓感，便可使人乖乖聽命於你。

83、在下屬取得成功後，你盡可以根據他們的表現好壞，撕下一塊「餅」給他們吃，而且「餅」的大小也可以不一樣，但千萬要牢記：切不可把整張「餅」都給他們。

84、在批評別人時，最好點到為止，以維護對方的尊嚴。最讓人沮喪的事情莫過於沒完沒了地批評人，特別是有的人在批評別人時，不看場合、不考慮對方的心理承受能力，一味地高聲大嚷，這樣做往往事與願違，傷害了別人的自尊。

85、每個人在不同的場合，總有自己所扮演的角色。在公司里，必須扮演符合自己職位的角色；在家中，則必須扮演丈夫和父親的角色。每個人也都保持相互之間角色分配的默契，而「撕破臉皮」將對當事人產生最壞的影響。

86、不要撕破臉皮，哪怕你對對方恨之入骨，並欲置之死地而後快，但在沒有達到目的之前，最好還是要和氣相處，是住在達到目的之後，對其親人也還是要笑臉相迎。

87、如果有任何令人不快或費力不討好的事情必須完成，而自己去做又實在太冒險的話，就不妨厚下臉皮讓別人代為受過，找一名為你完成危險工作的人。

88、在於對手的爭鬥中，你要設法讓別人暗中搜索對手的情報，傷害你必須傷害的人，同時又使人們發現不了你才是應該負責的人。

89、你儘管可以非常爽快地表示愛護某個人，但絕對不能做得讓自己為這個人的敵人所恨。最高明的做法就是：凡事都要讓他人擔任劊子手，或是帶來壞消息，而讓自己扮演一位會帶來喜悅和福音的天使角色。

90、假若你能將自己的缺點明白地表示出來，往往更能得到別人的信賴。當然你雖然可以透露自己的缺點，但絕對不能透露太多，頂多透露一兩項無關緊要的小缺點就行了。

91、一個人的特點及習慣性格，最容易形成對手判斷情況的一種思維定式。聰明者若能有自知之明，就其性格用計，正好可以出其不意，把敵手誘入圈套。

92、一個人的特長或不足，甚至生活習慣和性格上的弱點，都會成為對方利用或突破的重點。但如果巧加利用，一個人的弱點和特長也往往可能巧妙地加以利用，獲得成功。

93、只要正確認識自己的缺點和不足，並巧妙地加以利用，化短為長、變弊為利，弱點和不足也可以幫助你獲得成功。

94、要想成功，要想出人頭地，就必須具備自我推銷的厚黑功底，有機會絕對不能放過，沒有機會要為自己爭取機會、製作機會，不失時機地推銷自己。即使被對方罵得狗血噴頭也不要氣餒。

95、如果你因為在眾人面前被上司責罵而感到非常丟臉，因此怨恨上司，那就大錯特錯了。在任何單位，最沒有前途的人，就是被上司忽視的人。你被上司責罵，正是上司重視你，最起碼也是沒有忽視你的最好證明。

96、人都有自己的個性，誰也不願意讓人數落，所以在被別人訓斥的時候，即使不會當場發作，臉上也總是火辣辣地發燒。然而聽不得別人訓斥的人，不會有什麼大的作為。

97、在被上司指責或教訓時，非但要認真專註地聆聽，而且聽完之後，更要面帶笑容以愉悅的口吻回答：「是的，我已經知道了，我現在馬上就去做。」挨罵之後，更不可垂頭喪氣，亦不可嘻嘻哈哈，讓人產生隨罵隨忘的印象。

98、對於上司的罵絕對要保持順從的態度。雖然不必做到像應聲蟲一樣唯唯諾諾的地步，但最起碼臉上也應該露出反省的表情，並以坦率誠懇的語氣向上司道歉。當然如果你能同時從上司的罵中，學到點什麼，那你便又上了一個大台階。

99、弱者在強者的壓力之下，很容易為了擺脫壓力而聽信強者的謊言，而這既是人性的弱點之一，更是老狐狸所不屑為之的。

100、如果凡事都以爭鬥解決，敗者固然敗矣，但勝者也只是慘勝，因為兔子急了還咬人呢！再弱的弱者也有報復的方法！

101、暴烈逼迫的手段會引起對方的抗拒，收到反效果；溫和漸進的手段則能讓對方在沒有防衛的狀態中，不知不覺地接受你的意志。

102、滴水可以穿石，柔竹能敵強風，在不能採用強硬手法的時候，不妨來個綿力相迎，以柔克剛，抓住對方的要害，一軟到底，把球踢給對方。

103、一些帶有強制性或約束性的要求，直接說往往不太容易被人所接受，如果換一個角度，就可以變為一種善意的提醒和關照。

104、用提醒和關照的方式，曲徑通幽地表達硬性規定和要求，能使硬性規定和要求變得柔和而又充滿人情味，從而讓人欣然接受和執行。

105、做老實人說老實話，應該是待人處事的一條準則，但直炮筒子未必受歡迎。而且中國人的行為模式很特殊，最明顯的一點就是：表面上一套，實際上可能是「意在言外」。

106、要想獲得成功，必須懂得察言觀色，善加分辨、認清對方是真要你開口，抑或只是禮貌性的客套。最好在說話時巧妙地拐個彎，千萬不要亂放炮。

108、每個人都需要自尊、需要面子。直來直去實際上就是「不給面子」，使對方心中不快，以致造成雙方關係破裂，甚至反目成仇。事後想想，僅僅因為區區小事，非原則性問題而失去「頭兒」的賞識，真是毫無意義，後悔晚矣！

109、與智慧型的人說話，憑藉的是見聞的廣博；與見聞廣博的說話，憑藉的是辨析的能力；與山邊的人說話，就要簡明扼要。

110、與上司說話，就要用奇妙的事來打動他；與下屬說話，就要用好處來說服他；別人不願意做的事情，就不要勉強；對方所喜歡的，就模仿而順從他；對方所討厭的，就避開而不談它。

111、通常情況下，被點中不願讓人知道的隱私，對任何人來說，都不是件令人愉快的事。對他人身上的缺陷，千萬不能用侮辱性的語言加以攻擊。

112、有些請求有明顯的荒謬性，但即使這樣的請求，拒絕的形式也要力求婉轉。拒絕的意向要表示得堅定明確，不要讓對方抱有絲毫不切實際的希望。

113、拒絕人的時候，應該努力以一種平靜而莊重的神情講話。因為在一般情況下，對於一個客氣的拒絕，人們是不能非議的。

114、通常情況下，在拒絕別人的問題上還有一個誤解：就是必須說明理由。實際上在很多場合下是不必說明理由的，而且理由要說起來也說不清楚，或很可能被對方反駁，那就可能節外生枝、事與願違了。

115、每個人都有所長、亦有所短，要想獲得別人的好感，一個很重要的因素就是善於發現對方身上的優點，誇獎對方的長處，而不要抓住別人的隱私、痛處和缺點大做文章。切記：揭人之短，傷人自尊！

116、「揭短」有時是故意的，那是互相敵視的雙方用來作為攻擊對方的武器。「揭短」有時是無意的，那是因為某種原因一不小心犯了對方的忌諱。有心也好，無意也罷，揭人之短都會傷害對方的自尊，輕則影響雙方的感情，重則導致友誼的破裂。

117、要多誇別人的長處，盡量迴避對方的缺點和錯誤。好漢願提當年勇，又有誰人願意提及自己不光彩的一頁呢？特別是如果有人拿這些不光彩問題來做文章，就等於在傷口上撒鹽，無論誰都是不能忍受的。

118、有時候，對方的缺點和錯誤無法迴避，必須直接面對，這時就要採取委婉含蓄的說法，淡化矛盾，以免發生衝突。

119、許多人經常是「常有理不見得會說話」，自己在理卻總是說不到點子上，所以說想要把話說到別人的心坎兒上，除了不揭人之短外，還要特別注意避人所忌。

120、「打人不打臉，揭人不揭短」，要想與他人友好相處，就要盡量體諒他人，維護他人的自尊，避開語言雷區，千萬不要揭人之短！

121、對暫時鬥不過的小人要忍耐。與其和狗爭道被狗傷，還不如讓狗先走。因為即使你將狗殺死，也不能治好被咬的傷，正所謂「小不忍則亂大謀」。

122、當自己處於不利地位，或者危難之時，不妨先退讓一步，利用忍耐暫時躲避。這樣做不但能避其鋒芒、脫離困境，而且還可以另闢蹊徑，重新佔據主動。

123、天大的事忍一忍也就過去了。如果我們在小事上不忍讓，那麼很可能就會變成大的災禍。

124、敵意是一點一點增加的，也可以一點一點削減。中國有句老話：冤家宜解不宜結。相見就是緣分，既然同在一家公司謀生，整天抬頭不見低頭見，還是少結冤家比較有利於自己。

125、得罪一個人就為自己堵住了一條去路。而得罪一個小人，可能就為自己埋下一顆不定時的炸彈。得罪君子了不起大家不講話，得罪小人可就沒完沒了。他即便是不採取報復，也肯定要在背後對你造謠中傷，你有理也變得無理，實在不值得。

126、當你感到自己的利益被侵害時、不被尊重時，請想想、勿輕易動氣。此外也切記不要氣焰囂張、盛氣凌人，這種只有自己沒有別人的態度也很容易得罪人，而且常不自知。

127、不管直言還是諫言，總之在說真話的時候，都必須事先考慮對方的容忍和發言時機。即使是面對經常見面且性格溫厚的上司，當他身體狀況欠佳，或是情緒低落不穩時，千萬要謹言慎行。

128、對於初次見面或是不常見面的人，千萬不可貿然向對方說些直言不諱的真話，因為你的真話正好犯了對方的忌諱，對你來個不理不睬，你很可能連個解釋道歉的機會都沒有。禍從口出，少講令人不悅的話，總是對你有好處。

129、大部分的人，都相當重視自己的第一印象。因此想要另他人對自己產生良好的第一印象，在首次會面時不妨將對方的年齡按實際年齡打七折，這時最佳的策略。

130、以假話恭維對方，千萬不要犯對方的忌諱。因為一旦犯忌，即使你的態度再認真、表情再誠懇，也達不到好的效果。

131、說話時要特別注意掌握分寸。即使表示問候、開玩笑的時候也不例外。如果開玩笑開得重了一點，就可能帶一點嘲諷的意味；如果再重點，就顯然是一種諷刺了；如果再重一點，就可能引起雙方的不快；如果再重一點，就可能使雙方發火了。

132、讚揚是一種非常高超的控制人的手段，如果你經常發自內心地讚揚別人，你就為你能夠對他們施加影響打下了基礎。在這種基礎形成後，你對他們的批評意見會對他們產生十分強烈而有效的影響。

133、心細還需膽大，因為心細固然不會出差錯，可膽子不大，行動機會優柔寡斷，錯失良機。

134、在社交場合，巧妙運用「貶低自己」的訣竅，來有意識地抬高對方的地位，達到給人面子的目標，肯定會成為受人歡迎的人。

135、別人幫了你的忙，好好地表示謝意，是最基本的禮貌，倘若不懂得這一點，勢必無法尊崇對方。試想一下，人家辛辛苦苦費勁地幫了你的忙，連你的一句謝謝都換不來，假若是你，心裡會作何想？

136、讚美一個人，不是作報告或談工作，要十分嚴肅。讚美貴在自然，它是在一定場景下的真情流露、有感而發。任何僵硬、虛誇、做作的讚美，即使是出於真心實意，也會讓人反感提防。

137、不要為一切虛名所累，不要在乎世人怎麼看，更不要怕被世人誤會和唾棄，一起以自己的利益為前提，即使對方與你有什麼不共戴天的仇恨，只要有利用的價值，就可以暫時與他結盟。

138、永遠避開跟別人的正面衝突！世界上只有一種能夠在爭論中獲勝的方法，那就是避免爭論，像躲避響尾蛇和地震那樣避免爭論。

139、當自己所處的環境強手如林，競爭是否激烈時，為了自己的生存，不妨巧妙用計謀，讓身邊的「老虎」鬥起來，使他們非但無暇算計你，而且為了各自的利益還可能求助於你。

140、在處理上下級關係時，老狐狸所提醒的是：別跟上司搶鏡頭。用一句通俗的話來解釋，就是得罪人的事情我攬下。出頭露臉的好事歸上司。這樣做肯定是好處多多、受益無窮。

141、聰明的部屬在與上司相處時，總會想方設法掩飾自己的實力，以假裝的愚笨來反襯上司的高明，力圖以此獲得上司的青睞與賞識。

142、雖然說人們口頭上總是在說「人盡其才」，但在很多情況下，上司往往提拔那些忠誠可靠但表現可能並不是那麼出眾的下屬，因為他認為這更有利於自己。

143、當與人爭論時，如果雙方的政治屬於非原則性的爭論，而這場爭論又沒有必要再繼續下去。那麼不妨岔開話題，轉移爭論雙方的注意。

144、當下屬犯錯後，對於今天該指責的事項，引用過去的事例是不適當的。只有當過去的例子可以作為追究某一件事情發生原因的資料時，才可以把它拿出來。

145、揭人瘡疤，除了讓人勾起一段不愉快的回憶外，根本於事無補。這不僅會叫被揭瘡疤的人寒心，旁人肯定也會心裡不太舒服。因為瘡疤人人會有，只是大小或式樣不同而已。

146、上司要堅決杜絕揭人瘡疤的行為，除了要知曉厲害、學會自我控制之外，還應該養成及時處理問題的習慣。不要把事情擱置起來，每個問題都適時地解決了，有了結論，以後也就不要再舊事重提、整天翻老賬。

147、即使真有兩下子，也不要太出風頭，要藏而不露，大智若愚。特別是不要動不動就賣弄自己的雕蟲小技。

148、如果別人有過錯，無論你採取什麼方式指出別人的錯誤，一個蔑視的眼神、一種不滿的腔調、一個不耐煩的手勢，都可能帶來難堪的後果。

149、聰明是相對的，是對某一具體的方面、具體的人而言的。你在這個人面前很聰明，而在另一個人面前很可能就不怎麼樣。所以，聰明還是不聰明並不是立身處世的資本，根本不值得賣弄。

150、一個毫無城府、喋喋不休的人，會顯得淺薄俗氣、缺乏涵養而不受歡迎。西方有句諺語說得好：「上帝之所以給人一個嘴巴、兩隻耳朵，就是要人多聽少說。」

151、同事之間，只有在大家都放棄了相互競爭，或明知競爭也無用的情況下，才會有友誼的存在。在利益上的競爭與衝突，同事之間就不可能有真正的友誼。如果輕易地交出真心，甚至動了真感情，只會自尋煩惱。

152、一方面要友好競爭，另一方面更要在眾人的競爭中保存自己，在勢孤力弱的情況下，就要夾緊尾巴，千萬不要露出自己全力拚搏、一心向上爬的野心，以免成為眾矢之的。

153、雖然說有的時候替上司被黑鍋，能夠換來更大的回報，但大多數情況下，替別人被黑鍋是非常划不來的蠢事。鍋，特別是有的「黑鍋」你根本背不起，甚至還可能影響到你的前程，那就不要輕易替上司被這個黑鍋。

154、樹立一個不好惹的形象，是確保自己不受欺侮的一條很重要的處世技巧。這一形象在時刻提醒別人，招惹你是要承擔後果並付出更大代價的。

155、一個人在社會中生存和發展，只要能夠顯示出你是各個不容欺侮的人，你就能夠做到不受氣。當然你不必現還現報、立竿見影，只要能抓住一兩件事大做文章，讓冒犯者品嘗到你的厲害，就能收到一種「殺雞給猴看」的效果。

156、人類一切的弱點都可歸結為一個「怕」字，而拍死則是人類最本能的反應。那些愛玩命的主，往往喜歡用武力解決問題，以玉石俱焚的方式來實現自己的意志。這種遊戲自然是常人不敢玩、而且也玩不起的，所以他們往往會得利。

157、上司是不會提拔有可能成為自己競爭對手的部下的。相反，如何湮滅部下綻放的光彩，如何擠壓部下使其不見天日，才是上司處心積慮的。

158、一般職員想要出人頭地，就如同參加障礙賽跑。要想以一般職員的身份拔得頭彩奪得冠軍，就必須首先跨越頂頭上司這個障礙。

159、你在單位的根基還不深，資歷也太淺，即使頂頭上司易人，空下來的位置也輪不上你，那麼最好還是讓現在的上司暫時替你把位置先佔著。在這種情況下，你惟一需要做的就是全力幫助上司干好工作。

160、假若頂頭上司離開，能夠接替之人非你莫屬的話，那就想盡一切辦法趕緊除掉他，讓他越快滾蛋越好。

161、社交有信息共享、感情溝通、相求相助和相互利用這四個基本目標，絕對不能只強調信息共享、感情溝通而拒絕相求相助和相互利用，更不能把相求相助和相互利用都當成「勢利」來看待。

162、上司一般都把下屬當成自己的人，希望下屬忠誠地跟隨他、擁戴他、聽他指揮。下屬不與自己一條心，背叛自己，另攀高枝，或者身在曹營心在漢，存有二心，等等，是上司最反感的事。

163、不要在上司面前太計較個人利害得失。雖然說今天人們已經承認了「利益」這個概念，大多數上司也比較注意考慮下屬的利益要求，但是如果過於注意金錢物質利益也並非對你有利。

164、上司在工作中出現失誤時，千萬不要持幸災樂禍或冷漠旁觀的態度，這會令他極為寒心。能擔責任則勇於承擔，不能擔責任則可幫助他分析原因，為其開脫。

165、「見人說人話，見鬼說鬼話。」按照傳統觀念的理解，似乎有的「牆頭草，隨風倒」的感覺，也略顯油嘴滑舌。然而在現實社會中，說好人話鬼話不僅需要，而且大有必要，否則就會范對牛彈琴的錯誤，根本沒有什麼說服力可言。

166、「金無足赤，人無完人。」下屬難免會范這樣那樣的過錯。作為一名握有一定權力的上司，如何對待有過錯的下屬，無非是「打一巴掌揉三揉」。具體說來，在「打」的時候要真打，並且打在他的疼處；「揉」的時候要輕揉，讓下屬體會到你對他們發自內心的關心。

167、下屬犯下了某種不可原諒的錯誤，理應受到應有的處罰。如果你今天不堅決予以處罰，那麼明天可能會有別的下屬效仿。

168、如果下屬在你面前表現得很差，那說明他對你缺乏尊重，他也無法實現你對他的期望。作為一名上司，你不能對此聽之任之。

169、在行駛了堅決地處罰之後，再通過和風細雨的談話，有勸說、有疏導、有安慰、有勉勵，既能讓下屬心服口服，更可以讓下屬的腦筋徹底轉過彎兒來，這就是「打一巴掌揉三揉」運用的精妙之處。

170、如何才能徹底制服給你穿小鞋的上司呢？老狐狸提供的招術就是：想法設法將他的把柄攥在自己的手心，在需要的時候隨時進行敲打，讓他老老實實不敢給你穿小鞋。

171、任何人都有不願讓人知道的隱秘，任何人都怕自己的隱秘暴露在光天化日之下，特別是不怎麼光彩的事，更是害怕他人知道。因此，制服對手的最好方法，莫過於揪住對手的把柄，讓他從心裡畏懼你。

172、千萬不能在眾人面前公開你所掌握對方的把柄，因為把柄之所以能為你所用，就在一個「隱」字上，一旦公開了，由隱變陽，也就失去了利用的價值。

173、抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄。智者在下屬身上發現了弱點，從不會輕易放過，而是抓住他的小辮子使他乖乖聽話。這種方法在駕馭不怎麼聽話的下屬時特別有效。

174、一個位居高位的人，如果想保住自己的權勢，就必須要學會如何做「壞事」，而且當學到這做壞事的本事之後，還要不怕別人的非議，要根據不同的情況靈活運用這種「做壞事」的本事。因為在人性社會裡，如果壞得一無是處，危險性反而更小些。

175、當你的仕途發展需要通過犧牲別人的利益來換取時，你會如何做呢？不妨表面上堂而皇之的說要捨己為人，實際上想盡一切方法把別人的肩膀當梯子，踩著別人的肩膀往上爬。管他別人怎麼看呢，只要自己過得舒服、活得瀟洒自在就行了。

176、通常情況下，同舟共濟之人可以齊心協力，水漲船高。但天下沒有不散的宴席，建立在一定利益基礎之上的「同舟」，總有各奔東西的一天。因此，同舟之人未必共濟，在任何時候都要多長點心眼兒。否則很可能對你造成最大傷害之人，就是曾經與你「同舟」者。

177、在你腳下奄奄一息的毒蛇，它會直立起來以雙倍的毒液咬你一口；留在身邊的敵人就像半死的毒蛇，你的呵護會令它們恢復元氣，時間越久會使毒液越猛烈！

178、一個弱者要想在兩個強者之間謀得生存的空間，甚至還要比強者活得更好，一個最直接的辦法就是使兩個強者產生矛盾，讓他們鬥起來。

179、下屬要想求得發展，必須時時抱上司的大腿，至於拍馬屁更是不可少。但是下屬千萬要記住：在抱大腿、拍馬屁的時候，可別假戲真做，弄成了對上司的偶像崇拜，那就大錯特錯了。

180、只有與上司保持恰當的距離，一段若有若無的距離，你們之間的關係才能永保和諧，四周的人也不會把你當成某一特定人物的親信，這樣好處委實無窮。

181、社會是現實的，競爭更是殘酷的，對自己的對手心慈手軟，下不了手，就是對自己的殘忍；對團體所面對的正正對手慈悲，就是對自己團隊的殘忍。