從0基礎到文案入門，讀這4本書就夠了！

06-03

之前，我說過學習有三個重點：

1、你想成為什麼樣的人？

2、你得學會獨立思考，有底蘊去支撐自己的思想。

3、學習過後的東西記得時不時複習一下。你肯定會有不一樣的收穫。

我鼓勵大家花時間去構建自己的知識體系，學會自己甄別你正在學習的內容是否是自己實際需要的。只有這樣做，你才能將有限的精力放在自己的重點需要學習的地方。

而不是為了學習而學習，因為碎片化的信息遠不如系統化的信息讓人理解得更清楚。你得清楚因為覺得好而去學習的叫技能，因為需求而去學習的叫底蘊。

馬上開講

今天，我將為大家學習文案提供一個思路，推薦幾本我認為必讀的幾本書籍供大家參考。

《金字塔原理》芭芭拉·明托 (Barbara Minto) 著

本書介紹：

《金字塔原理》是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物。巴巴拉·明托的金字塔原則是一項層次性、結構化的思考、溝通技術，可以用於結構化的寫作過程。

推薦理由：

文案，指以文字來表現已經制定的創意策略。其最終目的是讓客戶買買買，其本質是有盈利地刺激客戶的需求。

那麼，如何刺激客戶的需求？要做到以下三點：

1、吸引注意力

2、達到溝通效果

3、說服消費者

說到底，文案的構思其實是一個價值輸出的過程。你將自己的知識和品牌方的產品或服務整合起來，然再用自己的方去幫助客戶理清為什麼應該購買的理由。

所以，如何達到溝通效果這是文案人最應該關注的點。而溝通的要點是受眾能夠快速準確的理解你想表達的思想。

《文案訓練手冊》約瑟夫·休格曼著

本書介紹：

精彩的文案是廣告業的核心和靈魂，無論是對印刷品、電視、廣播，或者任何其他媒介而言。在這本《文案訓練手冊》中，傳奇的文案作家、廣告人約瑟夫· 休格曼提供了經過驗證的指導和專家意見，告訴我們如何寫出誘惑消費者、鼓勵消費者，並最終促使他們購買產品的文案。

推薦理由：

雖然休格曼的文案寫作原則來源於西方的思維模式，可能應用到中國人的市場會有些許不同。但是我認為他傳遞更多的是一種文案寫作思考的方向，而不是寫作技巧。正所謂萬變不離其宗，這本書很系統的講解了文案的基本創作模式。你需要做的是在這個模式上融入自己的思想，找到適合自己的方法。

《營銷革命3.0:從產品到顧客，再到人文精神》菲利普·科特勒(Philip Kotler) (作者),何麻溫·卡塔加雅(Hermawan Kartajaya) (作者), 伊萬·塞蒂亞萬 (Iwan Setiawan) (作者)

本書介紹：

當今的顧客在進行消費選擇時，注重的是那些能滿足其創意性、群體性和理想性的產品和公司。企業意識到它們必須面對自覺意識日益增強和善於利用高科技的消費者，在這種情況下，傳統的營銷法則已經徹底失去了作用。正確的做法是，企業必須開發出能夠激發和反映消費者價值觀的產品、服務和公司文化。

推薦理由：

市場營銷的發展，是未來文案寫作的方向。

因為無論是我們寫的品牌文案還是產品文案，最終的目的都是為了讓客戶買買買。而市場營銷的本質是吸引和保留客戶。

借用市場營銷的定義，有贏利地滿足客戶需求。我所理解的文案的定義應該是，有盈利的刺激客戶需求。

很明顯，營銷時代3.0就是我們現在身處的時代。這個時代的典型的特徵就是我們將更偏重於產品的情感營銷和人文精神關懷。之所以現在KOL、各類網紅盛行。這其實就是因為他們滿足了我們大多數人的內心的需求。

所以，你必須了解你面臨的大環境，這樣才能寫出更有洞察力的文案。

《影響力》羅伯特·西奧迪尼著

本書介紹：

該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、迴避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力。

推薦理由：

文案的最終目的是說服受眾產生購買行為，看完這本書相信你的文案說服水平會更上一層樓。

寫在最後

文案人價值上的區別主要體現在形成文案的能力上，這種能力提升是需要你不斷去積累，不斷的去實踐的。

文案之路漫漫，讓我們一起學習，共同進步。