【紡織  視野】服裝行業轉進童裝業 最後一塊蛋糕怎麼吃？

根據國家統計局的一份調查顯示，我國童裝產業產值年增長率可達25%-30%。作為最有潛力的行業之一，童裝市場將受益於80後、90後父母消費觀念的轉變以及二胎政策等，到2015年中國童裝市場規模將達到1400億元。得益於數據以及實際情況的鼓舞，不是很景氣的溫州市服裝行業也正大步向童裝行業轉進：自創品牌、以女裝為主線拓展親子裝、整合兒童其他產品發展童裝集成店甚至有從童裝向兒童產業鏈發展的。

最後一塊蛋糕怎麼吃?

不少業界人士認為童裝是繼女裝、男裝之後整個服裝行業爭搶的最後一塊蛋糕。但要怎麼吃這塊蛋糕，不同企業看法不同。浙江風笛服飾有限公司從2012年開始涉足童裝行業，董事長馮益躍表示，風笛女裝的發展已經較為成熟，為了讓品牌更加多元化發展，我們選擇做高端童裝。在馮益躍看來，在童裝領域她還是一個新人，這兩年對於品牌的運營還在摸索階段，不過市場反響還不錯。在銷售模式上，她將改變以往布局百貨商場的傳統模式，將著重在電商和粉絲經濟上做營銷模式的創新。

而另外的企業選擇從親子裝的角度出發，溫州女裝龍頭企業浙江雪歌服飾有限公司從今年年初開始布局童裝。「我們的童裝是以家庭為核心的概念，以女裝為主線延伸到童裝，以親子裝為主。推出以來市場反響還是挺不錯的，目前在全國已經開出100家門店。」浙江雪歌服飾有限公司董事長徐志勇表示。

有相同想法的還有以復古和騎士風格走紅溫州的本土品牌「D-HARRY」(迪哈利)。「從今年年初開始我們也拓展了童裝領域，童裝是未來的趨勢，加上二胎政策的放開，對於童裝的需求會有明顯的增長。我們在女裝的基礎上開發了親子裝，目前我們的集成店都是以親子裝成列的，購物的客人中有兩成的人會同時購買童裝，說明來購物的媽媽們在為自己選購的同時也會給孩子看。」該品牌負責人葉潔表示。

對於介入童裝行業較早的企業則考慮綜合經營。作為溫州知名童裝品牌的浙江三點水童裝在今年對童裝產業進行資源整合，董事長陳中懷錶示，今年他開始嘗試品牌間的合作，將單一門店形成集成店的模式，實現資源、客戶的共享。在門店裡整合了包括童裝在內的兒童其他產品，如童鞋、眼鏡、書包、玩具、學慣用品等，為購物者提供更多的選擇。

而財大氣粗者的想法可能更宏大一些，像作為上市企業的森馬集團選擇的是打通兒童全產業鏈。

上市企業的童裝攻略

這幾年在童裝行業「混」得風生水起的還是要屬數溫州上市企業森馬服飾。在森馬服飾發布的第三季度財報顯示，2014年1-9月份森馬服飾獲得營業收入53.62億元，同比增長8.8%；營業利潤8.81億元，同比增長22.3%;其中第三季度營收增速達到了10.3%，主要得益於森馬服飾休閑服業務的回升以及童裝業務的穩定增長。

溫州市服裝商會秘書長陳琦翔表示，童裝對於森馬服飾的貢獻率不斷在增加。森馬童裝品牌巴拉巴拉在原有以3-12歲中童為主的服裝的基礎上，推出0-3歲的嬰童用品及服飾品牌minibalabala，以及專業鞋品和配飾品牌mongdodo，並拿下Sarabanda和Minbanda兩個義大利中高端兒童服飾品牌代理權。另外，今年森馬還收購了「天才寶貝」和「小小地球」兩個教育品牌及相關兒童教育業務，開工建設佔地200畝的集兒童娛樂休閑教育於一體的夢多多小鎮。目前又在籌劃森馬學校，未來將形成孩子出生到長成的全產業鏈發展。

零售商出招分一杯羹

除了品牌對於童裝的重視外，零售商也開始重視童裝的營銷模式和體驗模式。在市區銀泰百貨，今年10月份對童裝區進行了新的調整，「我們的童裝不僅僅停留在銷售童裝，我們延伸到童趣，讓媽媽帶著孩子買童裝的同時，小孩子有玩耍的地方。」溫州銀泰百貨兒童區相關負責人表示。銀泰百貨對原來Paw in Paw童裝品牌進行了樂園式體驗店的調整，面積從原來只有100平方米不到擴大至240平方米，增加了兒童遊樂區，還有觀影區。

「這個品牌先作為試點，明年將會鋪開。從目前的運行情況看，這樣一種體驗式的新模式效果還不錯，人流量增加了不少。」該商場的相關人士表示。今年以來，銀泰百貨童裝區的銷售也呈現同比30%的增長。而今年5月份開業的溫州一百兒童購物中心也增強了兒童業態的佔比。

僧越來越多 粥的質量要保障

不過，隨著越來越多的投資者、資金參與童裝，市場的激烈競爭在所難免。這令部分業內人士感到擔憂僧多粥少，部分廠家負責人都感覺今年童裝沒有往年那麼好，亟待維護。

浙江三點水童裝有限公司董事長陳中懷認為今年溫州童裝行業的發展相比前兩年，處於相對的低迷期，不過對比休閑服等其他服裝來說總算還是保持平穩。在他看來，童裝的安全性應該引起業界和消費者的重視。因品類屬性限制，童裝安全、檢驗規格高等導致童裝市場一直處於魚龍混雜的狀態。童裝面料標準非常高，國家對童裝的各項指標也均有嚴格的規定，童裝的製作工藝與勞動成本等費用也居高不下，所以品牌童裝的價格相對會較高也是有原因的。而隨著競爭加劇，價格戰容易導致對安全質量的衝擊。

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