【推薦】各類銀行總行VS分行薪資待遇大對比

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四大行

在內資銀行中，國有四大行資產規模最大，網點遍布全國，但也正是因為銀行盤子太大，員工人數眾多，員工明面上的薪水較低，一般二三線城市的分行可能只有3K-5K/月左右，再加上等額的績效工資(績效工資平均水平大約每季度9K-10K，如果業績較差，績效工資可能為零)，看起來真是有些可憐。

但是，不要忘了四大行較高的福利待遇，現金形式的有：過節費，交通補助，午餐補助，通訊補助，防暑降溫費等。非現金形式的有：如購物券、購物卡、洗衣券、理髮券、健身卡、電影券、體檢等。這樣算下來全年普通員工大概能拿到20K-30K左右的福利。此外，銀行在公積金繳納上極為大方，為員工支付的公積金等一般都是按照最高標準繳納，而且再加上隱性的房貸員工折扣利率等，福利待遇還是很不錯的。

綜合算下來，一般四大行二三線城市分行剛入職的員工第一年的薪酬待遇大概相當於7萬~11萬左右，經濟發達地區（如浙江、江蘇等）大概能有10萬以上，具體金額取決於當地經濟狀況、所在分行的業績等。如果是總行員工，或者北京上海等經濟極為發達地區的員工，平均薪酬水平更高，一般都能達到12萬~15萬。

至於工作氛圍上，不得不承認，大行的官僚作風較重，體制趨於僵化，激勵機制在不少分行/支行的落實並不到位。大部分員工只是這個龐大盈利機器上的一個螺絲釘，新進員工很難有所創新，缺少不少股份制銀行那種「狼性」。但是從好的一面來看，四大行的企業文化都較為平和，對員工的培訓投入更是不遺餘力，比如中行經常舉辦CFA/FRM考試的內部培訓會，不少員工都是身懷多證。所以，進入大行對於個人成長還是很有幫助的。

幾大行的薪酬體系都差不多，下面分別盤點一下各家銀行:

1、工行

作為「宇宙第一大行」的工行，其員工待遇完全跟資產規模成反比。具體的薪酬數目仍然取決於所在支行的績效，普通二三線城市剛入職的櫃員一年的綜合薪酬應該只有6~9萬元，但工行北京分行這類地方應屆生的薪酬在2013年就達到12萬元以上。

需要特別說明的是，工行為了節省成本，將不少專業機構（如電子銀行中心、信用卡電話服務中心等）從總行剝離出來，設置在成都、合肥、石家莊、廣州等地，有不少應屆生會被分配到這幾個客服中心工作大概1年零3個月，據說有住房補貼，由總行直接發放工資，但工資的標準眾說紛紜，不過不會低於同期的櫃員。

2、建行

入職二三線地區省分行的應屆研究生職級工資極低（應該只有2K+），剩下的都是績效工資，還有每個月800的房補，所以每月稅後能夠到手的大概4K~5K。算上各種過節費和獎金，一年能夠到手收入大概在7~9萬左右。

當然，總行、北分等機構的工資會高很多，建行總行的月薪應該在10K+以上，但相應的也難進很多，基本上都是國內外頂尖名校的學生，且男生居多。

此外，建行轉崗較為艱難，進入建行的童鞋需要考慮下自己能否接受1~2年的櫃員生活。有一位在建行北分工作的MM，港大master畢業，已經在櫃檯上做了1年多，目前還看不到轉崗的希望。

3、農行

農行普通分行剛轉正的員工的薪酬構成大概是：4500~5000的月薪，加上每季度7000~9000的獎金（具體數額取決於業績），再加上1000~3000不等的過節費，還有平時的交通補貼、電話補貼、消費券等各類吃穿用的實物獎勵。農行的薪酬水準跟其他三家相差不大，但無疑是工作強度最低，工作壓力最小的，所以一直有「養老行」的戲稱。

在業務上，農行一直在同業中處於「跟跑」的劣勢地位：傳統業務（如農貸）比不上信用社和小村鎮銀行，丟了縣域的業務話語權而被邊緣化；國際業務也沒有「大格局」，海外機構「很低調」，屬跟跑型；城鎮業務又沒有創新，處於攻城難的窘境。所以對於希望能夠快速成長磨練自己的人來說，農行並不是一個好選擇。

4、中行

中行的員工工資體系被分為13級共39檔(其中1級1檔工資最高，13級3檔最低)，一般研究生進入後定檔都是8級3檔助理經理(初級經理，相當於科員)，本科生進去的一般是9級1檔助理經理，每過一到兩年，業績好就可以升一檔了。

中行的每一個級別每一個檔都有一個目標年薪，例如：9級1檔是66K。年薪還要乘以匹配度，新入行的員工匹配度是75%，匹配度會隨工作資歷增長，而且一般年薪中的30%會作為績效工資在年底根據績效考評結果發放。所以中行普通分行新入職的研究生每月的工資（未扣除五險一金）大概是66K*0.75*0.7/12=2880元，再加上績效工資以及大概每年20K以上的福利。總行應屆生和北京等發達地區的薪酬待遇不是特別清楚，但是應該至少有10萬以上。

股份制銀行

跟四大行普遍較低的薪酬相比，股份制銀行的薪酬和激勵機制就誘人多了，一般轉正後的綜合工資都在12萬元以上，當然相對的員工業績壓力也會很大。

在業務發展上，比起幾家巨無霸國有大行，股份制商業銀行各有自己的特點：

招商零售業務備受認可，目前又開始大力建設交易銀行；

浦發工資高且穩，適合想在上海過小資生活的同學；

民生作風較激進，屢次引領行業創新，適合年輕人拼搏；

平安擴張很快，意圖鋪設全金融平台；

興業銀行是同業之王；

廣發中信對公業務強；

光大銀行中規中矩，各方面均衡但不突出。

因此，想要加入股份制商業銀行的同學，可以優先考慮：交行、招行、民生這三家發展較好的銀行。

下面為大家重點八一八民生、招行這兩家的薪酬待遇和業務發展，並簡要介紹一下其他股份制銀行的情況。

民生銀行一直以創新著稱，八年前實行事業部制度，六年前開始小微企業金融服務，去年開始做社區銀行，屢次領行業風氣。

民生銀行的工資級別共分為13個等級，每級別7個檔位。一般剛轉正的新近員工都是第13級，年收入在12萬元左右；而9級5檔的稅後25萬元左右(這僅僅是打到卡的現金)。8級5檔收入能達稅後30餘萬元(這僅僅是打到卡的現金)。7級(即部門經理助理)大約40餘萬元(不包括部門及支行效益獎勵)，之後6級以上的部門副總經理年收入過百萬無壓力。

此外，民生銀行的激勵機制非常活躍，上不封頂，而且創收的提成比例比同類商行高上不少，這意味著業績表現出色的客戶經理的年薪可以遠遠超過所在支行部門的行長。

不過跟其他銀行一樣，民生銀行員工的基本工資非常低，以一個上海分行C類11級3檔的員工為例，每月的基本工資只有不到4000元，一年的稅後到手工資是15萬元。如果再加上公積金和各類商業保險，綜合稅後薪酬大概在23萬元左右，具體構成如下：39000(基本工資)+14400(交通通訊)+18000(二次工資)+70000(獎金)+26000(拿到最高檔次過節費)+5000(書報、服裝及紅包的平均)+6300(飯貼)+42000(基本及補充公積金)+14000(補充養老金因為可以離職取出)+2900(商業保險)=237600元。

是不是聽起來超級誘人啊？不過民生的業績壓力極大，員工流動也非常高，很多員工都熬不住業績壓力跳槽了。所以想要應聘民生的小夥伴們需要考慮下自己抗壓能力和營銷能力怎麼樣啦~

招行的零售業務可算是鼎鼎大名，可能是因為零售業務已經難以挖掘到新的潛力，由建行調任到招行的田行長一直大力推對公業務，前幾天又剛剛宣布招行成立交易銀行部門，向德意志銀行等國際銀行看齊，希望能夠通過供應鏈金融和交易服務，減少銀行息差收入的影響。

跟其他銀行長達一兩個月的招聘過程相比，招行的招聘活動非常有效率，招行北分和招總深圳站管培生的招聘都在1周內結束。基本節奏是周六筆試，周日一面，周一二面，周三終面完就發offer了。

招行的薪酬待遇一直不錯，大概管培第一年能有10K/月，而且跟其他銀行一樣，福利待遇超級好。除了各種購物卡外，理髮票、洗衣票、電影票什麼的都有，而且年節時往往還會發放各類禮品（例如dior的化妝品什麼，真是給壕招行跪了orz）。

但是，由於目前招行的業務線條已經比較成熟，各個部門各個職位基本上很少有空缺，所以一般櫃員很難轉崗到營銷崗位，想要轉入分行機關更是難上加難。

對於交通銀行，小編並沒有找到交行的小夥伴兒，因此對於薪資待遇並不是特別了解。不過某位參加過交行管培生面試的小夥伴兒分享說，交行總行的管培名額大概是40名左右，候選人都是清北復交+海外頂尖名校的。跟其他銀行的管培項目比，交行管培的含金量高，晉陞通道很好，有些工作兩三年的管培生已經升職為行長助理了。

4、平安銀行

由於母公司平安集團較為強勢，所以平安銀行在人員編製和薪水漲幅上的許可權較小，待遇一般。

薪酬待遇仍然是看地區，一般櫃員的基本工資在4K左右，不過加上提成和其他福利，一年稅後薪酬應該在10萬以上。

其他銀行

1、城商行

城商行比較多，而且不同城商行之間的待遇差別較大，工資待遇所以職小問這裡就不一一細說了，不過工資一般都比國有四大行高，基本和股份制商行持平。

至於業務發展上來看，南京銀行、寧波銀行、北京銀行等上市城商行的業績都不錯，人均利潤額很高。但是，由於城商行成立的根本目的就是服務地方金融和中小企業發展，所以城商行很難擺脫地域的限制。而且跟各有特色的股份制銀行不同，城商行似乎很難發展出自己的特色業務，所以在未來的大規模爆發增長的可能性不大。

2、政策性銀行

國開行、農發行、進出口行這三個政策性銀行無疑是許多MM心目中的dreambank，錢多事少離家近，說的就是這幾家銀行。

據某位先入職國開行總行，後來轉入國開行北京分行的大神說，國開北分的待遇大概是在10K/月。雖然也有存款指標的要求，由於大家都完不成，所以這部分績效工資對他們來說就是浮雲。

3、郵政儲蓄銀行

最後，再說說孤零零的、存在感極低的郵政儲蓄銀行，這是國內目前唯一沒有上市，且不公布財報的大型銀行。據一位拿到郵儲總行offer的童鞋透露，郵儲總行管培的待遇基本上秒~殺~其他銀行，而且工作跟其他市場化的商業銀行相比，較為輕鬆。

不過郵儲現在已經明確了2016年整體上市的目標，並且從其他幾大行挖了不少操作過銀行上市的人員過來開始籌備上市事宜。一旦郵儲實現IPO，可以預計將大幅的提升現有郵政儲蓄銀行的管理規範和治理效能，有效剝離不良資產，獲得巨額活動資金，跳躍式提升郵儲的市場競爭力。

所以，現在加入郵儲總行是個非常不錯的選擇，郵儲將會在未來幾年迎來業務的高速增長，這意味更多職業發展機會和晉陞空間。這種機會在其他已經上市多年，業務非常成熟的商業銀行是很難找到的。

銀行的崗位類別大體上看分為兩條線，營銷線和營運線。

營銷條線的崗位主要包括大堂經理、對公客戶經理、個金客戶經理、零貸客戶經理、私人銀行客戶經理、對公產品經理、私人銀行產品經理（一般分管營銷的都為支行行長）等，營運條線的崗位包括對私櫃員、對公櫃員、營運主管等。

1)櫃員

幾乎是每一個入職的新員工的必經之路，但大家不要低看櫃員，可以說銀行非常注重員工的櫃員經驗，基本上每個支行行長都是從櫃員開始做起的。

2)大堂經理

就是在銀行大堂做面向客戶的業務諮詢工作，作為營銷的第一線，能夠直接面對和了解客戶的需求，這個崗位對專業知識要求不是很高，但是對於情商的要求極高，因為經常要解決一些客戶的不滿和糾紛。可能你們到面試時候會遇到一些解決客戶糾紛的題目，比如之前我們在參與測評時候出過的題：如果一個客戶拿了1萬張1塊錢的票子讓你存，你怎麼辦。

3)對公客戶經理

對公對公嘛就是維護企業客戶，銷售各種銀行對公產品。這是銀行中的高收入人群，當然他們身上的壓力也很大。他們對於產品非常熟悉、有專業的理財能力、能站在一個企業也就是客戶角度給他滿意的方案，你為他省錢了他才在領導面前表現的辦事有水平對吧，自然會成為你的忠實客戶。

4)個金客戶經理

個金客戶經理是為個人客戶服務的，銷售基金、保險、貴金屬等各種金融產品。

5)零貸客戶經理

就是主要是做個人貸款的，比如說房貸、車貸、個人消費貸款、信用貸款等等。

6)私人銀行客戶經理

就是個金客戶經理的升級版，不同的地方是所服務的個人客戶都是高凈值客戶。

7)產品經理

也是營銷團隊中的一個重要組成部分，對公客戶經理大概有200多人，但是產品經理只有5人，所以都是精英。這個崗位對人員資歷、產品熟悉度、專業能力都非常高。他們的工作主要就是研究產品，進行數據分析，這些分析結果會對金融產品的營銷思路有很重要的作用。

再說說銀行的晉陞方面。校園招聘大多是招櫃員和客戶經理。但是是招進去就一定是這個崗位呢？答案是不一定。當你入職之後行內還要再針對每個人的職業規劃再進行一次甄選，在此之前，你可以每個崗位都去了解一下，結合自己的性格，看看自己適合做什麼崗位。一般來說男生走對公條線是比較好的，女生走個金或者營運條線。一般的晉陞路線是櫃員—客戶經理—支行行長（或分行機關領導）—省分行長—總行，這樣的晉陞通道是打開的。

如果從櫃員開始做的話，一般來說都是做半年到一年，最快有3個月就轉到客戶經理的，慢的話有兩年以上的，這種是比較特殊的大家不用擔心。

做櫃檯時間的長短是跟客戶經理位置的空缺有關的，只有客戶經理位置上有空缺，那銀行才有可能從現有櫃員中挑出優秀的。對公客戶經理的位置空缺比個金客戶經理要多，因為流動性比較大，經常會有人跳槽，所以個人認為選擇對公條線的轉崗的時間可能會短一些。

大家肯定還很關注怎麼樣進省行的機關部門。路線一般有兩條吧，一是培訓的時候儘可能的表現好一些，爭取當班長，多表現一下。第二條路就是公開競聘，內部發公告時候你可以去考。

機關部門裡，比較熱門的應該是金融市場部、公司金融部、個人金融部、風險管理部、人力資源部等，當然還有負責宣傳的部門、財務部等等。在進行這部分人員的選拔時銀行會看學歷、看專業素養、看證書、甚至文筆等等。

對於機關里的崗位我要提醒大家的是不要覺得他太高大上，工作就是合適才好。

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