知識不值錢，變成能力才值錢

來自專欄有兩夏子

我認識一個做營銷策劃的小伙，

每天看一大堆理論書籍，瀏覽各種經典案例。

裡面的觀點、重點句子、甚至小標題都背得下來，非常認真刻苦。

只要談營銷，他的理論知識張口就來，

可以說一個小時不重樣。

最近他們公司遇到瓶頸，想打開知名度，

他跟我說，一定要多開新聞發布會，

這樣一些權威媒體就會來報道，就會增加品牌曝光率，讓更多人知道他們，認可他們。

這話聽著沒錯，

但關鍵他們是一家本身就是沒多少影響力的公司，開新聞發布會，那些權威媒體根本不會來。

我提出這個疑慮，他聽了之後嗤之以鼻，說

絕對不可能，你看看樂視，他們開個發布會，那些媒體記者自己都要跑過去，根本不用邀請。

我頓時明白這個天是無法聊下去了，所以後面就只是保持禮貌地微笑。

通過這次談話，我深刻地認識到，

知識不值錢，變成能力才值錢。

你看再多書，再多案例，卻不通過大腦思考，只是一味填裝，

這就是典型的書獃子。

古時說書生誤國，說的就是這類人。

就像剛才提到的那個朋友，他說起理論和案例一套一套的，

後面真的去開了很多場新聞發布會。

按他的說法，只要辦了新聞發布會，

就會在市場上掀起掀然大波，引得各方媒體爭相報道，

讓廣大消費者自發性地討論，形成網路熱潮，

然後他們的產品就會一炮而紅，

品牌知名度也會大大提升。

但現實是，

他們的發布會，並沒有得到權威媒體關注，

被邀請來的媒體，發的稿件要麼被埋在很深的鏈接下面，

要麼整個平台就沒多少流量，給你首頁霸屏都沒幾個人看。

更別提引起什麼關注，什麼討論，

那麼多錢投下去，連泡都沒冒一個。

可怕的是，

他完全沒有從失敗中汲取教訓，

或者說他壓根就不認為這次的推廣是失敗的，

因為他開了新聞發布會，這才是重點。

對於這種知識不過大腦的人，

我只能說，很合適送去敵人內部，

從內部蠶食，

便可不戰而勝。

知識如果不能轉換成能力，

還不如不學，

省得一天到晚一副「我錯我有理」的樣子，

讓人想教一下都不知道從何下手。

那如何才能將知識變成能力？

1、選對知識的來源渠道很重要

就拿看書來說，

還是這位朋友（沒辦法，他真是太集天下之大成了），

辦公室里一堆書，每天在那裡看書，我好奇，在他辦公室隨手拿一本翻了翻，

結果就是——?。

那本書的作者是一個賣切糕的和一個大學生創業辦公室的人，

裡面談到一些營銷理論，什麼新品類啊，什麼搶佔認識啊，

然後舉了大堆跟自己無關的例子，後面還套用那些理論用了分析，

（整本書我沒看到一個他們自己做過的案例，全都是對別人指手畫腳）

其中有一個——王老吉能成功是因為他們開創了罐裝涼茶新品類。

胡說八道也得裝裝樣子吧？？

王老吉成功是因為開創了罐裝涼茶嗎？？

稍微用點心的都知道，他們首先是將涼茶定位為飲料，

然後找准用戶痛點——怕上火，

彌補市場空白——沒有專門針對這一需求的飲品，

再根據這個痛點找准應用場景——火鍋店、餐廳、KTV、夏天出遊等，

然後快速鋪貨，佔領終端消費市場！

你知道王老吉背後的成美廣告有多牛不？？

你知道王老吉線下鋪貨團隊的能力有多牛不？？

這麼複雜、高技術、高質量、教科書般的操作，就被你一句「開創了罐裝涼茶新品類」總結了？

關鍵是那位仁兄還對此深信不疑，不止一次在和別人講「新品類」這個觀點的時候，以「王老吉的罐裝涼茶」作經典案例。

現在很多所謂的能力提升類的書都有一個非常不負責的作法——簡單歸因。

別人明明困苦多年，不斷總結、反思、分析、找外援、甚至壯士斷腕從頭再來才取得成功。

到那些書里，簡單一句話就總結了，讓曾經不懈熬戰的人情何以堪？？

對於這種把學習寫成功學的書，奉勸大家不要買了，沒用，誤人誤己。

2、成功不可能複製，成功沒有捷徑

「成功可以複製」，這句話相信很多人都聽過。

簡直是想坐享其成的人的福音。

關於這個我一直很想問，

應該怎麼複製？

Ctrl+c再Ctrl+v嗎？

如果成功能來得這麼簡單，為什麼我到現在還不是馬雲？

成功根本不可能複製！

你看再多的名人傳記，再多的成功事迹，也不可能成為那個人。

因為成功有三要素：天時，地利，人和。

就算你把「人和」做到一樣，「天時地利」能一樣嗎？

不同的環境、不同的問題，就要採取不同的策略、不同的方法。

只會複製有毛用？

要的是活學活用！

另外，成功沒有捷徑！

不知道為什麼現在很多人把成功想得很簡單，

很多商家也看準這個人性的弱點拚命討好，以從中獲利。

動不動就說什麼速成法、快速成為某一領域的高手，

一副看了這本書，聽了這門課就立馬飛升上仙的架式，連劫都不用渡。

其實是害死人不償命。

我最近報了寫作培訓班，因為經過上次粉絲快速增長之後，

到現在為止粉絲數量一直是負增長。

有人會說這是正常現象，因為我們的公眾號定位是「學習、成長」，

並不是一個那麼具有娛樂精神的公眾號，

所以一定會造成一部分粉絲的流失。

但不可否認，如果文章足夠精彩，足夠有價值，

能真正給人幫助，讓人有收穫，別人就不會取關。

理由可以讓我得到安慰，卻不能改變現狀。

在報寫作培訓班的時候，我看了很多課程，

都打著「如何快速寫出10W+的爆文」，「如何寫出閱讀100萬+的爆文」，「如何讓你的文章在朋友圈刷屏」等等如似的噱頭。

看著真的相當誘人，好像自己離成功就只有這一堂課的距離。

但我們捫心自問一下，這些話真的值得相信嗎？

這跟「如何快速賺到100萬」，「如何輕鬆考上清華北大」，「如何成為下一個王健林」有什麼區別？

所以我報了個簡單的，單純教「新媒體寫作」的班，

因為帶著功利心去寫作，寫不出好東西。

不斷提升自己的寫作能力是關鍵，

讓我寫出來的東西大家願意看，喜歡看，並願意拉上一幫朋友一起看，

10w+，100w+，都只是水到渠成的過程。

3、不需要虛榮性的努力

我們身邊有一類人，看上去很努力，

每天都在學習，每天都在刷題，但就是沒有進步，為什麼？

因為他的努力是給別人看的，是為了營造「我很愛學習」的假象。

我把這種努力，稱為「虛榮性的努力」。

我說過，「有兩夏子」的定位是「成長、學習」，

其中又以體制內的學習為主。

我們每周都會有關於公務員考試的內容，

一般是在二條。

而且我一般都是先發問題，答案放在後面發，

希望大家能自己先答一下，不要想著直接看答案。

但說實話，每次關於問題的閱讀並不高，

參與答題的更少。

大家似乎都想跳過思考這個環節，直接得到答案。

同時我還會收到一些理直氣壯地質問，

說怎麼最近都不講題了？帳號內容都跑偏了。

其實就在他問的前一天，我剛發了一篇解析。

這種人看上去好像很積極，

但是否真的有在關注？有在學習？

此類問題，我以前看到還會回復一下，

後面也懶得回復了。

學習是自己的事，

如果自己都不上心，還有誰能幫你做好？

我也曾不止一次說過，

素材來源於生活！！

很多人都問我，關鍵時刻肚裡沒貨，

想表達一個觀點，結果寫不出來也說不出來，怎麼辦？

我每次都說，多學多練多注意收集素材。

這裡的素材，是要靠自己平時的觀察、思考來積累的。

我們定期都會推薦一些書籍。

不知道大家發現沒有，我們在寫書籍推薦時，

會介紹書中一些非常好的觀點，會號召大家一起來思考。

哪怕你不去買這些書來看，也可以從推薦中去學習、去思考。

這就是素材的收集啊！

包括一些寫事件的文章，

我也會表述自己的看法，裡面也會涉及到一些案例。

這也是素材的收集啊！

看了那些文章，

哪些是你認同的？哪些是你不認同的？

為什麼不認同？

如果是你，你會怎麼想？怎麼寫？怎麼講？

這就是練習啊！

我會很認真地回復每一個留言，

不光是為了做好粉絲維護，

更重要的是很多留言里都有大家自己的想法和觀點，

有的非常精彩！比我寫的都要精彩！

不管是贊同我的，反對我的，

這些留言我都會放出來，都會回復。

因為我希望大家能看到更多不同的觀點，不一樣的思考。

這就是學習啊！

真正的努力是時刻都在一個學習、思考的狀態，

而不是我今天聽了課，我今天看了題。

同樣的人，在這兩種不同的狀態下努力，取得的效果會是天壤之別！

不要讓努力成為自己嘴裡、別人眼裡的東西，

因為你的收穫和你的努力一定是成正比的！

光看書不過腦子，不如不看，

總想著能一步登天，不如不開始，

為了「看上去很努力」而努力，不如不努力。

我們要成為一個有能力的人，而不是「有知識」的人。

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