葛昱菲：《金融終極秘訣—56種金融思維方式》之「無形資產思維」（1）

不要責備褻慢人，恐怕他恨你；要責備智慧人，他必愛你。

——《聖經》

各位好，我是葛昱菲。我們繼續來學習《金融終極秘訣——56種金融思維方式》之「無形資產思維」。

我們知道現在已經到了一個輕資產的時代，重資產慢慢的在轉向，慢慢的在升級，慢慢的在做一些產業結構的調整，最後會轉入輕資產時代。另外，互聯網時代也已經到來了。不僅互聯網時代已經到來，整個時代從IT時代到了一個DT（D是data，數據）時代，進入到一個大數據的年代了。不管是輕資產，還是互聯網，還是DT時代，都是一個輕資產的時代。另外，我們到了一個虛擬時代。什麼意思呢？大數據時代＋虛擬時代，正好是我們今天眼下時代的一種特徵，所以就會出現一件事情：以前看一家公司到底值不值錢，要看這家公司的固定資產有多少，有形資產有多少，現金有多少，廠房、地皮、流水線、宿舍樓、辦公樓這些東西到底值多少錢；現在看一家公司是否值錢，在今天眼下這個時代裡頭，不敢說十有八九，應該有十有六七的公司，以上這些東西是拿不出來的，但是這些公司確實有存在的意義，而且確實能為這個社會做很大的貢獻，最關鍵是它們是無形資產占首位的一些公司。所以，是到了這麼一個年代、這麼一個時代了，無形資產思維就顯得比較重要了。

有形，意味著有限；無形，意味著無限。也就是說，如果是有形的，它一定是有限的；如果是無形的，它一定是無限的。因為無形的可以不斷的去複製、不斷的去傳播、不斷的去直接的翻番，但是有形的資產就比較難了。有形資產可以做線性的增長，無形資產可以做幾何的增長。什麼概念呢？如果說你要再生產一台電視機，你發現在原來的基礎之上要再加一倍的料，加一倍的時間，加一倍的工時，才可以做出一個一模一樣的電視機出來，這是有形的東西。但是，如果說你在做一個無形的東西，比如是專利使用權的一個授權，那麼有一家來用交一百萬，有兩家用交兩百萬，有十家用交一千萬，沒有任何增加的成本。因為成本按邊際遞減的方式，遞減到一定階段的時候成本就遞減為零了，接著你只要多授權一次就可以多有一次收益，所以增長的方式是幾何增長方式。因為從成本來說，是邊際成本遞減的一個規律；從收益來說，是邊際收益遞增的一個規律（如果沒弄清楚什麼叫邊際遞減、邊際遞增，可以學習我們前面的一篇文章，叫做「邊際思維」）。

有形的可以抽象成無形的，無形的也可以固化為有形的。尤其是「無形的可以固化為有形的」是非常重要的一件事情。如果說你的無形資產沒有固化，那麼無形資產可能是繁亂的，可能是不知道它有多少價值的，放在那兒也不一定真的有用。如果你有方法把無形資產固化，固化之後，你就可以有方法把它變現了。變現才是我們最終的一個目的。所以無形資產的固化才是一個真本事。這個我們後邊來講。

有形的易入耳目，也就是說，我們能看得見；無形的進駐人心，它是無形的，進駐人心，我們從內心深處主觀願意接受它。無形的和有形的比較起來的話，尤其是在當下，無形的東西更容易被人接受、更容易深入人心，這是非常重要的一個特徵。

有形資產在一家企業當中包括固定資產、流動資產、辦公大樓、流水線、設備、產品、存貨、貨幣（包括應收賬款、現金、類現金）、金融資產（包括股票、債券）。這些東西都屬於有形資產，都是看得見、摸得著、可以被評估的東西。無形資產是無形、無體的，所以你需要用心去感受，用你的理念系統去做判斷，用你的價值系統去做衡量。人類很有智慧，到今天為止，我們發明了尺子可以量尺寸、可以量長短，我們發明了天平可以稱重量，但是很可惜，這些無形的資產，怎麼去衡量它的價值呢？這真的是沒法去衡量。

在中國，我們知道最早的時候在上市公司當中只有主板市場，在主板市場上市的公司無一例外都是重資產型的企業，都是央企和國企，那些民營企業、技術含量比較高的企業，根本就沒有辦法去在主板上市。為什麼呢？因為無法評估它的價值。這個技術到底值多少錢誰也說不上來，所以沒有辦法最後被逼得形成了一個單獨的市場叫做三板市場，集中在中關村的旁邊。

三板市場是怎麼樣一個形成的過程呢？就是因為這些企業自身是有價值的，但是卻沒有什麼重要的一些資產，也沒有重資產的一種表現，全部都是輕資產的一種表現，全部都是無形資產的一種交換。這時，你發現如果我們不會評估它的價值，它到底值多少錢呢？怎麼定價呢？怎麼做交換呢？怎麼徵稅呢？這些都是無從去著手的問題。所以三板市場就自我形成了一個自我封閉、自我管理、自我運營、自我更新的體系。等過了一段時間，你發現雖然說是官方沒有辦法衡量這個企業的價值，但是他們這個圈子裡面的自己人可以自己衡量自己的價值，他們可以做交易，知識產權可以做交易，著作權可以做交易，其他的各種各樣的產權都可以做交易。所以三板市場被認可了，前面了加一個字，叫做「新三板」。

變成新三板之後，就可以在全中國來開始推廣了。到今天為止，我們看到新三板有六千多家公司已經上市了，事實上也是這樣子。這六千多家公司我們仔細去看看，裡面有多少家是真真實實的有重資產、有流水線、有設備、有產品、有辦公大樓、有宿舍樓、或者說是有地皮的？各位，少之又少。當然，現在已經到了這麼一個年代，我們必須關注無形資產。

我們來分析一下無形資產包括什麼東西呢？無形資產看不見、摸不著，但是它可以左右一家公司的價值，左右一家公司的走向，左右一家公司在將來是否可以大有作為，所以這裡邊它有很大的一個空間，這個空間完全是你自己無法控制的，如果運用得好的話可以給公司帶來了很大的利益。這個包括哪些方面呢？我們大概做一些歸結，體現在技術層面、權利層面、理念層面、精神層面、感知層面等等。我們接下來把它說得更加詳細一點。那麼，這裡邊一共包括了幾點呢？大概有十二點。

第一點是我們經常說的知識產權。什麼叫知識產權？就是從自己腦子當中迸發出來的，專屬於自己的，別人不得侵權使用的，一種有價值的權利，這些東西叫做知識產權。中國政府最近幾年也特別注重知識產權的保護。我們知道要做大眾創業、萬眾創新，如果知識產權不被保護的話，你發現沒有人敢於去創新，沒有人勇於去創新，創新之後是為了別人做了嫁衣，這是一種非常令人沮喪的創新。創新的時候我們花真金白銀，我們冒很大的風險，我們走一些未知的路，這裡邊存在很多不可考量的一些因素。一旦你做出來之後，如果沒有知識產權保護的話，其他人輕而易舉的可以仿造，這就對這些願意做創新的人來說就不太公平了。所以知識產權的保護最近幾年做的非常的到位。當然，也不敢說是跟歐美國家去比那麼到位，總之比以前好多了。

知識產權當中包括什麼東西呢？

首先，專利權。專利權裡邊又包括三種類型的專利。第一個是發明專利，第二個是新型實用專利，第三個是外觀專利。發明專利大家都知道，是無中生有、異想天開、神來之筆，是天才的作為，是最有價值的，不是每個人想做就可以做到的。發明專利很有價值，一般在銀行、在金融機構裡頭，他可以認知到這個價值是多少，評估價值的40%可用來做貸款，可以用來做融資，這是非常好的一點。新型實用專利以前沒有出現過，你做了一些移花接木的動作、珠聯璧合的動作、偷梁換柱的動作，或是去借船出海、添油加醋、精兵簡政、狗尾續貂、畫龍點睛等等措施，經過你的一番智慧的重新運作，又出現了一個新東西。這新東西當然受法律保護，當然受別人的承認，屬於你自己的一個非常有智慧的一種作為。新型實用專利價值是有的，但是沒有發明專利價值那麼高。你如果做了價值評估，可以從金融機構當中拿到價值的20%左右的一個融資，所以這也是新型實用專利在金融裡頭非常重要的一點。對於外觀專利來說的話，可能是動腦筋沒有那麼多，知識含量沒有那麼多，智慧層次沒有那麼高，所以，對於外觀專利來說，在評估的時候，你可以評估出價值，但是做融資的時候基本上沒有融資的價值。也就是說，你從金融機構裡頭是拿不出來錢的。怎麼樣才可以做到外觀專利呢？特別簡單，有一些詞我要告訴大家，像瞞天過海、女扮男裝、喬裝打扮、狐假虎威、沐猴而冠。我說了很多的負面的一些辭彙，總之，這是聰明人的一種做法，那麼前面我們把它叫做智慧人的做法，後面的這個外觀專利我們叫它聰明人的做法，它只是在別人基礎之上做了一些改變，做了一些改觀，也是變成自己的了，那麼這種知識產權也受法律保護。但是千萬記住了，價值並不是很高。

除了第一個專利權之外，第二個叫做著作權，著作權包括版權、軟體的著作權、發表權、署名權、修改權、保護作品完整權。大家都知道一件事情，不管是你自己寫的程序、寫的書、寫的課件、寫的文章，都可以受到法律保護的。創造了新名詞，創造了新的一些方法，創造了新的一些理論，或者是創造了新的一些理論體系、或者說是概念，都可以受法律保護，因為這叫做著作權。現在如果你願意去申請這方面的權利，比如說你寫了一個PPT，你怕以後別人拷貝你的PPT，或者是抄襲你的PPT，你完全可以去申請知識產權，完全可以申請著作權。沒有任何問題。這是可以的。

第三個叫商標權、商號權。商標歸你公司所有，其他公司不能再用。商標裡頭分了很多的類別。你註冊的時候要千萬記住，如果說是需要長遠的去運作，而且是會跨到很多行業當中，在商標註冊的時候就應該註冊得全一點。商標這件事情現在很多的企業開始越來越重視，不像以前多少年都不會管這件事。現在商標非常的重要。為什麼？因為到了一個眼球經濟的時代，如果你有一個非常好的一個商標，容易記憶，容易傳播，容易被別人理解，那就可以給你帶來正面的一些能量，正面的一些價值。因為眼球經濟先看到，才能夠接觸到，所以商標非常重要，商號也非常重要。

第四點，商業秘密權。

第五點，產地標記權。產地標記權這也是一種無形資產。比如說大家都是在賣火腿的，如果你帶「金華」兩個字，你的火腿賣的比較貴。為什麼？因為金華火腿名揚天下。我們都知道這件事情。如果你是賣煙花的，你說是瀏陽煙花，你發現一下就可以賣很高的價格，而且質量默認的是全世界最好的。說到燒雞，道口燒雞，說到扒雞，德州扒雞，這些我們都知道的事情。說那麼多都是好像都是吃的、用的、玩的，這個價值不是很大，但是如果說你自己本地或者你自己本企業有一個像樣的東西，你當然可以用產地把它作為一個自己特有的東西，一旦被你佔據了，其他人就很難再用這個地名了。比如說，陽澄湖大閘蟹。大閘蟹到底是哪裡的好？誰也不知道。但是你只要說陽澄湖大閘蟹，每個人認為這是最好的。但是真的是最好的嗎？我可以肯定的說「一定不是」。但是他先說了，先推廣了，他把這個地名和大閘蟹連到一起了，所以只要說到陽「澄湖大閘蟹」，大家默認就是好東西，所以可以賣很高的價格，比其他的大閘蟹賣的價格高多了。這是無形資產的一種表現形式。

在知識產權當中還有鄰接權、發現權、配方。配方也是知識產權嗎？當然是。你仔細想想，如果你到餐廳去吃飯，同樣一個叫排骨，一個叫秘制排骨，你願意買哪一個呢？如果說價格是一樣的，都是二十塊錢一份，我們一看，「秘制」兩個字我不弄清楚這裡邊是什麼意思，弄不清楚這裡面是什麼配料，但是有「秘制」兩個字我們就認為比一般排骨要好一點。這是我們默認的。為什麼？因為你的印象當中，無形資產也是值錢的，這個配方是不公佈於眾的，那麼它一定是值錢的，有「秘制」這兩個字我們願意花更多的錢給他，所以這就是無形資產的價值。

我們剛才所說的這麼多，其實是一種無形資產，叫做知識產權。

無形資產除了知識產權之外，第二個是品牌，包括商標、商號。品牌要易於識別、易於記憶、易於傳播；另外，還要留意品牌的知名度、美譽度、忠誠度、滿意度、好評度；加上今天品牌還需要有一個關注度，有多少人關注你的品牌。這些都是跟以前是不一樣的。尤其在互聯網世界當中，如果你有一個互聯網特質的品牌，虛擬世界都可以被你佔據了。所以這些是無形資產，非常重要。這是我們說的第二個，品牌。

第三個是企業文化。企業文化也算是無形資產嗎？當然算。舉個例子，比如說你在坐公交車的時候，旁邊有一個姑娘打扮得漂漂亮亮的，然後突然跟你問話，說「先生，您是做什麼行業的」，你猜一猜這個姑娘是做什麼的。我在課堂裡頭多次問到學員，大多數學員脫口而出「做保險的」、「做直銷的」。其實沒有什麼可笑的，最關鍵的是你發現保險和直銷這兩個行業是改革開放之後，全盤從國外引進來的。國內的保險公司以前是另外一種做法，1996年平安保險或平安集團，重新開始引入CIS策劃，就是把整個公司的形象重新做一個包裝。這些都是來自於西方的知識體系。所以，在這兩個產業當中，幾乎是完全的西化的一種表現形式，很快就與傳統的公司有一個非常大的區別。所以，直銷公司跟保險公司在人員培訓方面，以及員工的素質方面，以及員工的行為方面，以及員工的對外形象方面，都與其他傳統的公司不一樣。這個不一樣對公司是好事情，還是不好的事情呢？當然是好事情。所以，你發現這些公司最喜歡開會，很多人把它稱為洗腦。洗腦是對的。電腦隔一段時間都得升個級別，那腦子為什麼就不能天天洗呢？為什麼不能天天升級別呢？是必然要升級的。只是我們的傳統的一些公司沒這個想法，沒這個意識，或者乾脆就沒有這個觀念。其實這是對無形資產的一種浪費。直銷公司、保險公司比較聰明，它們先做了這些事情，它們就可以先產生效益。我們也看得很清楚，直銷公司，保險公司業績都是響噹噹的，都是做的非常漂亮的。為什麼？它們的企業文化能把人的能動性、主觀性、主觀能動性全部可以激發出來，效率可以提高到極致，這都是非常有作用的。所以，企業文化當之無愧是一種無形資產。

最後，我們再做一點強調：有形意味著有限，無形意味著無限；有形線性增長，無形幾何增長；有形可以抽象成為無形，無形可以固化成為有形；有形的易入耳目，無形的進駐人心。

今天我們就學習到此，明天接著分享《金融終極秘訣——56種金融思維方式》之「無形資產思維2」。謝謝大家！祝大家今天開心！

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