揭秘英語培訓班，如何提高報名率？

本節課給大家分享英語培訓學校如何提高成交率

而且聽到最後我將送給大家兩份大禮，《經營促銷方案大全》一份，《16大商業模式核彈策略》一份

林總開了一家英語輔導班，招生對象是一些小學生和初中生，他之前都是親自帶領員工上街發傳單，宣傳自己的學校。然後，他就坐在前台，等待家長領著孩子來報名，每當有家長諮詢，他就會詳細的、耐心的跟家長展示和介紹自己學校的方方面面……

這樣做了一段時間，他就發現了兩個嚴重的問題：

第一，他自己很累，每次來一個家長，都要介紹大半個小時，說的口乾舌燥，如果一天多來幾個家長，他就會疲憊不堪，因為不光要接待家長，還要處理自己學校的其他事情。

第二，就是即便他很認真地跟家長解釋了這麼多，家長也不一定報名。

為此林總報名學習了教育培訓方面的營銷課程，發現顧客第一次走進你的店，讓他立刻下決定消費，這個難度是非常大的。於是，他為自己設計了一套「階梯式成交方案」，事實證明，正是這套方案，讓林總賺錢不再那麼累，而且他的報名率從原來的不到30%增長到了85%以上。

那麼林總是如何做到的？

一、林總依然在自己的學校前台做接待諮詢工作，但是從以前大半個小時的講解縮短到了簡單的幾分鐘。主要任務不是成交，也不是介紹學校的各種情況，更不需要回答家長的各類問題。

只需要送給家長兩份「禮物」

①價值88元的兒童英語學習U盤禮盒，U盤裡詳細介紹了如何可以讓孩子學好英語的方法，以及介紹了這家英語機構的獨特教學理念。只要登記一下聯繫方式，就可以免費領取。

②一堂價值180元的英語公開課，家長可以帶著孩子，在本周六的下午2:00——4:00來免費學習，親身體驗一下，學校的師資水平，和教學方法，以及讓孩子感受一下是不是喜歡這裡的教學環境。

二、每周五通知所有的家長，確認明天的課程人數，並告訴家長，只要明天到場，還有禮品贈送。

三、公開課找出學校最優秀的老師，來展示學校的師資力量，在課程最後，報出參加培訓的價格。

結果，很多家長在公開課當場就給孩子報名了。

我們現在來回顧下，為什麼同樣的學校，同樣的老師，同樣的產品，同樣的顧客，只是換了一種方式來介紹，報名率就會提升3倍呢？

如果你是一位家長，當你去一個培訓機構，哪怕是再好的培訓機構，你會不會因為別人跟你介紹的很好，就立刻報名呢？我想，多數家長不會這麼衝動，而是希望多了解一些，再做決定。

但是當你離開這個培訓機構以後，你會投入到很多工作和日常瑣事當中去，你可能很快忘了那些介紹的說辭。

但是換一種介紹流程，結果就完全不一樣了。當你第一次去培訓機構了解信息，聽到的不是喋喋不休的推銷和千篇一律的保證，而是收到兩份禮物。是不是會對對這家培訓機構產生良好的第一印象。

我們來看看其中一份禮物—U盤，為了提現價值感，林總刻意做了一個禮盒包裝，並且在U盤上定製培訓機構的LOGO和宣傳語。這樣是不是每次客戶使用一次優盤就對該培訓機構產生一次記憶？

重點是這個U盤內的學習教程會讓你知道，如何更好地教小孩輕鬆學好英語，所以回到家你一定要學習一下，當看完了u盤的內容，你知道是什麼結果嗎？

結果就是，你雖然還沒有送孩子來報名，但是你已經透過教程接受了教育，感受到了這家培訓機構的專業水準，你對學校的信任，開始慢慢積累。

然後培訓機構還請你帶孩子來學校免費聽課，由最棒的老師給你們講課，不管你報不報名，你都可以讓孩子學到更多的東西。

為了防止你忘記周六的公開課，培訓機構還會在星期五提醒你一下，同時防止你懶惰不想來，還會再用一個贈品刺激你一下。

當你經過了這幾個環節，你對培訓機構已經從陌生變得熟悉，從熟悉變的信任。

所以成交變得順理成章，自然到沒有銷售的痕迹。

「知道－了解－熟悉－信任－成交」的這一個過程就是銷售流程，而99%的生意人都忽略了中間的三個環節，直接就來進行成交。這就好比是，認識一個女孩還沒有通過約會、戀愛就直接想結婚，這個成功的概率你覺得會高嗎？

任何生意都是一樣，一定要有一個系統的成交流程，通過廣告宣傳讓別人知道你只是一個前提，而如何逐步讓他信任你才是關鍵。

好了，現在只需要你留言評論，就可以私信小編領取兩份大禮了！

本節課我們就分享到這裡，歡迎大家持續關注我們的精彩案例。