葛昱菲:《金融終極秘訣—56種金融思維方式》之「無形資產思維」(1)

葛昱菲:《金融終極秘訣—56種金融思維方式》之「無形資產思維」(1)

不要責備褻慢人,恐怕他恨你;要責備智慧人,他必愛你。

——《聖經》

各位好,我是葛昱菲。我們繼續來學習《金融終極秘訣——56種金融思維方式》之「無形資產思維」。

我們知道現在已經到了一個輕資產的時代,重資產慢慢的在轉向,慢慢的在升級,慢慢的在做一些產業結構的調整,最後會轉入輕資產時代。另外,互聯網時代也已經到來了。不僅互聯網時代已經到來,整個時代從IT時代到了一個DT(D是data,數據)時代,進入到一個大數據的年代了。不管是輕資產,還是互聯網,還是DT時代,都是一個輕資產的時代。另外,我們到了一個虛擬時代。什麼意思呢?大數據時代+虛擬時代,正好是我們今天眼下時代的一種特徵,所以就會出現一件事情:以前看一家公司到底值不值錢,要看這家公司的固定資產有多少,有形資產有多少,現金有多少,廠房、地皮、流水線、宿舍樓、辦公樓這些東西到底值多少錢;現在看一家公司是否值錢,在今天眼下這個時代裡頭,不敢說十有八九,應該有十有六七的公司,以上這些東西是拿不出來的,但是這些公司確實有存在的意義,而且確實能為這個社會做很大的貢獻,最關鍵是它們是無形資產占首位的一些公司。所以,是到了這麼一個年代、這麼一個時代了,無形資產思維就顯得比較重要了。

有形,意味著有限;無形,意味著無限。也就是說,如果是有形的,它一定是有限的;如果是無形的,它一定是無限的。因為無形的可以不斷的去複製、不斷的去傳播、不斷的去直接的翻番,但是有形的資產就比較難了。有形資產可以做線性的增長,無形資產可以做幾何的增長。什麼概念呢?如果說你要再生產一台電視機,你發現在原來的基礎之上要再加一倍的料,加一倍的時間,加一倍的工時,才可以做出一個一模一樣的電視機出來,這是有形的東西。但是,如果說你在做一個無形的東西,比如是專利使用權的一個授權,那麼有一家來用交一百萬,有兩家用交兩百萬,有十家用交一千萬,沒有任何增加的成本。因為成本按邊際遞減的方式,遞減到一定階段的時候成本就遞減為零了,接著你只要多授權一次就可以多有一次收益,所以增長的方式是幾何增長方式。因為從成本來說,是邊際成本遞減的一個規律;從收益來說,是邊際收益遞增的一個規律(如果沒弄清楚什麼叫邊際遞減、邊際遞增,可以學習我們前面的一篇文章,叫做「邊際思維」)。

有形的可以抽象成無形的,無形的也可以固化為有形的。尤其是「無形的可以固化為有形的」是非常重要的一件事情。如果說你的無形資產沒有固化,那麼無形資產可能是繁亂的,可能是不知道它有多少價值的,放在那兒也不一定真的有用。如果你有方法把無形資產固化,固化之後,你就可以有方法把它變現了。變現才是我們最終的一個目的。所以無形資產的固化才是一個真本事。這個我們後邊來講。

有形的易入耳目,也就是說,我們能看得見;無形的進駐人心,它是無形的,進駐人心,我們從內心深處主觀願意接受它。無形的和有形的比較起來的話,尤其是在當下,無形的東西更容易被人接受、更容易深入人心,這是非常重要的一個特徵。

有形資產在一家企業當中包括固定資產、流動資產、辦公大樓、流水線、設備、產品、存貨、貨幣(包括應收賬款、現金、類現金)、金融資產(包括股票、債券)。這些東西都屬於有形資產,都是看得見、摸得著、可以被評估的東西。無形資產是無形、無體的,所以你需要用心去感受,用你的理念系統去做判斷,用你的價值系統去做衡量。人類很有智慧,到今天為止,我們發明了尺子可以量尺寸、可以量長短,我們發明了天平可以稱重量,但是很可惜,這些無形的資產,怎麼去衡量它的價值呢?這真的是沒法去衡量。

在中國,我們知道最早的時候在上市公司當中只有主板市場,在主板市場上市的公司無一例外都是重資產型的企業,都是央企和國企,那些民營企業、技術含量比較高的企業,根本就沒有辦法去在主板上市。為什麼呢?因為無法評估它的價值。這個技術到底值多少錢誰也說不上來,所以沒有辦法最後被逼得形成了一個單獨的市場叫做三板市場,集中在中關村的旁邊。

三板市場是怎麼樣一個形成的過程呢?就是因為這些企業自身是有價值的,但是卻沒有什麼重要的一些資產,也沒有重資產的一種表現,全部都是輕資產的一種表現,全部都是無形資產的一種交換。這時,你發現如果我們不會評估它的價值,它到底值多少錢呢?怎麼定價呢?怎麼做交換呢?怎麼徵稅呢?這些都是無從去著手的問題。所以三板市場就自我形成了一個自我封閉、自我管理、自我運營、自我更新的體系。等過了一段時間,你發現雖然說是官方沒有辦法衡量這個企業的價值,但是他們這個圈子裡面的自己人可以自己衡量自己的價值,他們可以做交易,知識產權可以做交易,著作權可以做交易,其他的各種各樣的產權都可以做交易。所以三板市場被認可了,前面了加一個字,叫做「新三板」。

變成新三板之後,就可以在全中國來開始推廣了。到今天為止,我們看到新三板有六千多家公司已經上市了,事實上也是這樣子。這六千多家公司我們仔細去看看,裡面有多少家是真真實實的有重資產、有流水線、有設備、有產品、有辦公大樓、有宿舍樓、或者說是有地皮的?各位,少之又少。當然,現在已經到了這麼一個年代,我們必須關注無形資產。

我們來分析一下無形資產包括什麼東西呢?無形資產看不見、摸不著,但是它可以左右一家公司的價值,左右一家公司的走向,左右一家公司在將來是否可以大有作為,所以這裡邊它有很大的一個空間,這個空間完全是你自己無法控制的,如果運用得好的話可以給公司帶來了很大的利益。這個包括哪些方面呢?我們大概做一些歸結,體現在技術層面、權利層面、理念層面、精神層面、感知層面等等。我們接下來把它說得更加詳細一點。那麼,這裡邊一共包括了幾點呢?大概有十二點。

第一點是我們經常說的知識產權。什麼叫知識產權?就是從自己腦子當中迸發出來的,專屬於自己的,別人不得侵權使用的,一種有價值的權利,這些東西叫做知識產權。中國政府最近幾年也特別注重知識產權的保護。我們知道要做大眾創業、萬眾創新,如果知識產權不被保護的話,你發現沒有人敢於去創新,沒有人勇於去創新,創新之後是為了別人做了嫁衣,這是一種非常令人沮喪的創新。創新的時候我們花真金白銀,我們冒很大的風險,我們走一些未知的路,這裡邊存在很多不可考量的一些因素。一旦你做出來之後,如果沒有知識產權保護的話,其他人輕而易舉的可以仿造,這就對這些願意做創新的人來說就不太公平了。所以知識產權的保護最近幾年做的非常的到位。當然,也不敢說是跟歐美國家去比那麼到位,總之比以前好多了。

知識產權當中包括什麼東西呢?

首先,專利權。專利權裡邊又包括三種類型的專利。第一個是發明專利,第二個是新型實用專利,第三個是外觀專利。發明專利大家都知道,是無中生有、異想天開、神來之筆,是天才的作為,是最有價值的,不是每個人想做就可以做到的。發明專利很有價值,一般在銀行、在金融機構裡頭,他可以認知到這個價值是多少,評估價值的40%可用來做貸款,可以用來做融資,這是非常好的一點。新型實用專利以前沒有出現過,你做了一些移花接木的動作、珠聯璧合的動作、偷梁換柱的動作,或是去借船出海、添油加醋、精兵簡政、狗尾續貂、畫龍點睛等等措施,經過你的一番智慧的重新運作,又出現了一個新東西。這新東西當然受法律保護,當然受別人的承認,屬於你自己的一個非常有智慧的一種作為。新型實用專利價值是有的,但是沒有發明專利價值那麼高。你如果做了價值評估,可以從金融機構當中拿到價值的20%左右的一個融資,所以這也是新型實用專利在金融裡頭非常重要的一點。對於外觀專利來說的話,可能是動腦筋沒有那麼多,知識含量沒有那麼多,智慧層次沒有那麼高,所以,對於外觀專利來說,在評估的時候,你可以評估出價值,但是做融資的時候基本上沒有融資的價值。也就是說,你從金融機構裡頭是拿不出來錢的。怎麼樣才可以做到外觀專利呢?特別簡單,有一些詞我要告訴大家,像瞞天過海、女扮男裝、喬裝打扮、狐假虎威、沐猴而冠。我說了很多的負面的一些辭彙,總之,這是聰明人的一種做法,那麼前面我們把它叫做智慧人的做法,後面的這個外觀專利我們叫它聰明人的做法,它只是在別人基礎之上做了一些改變,做了一些改觀,也是變成自己的了,那麼這種知識產權也受法律保護。但是千萬記住了,價值並不是很高。

除了第一個專利權之外,第二個叫做著作權,著作權包括版權、軟體的著作權、發表權、署名權、修改權、保護作品完整權。大家都知道一件事情,不管是你自己寫的程序、寫的書、寫的課件、寫的文章,都可以受到法律保護的。創造了新名詞,創造了新的一些方法,創造了新的一些理論,或者是創造了新的一些理論體系、或者說是概念,都可以受法律保護,因為這叫做著作權。現在如果你願意去申請這方面的權利,比如說你寫了一個PPT,你怕以後別人拷貝你的PPT,或者是抄襲你的PPT,你完全可以去申請知識產權,完全可以申請著作權。沒有任何問題。這是可以的。

第三個叫商標權、商號權。商標歸你公司所有,其他公司不能再用。商標裡頭分了很多的類別。你註冊的時候要千萬記住,如果說是需要長遠的去運作,而且是會跨到很多行業當中,在商標註冊的時候就應該註冊得全一點。商標這件事情現在很多的企業開始越來越重視,不像以前多少年都不會管這件事。現在商標非常的重要。為什麼?因為到了一個眼球經濟的時代,如果你有一個非常好的一個商標,容易記憶,容易傳播,容易被別人理解,那就可以給你帶來正面的一些能量,正面的一些價值。因為眼球經濟先看到,才能夠接觸到,所以商標非常重要,商號也非常重要。

第四點,商業秘密權。

第五點,產地標記權。產地標記權這也是一種無形資產。比如說大家都是在賣火腿的,如果你帶「金華」兩個字,你的火腿賣的比較貴。為什麼?因為金華火腿名揚天下。我們都知道這件事情。如果你是賣煙花的,你說是瀏陽煙花,你發現一下就可以賣很高的價格,而且質量默認的是全世界最好的。說到燒雞,道口燒雞,說到扒雞,德州扒雞,這些我們都知道的事情。說那麼多都是好像都是吃的、用的、玩的,這個價值不是很大,但是如果說你自己本地或者你自己本企業有一個像樣的東西,你當然可以用產地把它作為一個自己特有的東西,一旦被你佔據了,其他人就很難再用這個地名了。比如說,陽澄湖大閘蟹。大閘蟹到底是哪裡的好?誰也不知道。但是你只要說陽澄湖大閘蟹,每個人認為這是最好的。但是真的是最好的嗎?我可以肯定的說「一定不是」。但是他先說了,先推廣了,他把這個地名和大閘蟹連到一起了,所以只要說到陽「澄湖大閘蟹」,大家默認就是好東西,所以可以賣很高的價格,比其他的大閘蟹賣的價格高多了。這是無形資產的一種表現形式。

在知識產權當中還有鄰接權、發現權、配方。配方也是知識產權嗎?當然是。你仔細想想,如果你到餐廳去吃飯,同樣一個叫排骨,一個叫秘制排骨,你願意買哪一個呢?如果說價格是一樣的,都是二十塊錢一份,我們一看,「秘制」兩個字我不弄清楚這裡邊是什麼意思,弄不清楚這裡面是什麼配料,但是有「秘制」兩個字我們就認為比一般排骨要好一點。這是我們默認的。為什麼?因為你的印象當中,無形資產也是值錢的,這個配方是不公佈於眾的,那麼它一定是值錢的,有「秘制」這兩個字我們願意花更多的錢給他,所以這就是無形資產的價值。

我們剛才所說的這麼多,其實是一種無形資產,叫做知識產權。

無形資產除了知識產權之外,第二個是品牌,包括商標、商號。品牌要易於識別、易於記憶、易於傳播;另外,還要留意品牌的知名度、美譽度、忠誠度、滿意度、好評度;加上今天品牌還需要有一個關注度,有多少人關注你的品牌。這些都是跟以前是不一樣的。尤其在互聯網世界當中,如果你有一個互聯網特質的品牌,虛擬世界都可以被你佔據了。所以這些是無形資產,非常重要。這是我們說的第二個,品牌。

第三個是企業文化。企業文化也算是無形資產嗎?當然算。舉個例子,比如說你在坐公交車的時候,旁邊有一個姑娘打扮得漂漂亮亮的,然後突然跟你問話,說「先生,您是做什麼行業的」,你猜一猜這個姑娘是做什麼的。我在課堂裡頭多次問到學員,大多數學員脫口而出「做保險的」、「做直銷的」。其實沒有什麼可笑的,最關鍵的是你發現保險和直銷這兩個行業是改革開放之後,全盤從國外引進來的。國內的保險公司以前是另外一種做法,1996年平安保險或平安集團,重新開始引入CIS策劃,就是把整個公司的形象重新做一個包裝。這些都是來自於西方的知識體系。所以,在這兩個產業當中,幾乎是完全的西化的一種表現形式,很快就與傳統的公司有一個非常大的區別。所以,直銷公司跟保險公司在人員培訓方面,以及員工的素質方面,以及員工的行為方面,以及員工的對外形象方面,都與其他傳統的公司不一樣。這個不一樣對公司是好事情,還是不好的事情呢?當然是好事情。所以,你發現這些公司最喜歡開會,很多人把它稱為洗腦。洗腦是對的。電腦隔一段時間都得升個級別,那腦子為什麼就不能天天洗呢?為什麼不能天天升級別呢?是必然要升級的。只是我們的傳統的一些公司沒這個想法,沒這個意識,或者乾脆就沒有這個觀念。其實這是對無形資產的一種浪費。直銷公司、保險公司比較聰明,它們先做了這些事情,它們就可以先產生效益。我們也看得很清楚,直銷公司,保險公司業績都是響噹噹的,都是做的非常漂亮的。為什麼?它們的企業文化能把人的能動性、主觀性、主觀能動性全部可以激發出來,效率可以提高到極致,這都是非常有作用的。所以,企業文化當之無愧是一種無形資產。

最後,我們再做一點強調:有形意味著有限,無形意味著無限;有形線性增長,無形幾何增長;有形可以抽象成為無形,無形可以固化成為有形;有形的易入耳目,無形的進駐人心。

今天我們就學習到此,明天接著分享《金融終極秘訣——56種金融思維方式》之「無形資產思維2」。謝謝大家!祝大家今天開心!

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