測試：你是談判高手嗎？

1、 你認為商務談判（）

　　A、是一種意志的較量，談判對方一定有輸有贏。

　　B、 是一種立場的堅持，誰堅持到底，誰就獲利多。

　　C、 是一種得妥協的過程，雙方各讓一步一定會海闊天空。

　　D、雙方的關係重於利益，只要雙方關係友好必然帶來理想的談判結果。

　　E、 是雙方妥協和利益得到實現的過程，以客觀標準達成協議可得到雙贏結果。

　　2、 在簽訂合同前，談判代表說合作條件很苛刻，按此條件自己無權做主，還要通過上司批准。此時你應該（）

　　A、說對方談判代表沒有權做主就應該早聲明，以免浪費這麼多時間。

　　B、 詢問對方上司批准合同的可能性，在最後決策者拍板前要留有讓步餘地。

　　C、 提出要見決策者，重新安排談判。

　　D、與對方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果。

　　E、 進一步給出讓步，以達到對方談判代表有權做主的條件。

　　3、 為得到更多的讓步，或是為了掌握更多的信息，對方提出一些假設性的需求或問題，目的在於摸清底牌。此時你應該（）

　　A、按照對方假設性的需求和問題誠實回答。

　　B、 對於各種假設性的需求和問題不予理會。

　　C、 指出對方的需求和問題不真實。

　　D、了解對方的真實需求和問題，有針對性地給予同樣假設性答覆。

　　E、 窺視對方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，並可將計就計促成交易。

　　4、 談判對方提出幾家競爭對手的情況，向你施壓，說你的價格太高，要求你給出更多的讓步，你應該（）

　　A、談判更多的了解競爭狀況，堅持原有的合作條件，不要輕易做出讓步。

　　B、 強調自己的價格是最合理的。

　　C、 為了爭取合作，以對方提出競爭對手最優惠的價格條件成交。

　　D、問：既然競爭對手的價格如此優惠，你為什麼不與他們合作？

　　E、 提出競爭事實，說對方提出的競爭對手情況不真實。

　　5、 當對方提出如果這次談判你能給予優惠條件，保證下次給你更大的生意，此時你應該（）

　　A、按對方的合作要求給予適當的優惠條件。

　　B、 為了雙方的長期合作，得到未來更大的生意，按照對方要求的優惠條件成交。

　　C、 了解買主的人格，不要以「未來的承諾」來犧牲「現在的利益」，可以其人之道還治其人之身。

　　D、要求對方將下次生意的具體情況進行說明，以確定是否給予對方優惠條件。

　　E、 堅持原有的合作條件，對對方所提出的下次合作不予理會。

　　6、 談判對方有誠意購買你整體方案的產品（服務）但苦於財力不足，不能完整成交。此時你應該（）

　　A、要對方購買部分產品（服務），成交多少算多少。

　　B、 指出如果不能購買整體方案，就以後再談。

　　C、 要求對方借錢購買整體方案。

　　D、如果有可能，協助貸款，或改變整體方案。改變方案時要注意相應條件的調整。

　　E、 先把整體方案的產品（服務）賣給對方，對方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以後再說。

　　7、 對方在打成協議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應該（）

　　A、強調你已經做出的讓步，強調「雙贏」，儘快促成交易。

　　B、 對對方提出的附加條件不予考慮，堅持原有的合作條件。

　　C、 針鋒相對，對對方提出的附加條件提出相應的附加條件。

　　D、不與這種「得寸進尺」的談判對手合作。

　　E、 運用推銷證明的方法，將已有的合作夥伴情況介紹給對方。

　　8、 在談判過程中，對方總是改變自己的方案、觀點、條件，使談判無休無止的拖下去。你應該（）

　　A、 以其人之道還治其人之身，用同樣的方法與對方周旋。

　　B、 設法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最後期限。

　　C、 節省自己的時間和精力，不與這種對象合作。

　　D、採用休會策略，等對方真正有需求時再和對方談判。

　　E、 採用「價格陷阱」策略，說明如果現在不成交，以後將會漲價。

　　9、 在談判中雙方因某一個問題陷入僵局，有可能是過分堅持立場之故。此時你應該（）

　　A、跳出僵局，用讓步的方法滿足對方的條件。

　　B、 放棄立場，強調雙方的共同利益。

　　C、 堅持立場，要想獲得更多的利益就的堅持原有談判條件不變。

　　D、採用先體會的方法，會後轉換思考角度，並提出多種選擇等策略以消除僵局。

　　E、 採用更換談判人員的方法，重新開始談判。

　　10、 除非滿足對方的條件，否則對方將轉向其它的合作夥伴，並與你斷絕一切生意往來，此時你應該（）

　　A、從立場中脫離出來，強調共同的利益，要求平等機會，不要被威脅嚇倒而做出不情願的讓步。

　　B、 以牙還牙，不合作拉到，去尋找新的合作夥伴。

　　C、 給出供選擇的多種方案以達到合作的目的。

　　D、擺事實，講道理，同時也給出合作的目的。

　　E、 通過有影響力的第三者進行調停，贏得合理的條件。

以下是答案，請務必記錄好以上10道題的答案哦！

　　1、A----2分 B----3分 C----7分 D----6分 E----10分

　　2、A----2分 B----10分 C----7分 D----6分 E----5分

　　3、A----4分 B----3分 C----6分 D----7分 E----10分

　　4、A----10分 B----6分 C----5分 D----2分 E----8分

　　5、A----4分 B----2分 C----10分 D----6分 E----5分

　　6、A----6分 B----2分 C----6分 D----10分 E----3分

　　7、A----10分 B----4分 C----8分 D----2分 E----7分

　　8、A----4分 B----10分 C----3分 D----6分 E----7分

　　9、A----4分 B----6分 C----2分 D----10分 E----7分

　　10、A----10分 B----2分 C----6分 D----6分 E----7分

　　如果您得了：

　　95以上：談判專家

　　90—95：談判高手

　　80-90：有一定的談判能力

　　70-80：具有一定的潛質

　　70以下：談判能力不合格，需要繼續努力

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