職場:做銷售只要與客戶門當戶對,提升轉化率真不是難事

我們可以分析下,總是拒絕我們的客戶,他的原因只有一個:就是我們的產品沒有能滿足客戶心目中的真實想法,就好比我們追一個喜歡的女孩子,女孩喜歡居家好男人,而我們偏偏是那種狂放不羈類型,結果我們的性格不能滿足對方的內心想法,結果最後只能無奈嘆氣「有緣無份」。

要想避免此間事情的發生,我們就需要這麼去做:

首先主動去篩選客戶群,只找那些「門當戶對」的客戶,只先找那些與自身公司,產品,規模,營業額、公司人數、品牌、影響力,幾乎都差不多的客戶,先跟這些公司去談合作,然後先爭取把這些客戶拿下後,再去攻克那些屬於「白富美」的大公司,這樣我們有了資本,有了成功案例,有了大部分資金後再去跟大公司合作,就是水到渠成的事情。

那麼如何準確找到第一批客戶呢?

先把公司成交客戶翻出來看看,看哪些客戶成交了,找到排名前三的行業。以後就跑這三個行業大客戶,其他不跑了,這樣我們的做事效率就會飛速提高,一天的工作效率是別人的3--5倍。

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