葛昱菲:《56種金融思維方式》之「周轉率思維」

06-02

上帝阻擋驕傲的人，賜福給謙卑的人。——《聖經》。

各位好，今天我們主要來研究一種比較好玩的思維方式，叫做周轉率思維。什麼叫做周轉率思維，其實特別簡單，就是轉得快一點就好了。因為我們平時做生意的時候，遇到生意人，尤其是過年寫對聯的時候，往自己牆上貼一個「貨如輪轉」。什麼意思呢？要貨像輪子一樣，要轉得比較快，那這樣你賺錢就會比較多。

有些人會跟我們說：「你看，你別進我們這個行業了，我們這個行業利潤特別薄，只有1%，只有2%」。你看到只有1%或只有2%，你是不是就不想幹了呢？他少說了一句話，他是只有1%、2%，但是多長時間轉一圈呢？比如說轉一圈，只有1%、2%。

比如像溫州人做零售的業務，溫州人做小商品的業務，你會發現，他的價格賣得極低極低，低到好像只能按厘來算這個利潤。他這個利潤率看起來，確實是挺低的。但是有沒有想過，他一天能轉多少遍呢？你會發現房地產開發商，這個利潤是挺高的，但是有個問題是多長時間才能轉一圈呢？好幾年才能轉一圈，周轉率就非常的慢。

但是你發現他們做小商品，一會去採購一遍，一會去採購一遍，賣完再去採購一遍，一天能採購十遍、八遍，每一遍有2%的利潤，一天轉八遍，就有16%的利潤了，這個叫周轉率思維。

也就是你不要只看利潤率比較小，最關鍵的是看一天轉了多少圈。一個周期里，轉了多少圈，這個比利潤率更為重要，我們首先不要去看哪些利潤率高的行業，你首先要看它的周轉率如何。

利潤率=利潤*周轉次數

所以每轉一次，就會產生一次新的利潤，這個是非常重要的。我先問問大家，你們認為資金在哪一個場合，它的轉速是最高的？也就是說它的效率是最高的。當然我經常問我的學員這個問題，很多人說：「在銀行里」。還有一個比銀行轉動得更快的地方，是澳門的賭場。這個澳門的賭場，它的錢轉動得有多快呢？大家知道，押大小，我們錢放下去，快一點，半分鐘；慢一點，幾分鐘，就會有結果了。如果你贏了，拿錢走人，如果你輸了，錢留下來就好了。

所以開賭場，贏的是什麼呢？抽水，抽水是一個非常低劣的手法，也是一個必要的手法。但是更為重要的是，賭場盈利的秘訣是，它會想方設法，用盡各種各樣的伎倆，一定會做到贏佔51%，輸佔49%。只要做到51%以上，這個賭場就會越做越旺。為什麼呢？也就是51到49，中間只有2個點的差距，也就是每一局下來，只有4%的利潤。4%一局，這個一局多長時間呢？我們剛才說了，慢一點，可能幾分鐘，快一點，半分鐘就結束了。尤其是押大小那種東西，半分鐘都不要，押完了之後，轉動一下，把謎底解開，輸就輸了，贏就贏了。他只要掌控一個輸贏比例，他是用概率來賺錢。概率加周轉率來賺錢，這個是賭場的獨門秘籍。

這是其他行業不具備的特徵，所以他的周轉率實在是高。所以我們現在沒見到澳門那個賭場，開著開著，開不下去了；或者是讓客戶贏錢太多，把自己逼得破產了，這種事情是不存在的。澳門的賭王何鴻燊，前段時間他又買了一些橫琴島的一些地皮，將來要建更好的一些東西。你會發現，他的確有錢，因為他掌握了賭場運營的秘籍，就是周轉率和概率。所以這是非常重要的，大家把它記在心上。

另外我們再舉一個例子，同樣都是賭場，還有另外一個賺錢的地方，我們說澳門賭場，它是一個國際性的賭場，它是用多種貨幣同時在運轉的一個賭場。

比如我是一個中國人，我是一個大陸人，我到了澳門，我想去澳門賭一把，我想換100塊的港幣來玩一玩，那我要拿多少人民幣去換呢？我剛剛查了一下今天的匯率，兌港幣的買入價，我們需要花83.96元人民幣，可以買100港幣。我剛剛換了港幣，這個時候老婆打電話，說你可不能去賭博啊，你要賭博，我可要懲罰你了。我很聽老婆話，我就直接站在那裡，把100港幣還給人家，讓人家把人民幣退給我。大家想一想，我剛才買進的時候是花了83.96元，我不賭了，請問這個時候賭場會退給我多少錢呢？退給我的已經看到了，是82.97元。中間少了多少錢呢？中間少了9毛9分錢，為什麼會少了9毛9分錢呢？因為在匯率這個市場當中，有個買入價，有個賣出價，所以買入價和賣出價，這個中間會有一個差距。這個差距就是所有換匯機構要去賺取的這麼一個差距。那麼9毛9分錢，佔到83.96元的百分比是多少呢？是1.18%，也就是我站在那裡沒動，用83.96元買了100港幣，然後又換回來人民幣，結果換回來82,97元。中間少了9毛9分錢，損失的是1.18%。從我的角度來講是損失，從賭場的角度來講，它賺的是1.18%。這個是我站在原地，短短的一兩分鐘之內，人家賺了1.18%。更為重要的是，人家根本不止賺我一次。

你會發現，我剛剛離開，另外一個人想去中國大陸，他得用港幣來換人民幣。另外一個人想要去英國，他得用港幣來換英鎊。另外一個人想要去美國，他得用港幣來換美元。你會發現，就在那個櫃檯上，多種貨幣來換，尤其是那兩個小姑娘特別的精鍊，特別精幹，一分鐘之內就能完成1個客戶到2個客戶的兌換。她非常的嫻熟，各位有沒有想過，任何一個客戶兌換一次，就會給賭場交1.18的利潤。各位這個賭場一天能賺多少錢呢？一年能賺多少錢呢？

我們一起來算算，假如這兩個小姑娘，她的手不停的去換錢，假如是一分鐘換一個客戶就好了。當然一分鐘換一個客戶，對她們來說，是一個非常簡單的工作，而不是非常繁重的工作。不算多了，就按1%算，1%*60（1個小時）*24小時（1天），賭場裡面沒日沒夜，一年賺多少錢呢？他賺1%*60*24*365，這個是多少？我沒有算過，沒有什麼意義了。

從這個當中，我們能夠得出一個數據，賭場一年的利潤，不需要參與賭博，他只要換匯，就可以賺到非常非常多的錢。他靠的是貨幣的流通速度，他賺的是周轉率帶給的利潤。當然這是我舉的是一個極端的例子，這個是賭場，賭場是這個世界上運轉最快的，當然現在這些賭球比這個更快，這個不多說。為什麼拿賭場來做比較呢？因為賭場是金融的一種工具，千萬要注意了。

賭場是一種金融的工具，目前你們所看到的，大部分的金融工具屬於賭局，最早的時候，它是用來做賭博用的，現在演化成我們一些平民老百姓參與的，投資的一些工具。其實最早的時候，都是用來賭博的。當然咯，包括金融裡面的大部分協議，也是對賭協議，這個大家心裡有數就可以了，等我們後面講到金融知識的時候，再仔細的研究它。

可能有人會說：「葛老師，我又不去開賭場，這個周轉率思維對我有什麼作用呢？」那這個作用可大了，比如你們公司能賺多少錢？不是看每次能賺多少的利潤率，最為關鍵的是，你一年，這個資金能夠運轉多少次？一個月裡頭，這個資金能夠運轉多少次？你會看到任何一家公司，客戶成交之後，一定會有一個部門，有一些人，要去催款。快一點拿回來，拿回來之後，去做採購，快點轉動起來。所以催款這件事情，非常重要。為什麼呢？因為錢它是非常有效率的，是會周轉的，如果停留在別人的手裡頭，它的時間會比較長，如果停在我們手裡頭，次數不是那麼的快。那我們就會出現虧損了，所以部門儘管去多催款，催回來之後，儘管拿去轉一轉，多轉幾次，就會有更多資金了。所以我們說錢不賺，不賺錢，說的就是這個意思。那麼作為企業，我們發現用到周轉率思維，我們企業要做到幾件事情?

第一個事情，是順周期的融資方式，你需要學會。什麼叫做順周期的融資方式呢？就是把將來的錢，拿到今天來用。把將來的錢，拿到今天來用，這樣的方法就會比較多了。

比如各位熟知的充值卡的方法，以及會員制的方法，讓大家提前去交費的這些方法，都屬於順周期的思維方式。當然咯，還可以把別人沒有欠我們的錢，可以提前拿回來，叫做預收賬款，或者預期收益融資，或者是把別人欠我們的早一點拿回來。比如別人欠我們的資金，5個月才付給我們。我們可以說，你今天給我，我少收你5%。這些都是順周期的融資方式，總之錢用在我們手裡頭，賺幾圈，就可以賺得更多了。所以這是周轉率思維的一個表現。

第二個是逆周期的一個思維方式，什麼意思呢？就是我們欠別人的，晚一點給他。欠別人的晚一點給他，可以嗎？當然可以。因為錢在我們自己手裡頭，多轉幾圈，我們是有能力的。但是對於很多的公司，很多的人來說，錢在他的賬上，一趴就是好幾年，沒有任何的用處，轉也轉不動。所以對他來說，這個錢不會產生一個實際的效果。趴在我們賬上，我們多給他利息，他當然是非常開心的。錢在我們自己手裡頭，我們有能力，有方法，讓它轉得更快，產生的利潤會更多。人人覆蓋了這個財務成本，沒問題，我們就賺錢了，這個叫逆周期思維。

順周期思維加逆周期思維，這兩個思維加起來，就會在企業當中產生過了一個資金池。這個資金池是一個非常重要的思維方式，我們到後面會講。有了一個資金池之後呢，一個企業，它會運營，會做資本運營，這個資金池是活的，有進有出，每進一次，每出一次，就會有個匯率的利潤率。所以把這個周轉提高，他的利潤就會不斷的增長了。所以資金池這個思維方式，是非常重要的，我們以後再講這個事情。

第三點就是企業家的現金為王，什麼意思呢？現金他會轉得比較快，貨物轉動得比較慢。為什麼呢？因為現金流通速度比較快，它的流動性比較強，所以我們一定要做到現金為王。尤其是目前，我們當下經濟不太景氣的時候。不要隨便去借給別人錢，因為錢在自己手裡頭，會轉動比較快一點。效率會比較高一點，利潤率會比較高一點。

同時不要給別人去做鋪貨的動作，尤其是在目前，在當下，不要去做大面積的兼并、收購、投資、重組的事情，因為現金為王。因為現金的周轉率是最快的。這個時候，你發現以前我們的同行，我們周邊的公司，都關門了，都倒閉了，奄奄一息了，搖搖欲墜了，我們想著趁著這個時候抄底把它收回來。收回來是可以的，但是你沒有想過，是要花你的現金的。現金花出去，很長時間拿回不來。這個時候我們就把自己的手壓在磨盤底下，我們有很大的資產，但是沒有很多的現金，這個會讓公司的經營受到損傷。所以各位你有真本事，如果你對金融了如指掌，金融的技巧非常的嫻熟，你不用花現金，你就可以收購別人，這是一種高水平的一種運作方式，能不能做到呢？當然能做到，這個是我們後面要講到的股權的投融資方式。如果你做不到，就現金為王，把現金捏在自己的手裡頭就好了。

第四點給企業家的忠告就是，縮小自己的倉庫，因為你倉庫不能那麼大，你的倉庫那麼大的話，你就喜歡壓貨，喜歡壓貨，轉動就比較慢，整體利潤就比較小。你會發現我們講究零庫存，尤其是做服裝，做電器，你那個倉庫越大，你公司經營虧損的幾率越大。如果你沒有倉庫，你的倉庫很小，你不得已，你的貨就會快速處理掉。做促銷的方法，儘快變成客戶手裡頭的東西，然後從客戶手裡頭拿到現金。所以你會發現倉庫越小，我們的周轉率就會越高，賺錢的可能性自然就會越大。這個要記在心上。

那麼第五個建議給到大家就是，縮短商品的載圖時間，也就是這個商品要轉得快一點，這個周轉率就提高了，慢慢悠悠的去運，採用海運，從美國運到中國，多長時間才能到，你會發現這個確實省錢。但是如果我們不會在運轉的情況下，在不會提高資金運轉率的情況下，我們完全可以採用這種海運的方式，運多長時間無所謂了。但是我們如果會用資金，我們有本事提高資金周轉率，運費多付一點，時間節省一點，最後發現，還是能多賺錢的。所以減少自己商品的載圖時間，為自己的周轉提供機會。

第六個建議大家研究兩家公司，一家叫順豐，另一家叫京東。我們知道京東的物流，他是全世界效率最高的物流方式。因為他採用的是一種輪輻式的物流格局。而順丰采用的是矩陣式的物流的格局。輪輻式的比矩陣式的直接節省成本30%以上。更為重要的是，京東運用大數據的方式，來運營物流方式，所以他的周轉率會變成周轉周期。倉儲的周轉周期是22天，他比亞馬遜的44天，要節省時間要節省一半。你就知道，京東作為中國優秀的公司，為什麼在全世界受到追捧？就是因為他的物流的效率是奇高無比的，因為物流的效率奇高無比，他的貨的周轉率就會比較快，他的資金周轉率就會比較快，所以他盈利是一個比較簡單的事情。當然話說回來，目前京東還沒有把精力放在盈利上面，他目前是把通路來做通，把模式來做成，把物流來做通，把規模做成一個大而不可能倒的地步，所以後面賺錢就非常容易了。所以我剛才舉了幾個例子，給各位企業家幾個建議，我希望大家回去仔細思考一下。不要看利潤率比較低，更為關鍵的周轉率要做起來，我們利潤率=利潤*周轉率，所以大家要記住。最後送大家四個字「貨如輪轉」，謝謝大家。我們明天再來接著學習，祝大家開心。

錢不轉不賺錢，利潤=資金量*利潤率*周轉次數。今天就學習到這裡，明天我們接著分享《56種金融思維方式》之「無形資產思維」。

葛昱菲塔木德金融思維FTT