時間越久，1000元的作用越弱，最終就麻木了，反而覺得太少

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辦公室里有些字畫，不貴重，我想處理掉。

半賣半送。

100元/幅。

這些字畫，很多都是別人送我的，畫家不詳，年歲不詳，我也看夠了，扔了覺得不合適，留著沒意思，佔地方。

我就發了個朋友圈，賣。

誰需要，必須自提。

因為裝裱過，尺寸又大，發快遞肯定爛，還不如給同城的，更有甚者，有人找他們當地的書法家給我寫了四個字：不二維維。

裝裱了，巨無霸，這個書法家還比較有名，前些日子還上過新聞，上新聞的原因就是被封殺了，因為他寫的叫丑書。

我自己都看著彆扭，人家辛苦跨省送來的。

我咋弄？

掛起來？

我不好意思。

送人？

這個有人要嗎？

還真有人要，讓干房產中介的一個哥們拿走了，手舞足蹈的……

我跟他講，找裱畫的把「維維」給截去，只留「不二」就是一幅很完美的作品，「不二」是佛家用語。

最後一幅是畫的一個非洲女人，看畫家簽名應該是個老外，尺寸特大，接近1人高，我在朋友圈發了，100元，自提。

雙雙接著給我發了一個紅包：維哥，還在嗎？

我說，維哥還在。

她說，畫。

我說，在。

她說，我要了。

我說，行，下午我給你送去。

她說，一共才100塊錢，你再給我送來，不合適，我自己去拿。

我說，還是我給你送吧，這玩意需要皮卡。

她說，那好吧。

我問，這畫你掛哪？

她說，我剛開了一個韓式燒烤店，試營業。

我說，那我就不要錢了，送你了。

她說，別，別。

約定，下午6點半，去她店裡。

紅包，我沒收。

我要價100元是為了避免伸手黨，其實真有人要，我也不會收錢的。

雙雙算是我騎友，但是很少一起騎，我最初玩速降車，後來玩公路車，而她屬於被我們鄙視的一類：山馬黨。

所謂的山馬黨，就是騎著山地車跑公路。

多數自行車玩家，都是山馬黨。

我們在同一傢俱樂部。

沒有私下交集。

下午，我騎行歸來，洗澡，打扮，開著皮卡去給她送畫……

一進門，就遇到了騎友。

騎友緊握我的手，寒暄了半天，彷彿很熟一般，其實我們也沒有交集，我只是在內心嘀咕，媽的，遇到一橋了。

「一橋」是什麼意思？

對應的是「兩橋」，在山東方言里，兩橋就是連襟的意思。

在球友圈、騎行圈總會有一種現象，就是一個女人可能跟兩個以上男人好，那麼這兩個男人就叫一橋，屬於我們自己創造的名詞。

意思我遇到了跟她有曖昧關係的騎友，對方可能也這麼認為我。

我最尷尬了，還帶著碩大的畫。

我解釋不清了。

店裡處於試營業階段，別的沒注意，只注意到了小黑板上寫著，充1000送1000。

我和一橋把畫給搬進去。

我要走。

不讓走，意思是喝點。

雖然跟雙雙有過兩面之緣，但是從來沒說過話，一打交道，呀，說話還蠻好聽的，普通話，不是方言，穿上裙子也挺漂亮的，很熱情，有老闆娘的范。

她比我上兩次見，都年輕了，主要是俱樂部的女款隊服太土，顯年紀，本身就是一群老太太選的，小姑娘穿上也成大媽了。

這跟球友正好相反，球友，特別是女球友在球場上普遍顯年輕，與著裝有關，哪怕是五十歲的大姐，一身火紅套裝，儼然小姑娘，又蹦又跳的，倘若組織線下活動呢？例如去爬山，你覺得都不敢認了，這還是她們嗎？

老得不行。

一橋40歲左右，待了一會，走了，他可能也覺得略尷尬。

店裡只剩一個帥小伙，在廚房。

還有我和雙雙。

她招呼帥小伙廚師幫我們烤點吃的，拿了瓶真露白酒……

我說，我不喝酒，開著車。

她說，找代駕就是。

我說，這酒就是二鍋頭兌水，不好喝。

她問，來點啤酒？

我說，我不喝啤酒。

她說，那就湊合喝點燒酒吧，這個酒是我自己帶回來的，保真。

我問，這個店是加盟的？

她說，是的。

我問，加盟花了多少錢？

她說，9萬。

我問，為什麼選擇這個品牌？

她說，我覺得口味還是比較正宗的。

我問，定位呢？

她說，中高端消費吧。

帥哥幫我們烤了一些五花肉，做了個石鍋拌飯，口感的確不錯，很韓式，但是太接近韓式就有個問題，缺少本土化。

例如我很喜歡吃川菜，總覺得到了四川了，肯定能吃到更正宗的。

到了四川以後我才發現。

原來，四川的川菜不如我們本地的川菜更正宗。

我跟雙雙沒有太多共同語言，無非聊聊騎行，聊聊騎友，酒足飯飽，我喊王星過來接我，我就走了，雙雙給我拿了兩瓶真露，我順手送給了王星。

我的直覺是，這家店，支撐不了太久。

根源是什麼？

消費太高！

我們平時所謂的吃燒烤，都是去地攤，地攤一定要油乎乎的才有感覺，吆喝聲，嬉笑聲，摻雜在一起，有味道。

我平時去的兩家燒烤店，天天都爆滿，桌子都擺到路邊。

吃燒烤是很奢侈的，人均一兩百。

若是遇上燒烤達人，那更是天價了，例如偶爾我跟蟬禪去吃個老黑燒烤，倆人吃1000元不算什麼，人家也沒有固定的攤位，也沒有固定的出攤時間，需要打電話預約，就在一個小樹林里，我之前寫過，當年魯能的頭號球星韓鵬就很喜歡吃老黑燒烤，動不動還發個微博曬個跟老黑的合影。

根源是什麼？

肉好，蛋好，烤的好。

肉與蛋都是從新疆空運過來的，這是真事，不是講故事，蛋就是羊蛋，是最貴的玩意。

東西真好，不怕沒人消費，貴點不算啥，而且大家覺得有VIP的感覺，打電話問問黑哥今晚出不出攤？在哪出？然後按圖索驥，找過去，很享受，彷彿是捉迷藏，我說的也是五六年前的事了，現在什麼情況，不了解。

但是，一旦把燒烤搬進了屋裡，高雅起來了，就沒啥意思了，特別是需要自己烤，每次遇到需要自己烤的，我都覺得特別彆扭，我又不會，類似的烤肉項目我見過兩個比較火的，一個是上海同濟大學附近的一家店，一個是日照一家店，日照那家店生意火的重要原因之一是老闆娘漂亮，而且有一定的社會身份，全是關係戶，結帳不算帳，全是概數，整數，後來那店轉讓給了別人，接著沒生意了……

雙雙應該犯了一個致命的錯誤，高估了本地市場，同時呢，被當韭菜收割了，之前有做餐飲加盟的朋友跟我講，新人做餐飲往往盯著高大上的項目，例如日本料理之類的，加盟費貴不說，一做一個死。

真正能成功的往往是接地氣的，例如水餃、麵條。

我也好久沒見王星了，海鮮市場增量太小，他也略迷茫，收入算是比較穩定，但是日復一日地跑，內心肯定也煩了，這就如同我發朋友圈問：一天1000元，有人能堅持每天騎行50公里不？

大家紛紛留言，我能騎得你破產。

剛開始兩天，1000元可能對你蠻有催促力，時間越久，1000元的作用越弱，最終就麻木了，反而覺得太少。

人，一旦進入了平線發展階段，就求變。

總追求加速發展。

我們倆也分家了，我把一個5位QQ賣給了他，就是我們做海鮮的那個號碼，我買的時候是5萬塊錢，我賣給了他15萬，他接受，這個QQ可以綁定微信，光在本地加滿了兩個微信，1萬多人。

這個價格，不高，平均下來，一個精準客戶才10塊錢。

皮卡租給他了。

是我自己覺得這個生意沒意思，跟魚販子有什麼區別？無非所謂的高雅了一點，平時有球友找我買海鮮，我都不賣，我嫌麻煩，偶爾新上市一些新魚，我會挨著比較好的球友送一些。

現在是淡季，他一天能剩個五六百塊錢，我覺得蠻好了。

當然，他不滿足。

本地有個同行，是個地域性網紅，最初也是在微信上賣海鮮的，現在自己開了一家海鮮店，生意特別好，我前天還跟劉威去試吃了，做的的確好，是菜做的好。

王星的意思是想學人家的思路，自己開海鮮店，然後在山東範圍內搞招商加盟，因為他覺得背後有我，可以快速推廣開。

我覺得還是需要沉澱。

你懂廚房嗎？

懂管理嗎？

這些都是大學問，咱只看到了別人光鮮的一面，咱不知道人家背後是什麼資源，何況人家是網紅，什麼是網紅？就是能高於普通人的人才叫網紅，若是沒有兩把刷子是不可能成名的，但是我們又習慣性低估人家。

跟王星分家後，我們很少聯繫，即便是聯繫，要麼是送條魚給我們吃，要麼就是打電話找我報保險，車子出現刮蹭之類的。

今年春天，我幫他買了一輛紅色的納瓦拉，非常漂亮，他開過兩次覺得動力太弱，還是喜歡我原來那輛，這輛新皮卡就閑置了，買了這麼久，里程只有300公里，我看看找個合適的機會再賣掉，這車是紀念款，絕版了，浪費了。

有天，我在雞哥朋友圈看到了他跟王星的合影。

我急忙問雞哥：他咋跑你那裡去了？

他說，我以為你讓來的。

我說，他沒告訴我。

他說，他過來研究餐飲加盟，說你們要做海鮮加盟店。

我說，不要放大他的信念，會害死他的。

他說，我什麼都沒說，他就是問了問我們這邊一天來幾個客戶，成交一單多少錢……

這一頁，翻過去了。

我理解，每個新人都容易急於求成，特別是跟著我，很容易被動放大信念，而且跟我久了的人有個共性，看不起我。

覺得我太窩囊，太保守，一手好牌打爛了。

最近，劉威那邊生意一般了，一個月只有兩三萬的利潤了，他也著急，尋找出路，找過我，問我有沒有思路，我說這個需要機緣，你也看到了，我們自己生意也是垂死掙扎了，書店每天都在賠錢，同事們沒事幹就會著急，反覆的問我，是不是我們成了維維老師的累贅了？是不是不好意思趕我們走？我沒辦法了就每天找幾本組個套餐賣賣，其實也是賠本賣，很多經典藏書也賣了，就是給大家希望，看吧，我們每天還能發這麼多貨……

劉威出去跑了兩圈，全國各地轉了轉，尋找機會。

他平時經常去濰坊，胖子他們在濰坊，我、劉威、胖子都是一起去自駕東北認識的，劉威跟胖子是隊友關係，感情還是比較深的。

濰坊那群哥們多數轉行做餐飲了。

根源是什麼？

被雞哥刺激到了，雞哥也在濰坊，雞哥過去不起眼，就是開店賣叫花雞的，一個月賺個萬兒八千的，如今不同了，每天都有兩三個過來考察的，而且來了基本上就能成交，預估每天少不了1萬元入帳吧？我還調侃雞哥：今年能買上法拉利了吧？！

這是為什麼？

因為，想創業的人太多了，創業人就兩大首選：服裝、餐飲。

都覺得他的項目起步成本低。

他們也紛紛勸劉威，轉行。

但是轉行是需要有幾個條件的：

第一、要買輛好車。

劉威在A6與捷豹之間糾結，問我，我說選A6吧。

第二、要與爆店合作。

他們不是自己去開店，而是反其道而行之，與當地很火的店合作，然後為其推廣、談判，他們只賺部分加盟費，包括雞哥也不是只做叫花雞，而是做了N個。

為什麼不自己做呢？

自己做成一家爆店的概率只有萬分之一，但是尋找已經存在的爆店呢？不管是誰來考察，一考察都覺得很震撼。

自然就成交了。

他們幾個真正的優勢是推廣優勢，在百度，在微博，在搜狗……

我看王星在朋友圈發的找沿街商鋪，我覺得他是被饞壞了，蠢蠢欲動了，想去自己搞個海鮮實體店，然後把焦點放到招商加盟。

倘若你的店生意很好。

那這個思路沒問題。

倘若沒生意呢？！

我唯一能做的，就是不干涉、不規勸，對於王星而言，還年輕，哪怕賠個精光也沒啥，大不了從頭再來，也許是好事呢？

同樣的道理，倘若有人要加盟某個品牌，我們要不要干涉？

不要。

也許，人家做起來了呢？

即便沒做起來，這也是一筆寶貴的人生財富。

咱不能代替別人成長。

另外，咱看的一定就准嗎？

咱要真的這麼牛B，咱為什麼沒有錢？！

我跟劉威講了一句：若是想做招商加盟，就要去大一點的城市，從上而下易，從下而上難，其實這是一個多贏模式，爆店想做招商加盟但是不懂，有人想加盟卻找不到項目……

甘肅有個妹子，有顏值，有身材，關鍵是超級自律，不抽煙不喝酒不熬夜，飲食也非常的規律，基本是健身餐標準。

喜歡跑馬拉松。

每天訓練10公里。

我是在留言里關注到她的，然後加為了好友。

談到了贊助、合作。

我就在想一個很簡單的問題，為什麼在最初交流時我很容易被這種精神感動，就是日復一日的堅持，但是為什麼拿錢出來的時候，我猶豫了那麼一下下？

她身上到底缺了什麼？讓我猶豫了？

仔細想了想。

她缺的是發光點。

要想被別人贊助，你必須是一根蠟燭，能發光，哪怕只有豆點大的火焰，你要積極展示自己，在各大平台上，這就是你的光芒。

你只有展示了你的光芒，那麼我們才覺得贊助你有意義，因為我們在藉助你的光芒，你現在的執著更像是我爹日復一日的搬磚，默默無聞，甚至都沒有記錄自己的數據，我不問你都不說。

缺少了展示。

倘若你一直在各大平台上直播數據，粉絲是呈上升趨勢的，我們肯定願意賭你的未來……

這才是你獲取贊助的砝碼。

很多人把砝碼誤解了，認為自己能跑、能騎就是砝碼。

那都是次要的。

我回歸騎行隊伍後，原本是想商業化運作自己，起步是1000元/天的贊助經費，一搞的確沒問題，每天都有人排隊贊助，但是也有人提醒我了，意思是既然是你自己喜歡騎，就不要變味了，主要是會引發別人的嫉妒心，你說你靠別的賺錢大家覺得能接受，畢竟是有勞動成果，而你靠玩賺錢會激發別人的恨……

想了想，也有道理。

我在想，倘若一個人，堅持去各個平台直播，每天騎行，會不會有人贊助？

一定有，只是剛開始可能比較少，一天只有幾塊錢。

我一說這個事。

大家接著反駁：你能做不代表我們能做。

都說的有道理。

我也不能慫恿別人，若是人家騎了半年沒成名，不打死我啊？！

每個細分領域都會有網紅出現的，哪怕是再小的領域。

未來，自行車還會朝一個方向發展，鐵三車。

就是鐵人三項里的專用自行車，因為鐵人三項里的自行車比賽是不允許跟車的，也就是需要獨自破風，那就需要更完美的空氣動力學結構，所以鐵三車普遍比較科幻。

也比較貴。

目前國內的鐵三比賽還多是使用的公路車。

可以理解為穿著足球鞋跑100米。

隨著鐵人三項的普及，鐵三車市場也會慢慢打開，目前還是太貴，一輛像樣的就要七八萬，甚至更貴。

鐵三車比公路車舒服，因為鐵三車是趴著騎的，有點類似在床上的姿勢，胳膊肘頂在車把上，屁股高高翹起，這樣風阻更小，而且不需要使用前臂力量支撐。

玩自行車的，可以提前佔領這個領域，成為這個領域的網紅，國內目前對鐵三車科普的不多，文章都很少，找來找去就那麼幾篇文章。

我研究了很長時間，包括也訓練過這個騎行姿勢，只是沒捨得買，太貴了。

昨天，我坐電梯去辦公室。

一個大哥打扮得蠻洋氣的，帶個小少婦，倆人不是夫妻倆，貌似是到樓上辦什麼業務，小少婦是業務員，大哥隨口問了我一句：你這車不用打氣吧？

我說，需要打。

他問，這車多少錢？

我說，幾千吧。

他略驚訝說，幾千？

我沒再接話茬就推著車子走了，我心想，我還是委婉的說法，我沒說好幾萬呢。

關於騎行的話題我以後不能寫了，蜻蜓點水即可，這玩意其實也是少數人的遊戲，真開始玩公路車了，十萬八萬的就扔進去了，而且你不可能只有一輛車子吧？

容易誤導讀者。

周六，我在微信上認識了一個讀者，她是做旅行的，喜歡跑馬拉松，現在做的主要業務是組團出境跑，馬拉松又是另外一個圈子，在馬拉松愛好者眼裡，什麼地方才是馬拉松的聖地？

很顯然，馬拉松市啊。

馬拉松市就是馬拉松的起源地。

這又涉及到我的專業了，世界歷史，古希臘有很多經典的戰役，例如特洛伊戰爭，也就是著名的特洛伊木馬。

這個戰爭比較早，屬於內戰，類似國內的春秋戰國。

就是希臘聯軍攻打最後一座城邦特洛伊，久攻不下，使用了木馬計。

有部電影就是講這段歷史的，電影名稱就叫《特洛伊》，有點類似《泰坦尼克號》，裡面有兩段愛情故事，這些愛情故事，包括戰爭的場面，很多都是來自於民間傳說，後來被整理進了《荷馬史詩》，這個之前我寫過。

古希臘有點類似雞窩，這一塊，那一塊。

特洛伊是個城邦，斯巴達也是個城邦。

特洛伊的國王有倆兒子，國王派倆兒子去斯巴達友好談判，斯巴達的國王好酒好菜地招呼，斯巴達的國王有個漂亮媳婦叫海倫，據說是世界上最漂亮的女人。

特洛伊的二王子就看上了海倫，然後**了。

走的時候，二王子偷偷地把海倫帶走了。

斯巴達國王的哥哥是當時古希臘聯軍的統帥，古希臘除了特洛伊都已經統一了，我靠，那弟媳婦被人搶走了，這不是很好的戰爭借口嘛。

特洛伊戰爭就是這麼爆發的。

弟媳婦只是導火索，真正覬覦的是特洛伊這座城市。

二王子跟海倫的愛情如同JACK跟ROSE一般，也是經典的愛情故事，只是前者是偷情，後者是一yq。

特洛伊戰爭屬於統一戰，類似秦始皇統一六國。

馬拉松是為了紀念一位士兵。

這位士兵報告的是馬拉松戰役。

馬拉松戰役則是對外戰爭，對波斯帝國，當時波斯是很牛B的，希臘以少勝多打贏了馬拉松戰役。

今天，雅典的馬拉松已經是金牌賽事了。

很多中國跑友都去跑。

馬拉松戰役雖然打敗了波斯帝國，但是也只能是暫時的，因為波斯當時太牛B了，碾壓一切，能擋得了一時擋不了一世。

又過了10年，爆發了更慘烈的戰爭，也就是溫泉關戰役，這次出場的是斯巴達300勇士，看過電影不？

輸了，其實就是300肉餅。

斯巴達男人是很有血性的，7歲就開始接受特種兵式的訓練，個個驍勇善戰，今天依然有個斯巴達男人活躍在擂台上，希臘小光頭，有斯巴達血統。

若是對古希臘歷史有所了解，那麼《特洛伊》與《斯巴達300勇士》都是值得一看的，算是巨作，若是對歷史背景了解不夠深，則覺得有些雲里霧裡的，不過掌握前面我科普的這些基礎知識，足夠了。

她問，這個業務有沒有拓寬的可能？

我說，專註於馬拉松就很牛B了，大約五六年前，有人經常組織66號公路行，但是主要是針對自駕愛好者與哈雷愛好者，收費也蠻高的。

她說，我們也可以組織歐洲自駕游。

我說，我還是建議聚焦，不要什麼都搞，但是我總覺得跑馬還有個風險，就是意外身亡了怎麼辦？這個概率是存在的。

她說，這個沒問題，我們都簽好協議，買好保險。帶著大家去看馬拉松。

我說，這玩意有啥好看的。

她說，那絕對不一樣，這才是真正的馬拉松，比奧運會還神聖，比賽的前一天先去取聖火，然後跑步傳遞，點燃火炬，比賽開始時，很多希臘小姑娘手持橄欖枝送給你，是真的橄欖枝，跑在馬路上彷彿是在舉行一場很神聖的儀式。

我說，有人做過希臘行，推不動。

她問，難道希臘作為歐洲文明的發源地，沒有吸引力嗎？

我說，大家對所謂的文明發源地沒興趣，就如同你會專程跑到洛陽去旅遊嗎？那可是十三朝古都，過去的都過去了，人們都是朝未來看的。

她問，馬拉松領域，還有什麼業務可以拓展？

我說，你可以做賽中賽，例如你可以組建一支女子馬拉松俱樂部，你們穿著統一的服裝，單獨計時，單獨排名，單獨發放獎牌，等於你們借用了大賽的跑道而已，比賽也是同時進行的，明白了嗎？

她問，有這麼運作的嗎？

我說，有啊，做的最成功的就是中國警馬。

她說，我研究研究。

我說，可以商業化一支顏值高的女子隊，拉贊助，然後全球跑，你可以搜一下，跑馬拉松的女星也很多。

當然，需要解決兩個問題。

第一、你能給大家帶來什麼服務？

第二、憑什麼選擇你？！

你需要從客戶角度去思考問題！