一位服裝店主的生意經，賺錢技巧總結得太有才了！

賣貨定律

1、每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，作形象指導。（注意：認為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經常買衣服的）

熟客很重要，回頭的生意比重很大。

千萬不要喋喋不休地教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。

不然的話，就算這次買成了。你這裡也不會是她想經常來的地方。

我會這樣處理的。

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷讚歎她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這裡是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

我的商店，是無數女人的夢工廠。我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。

很多情況是，客人發現在我這裡買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的——她知道我不是內行。

2、賣貨不是辯論

「好，對」是營業員法寶。

來看看對話：

A：這面料不好。

B：是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理，不需要乾洗。

A：穿起來不會舒服。

B：對呀。新衣服嘛，穿之前洗洗，講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。您喜歡紅色還是綠色？

A：我不喜歡這上面的扣子，太扎眼了。

B：是啊是啊，不過省得配項鏈了。這裡有個手鐲，一個色系的，您可以搭配看看。

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。（有可能顧客還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子）

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。

女人很奇怪吧。當她覺得戰勝了一個成功的人（我全身名牌），她感覺自己更成功。兩個成功人物的話題，絕對不是討價還價的區區100、200。（客人會想：我是成功的人，100、200不是問題）

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100。

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價錢要保密，承諾下次不要給這麼低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話，大家要雙贏嘛。

大家可能注意到，我反覆強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。

我的客人公認，我這裡的客人，都是品位的。（在我這裡買東西，是光榮的）

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。

3、控制好你的品種

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子，30％擅長挑裙子（連衣裙除外）。

為什麼女人會不停地購物？真的會買衣服的人，會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。

聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。

以己之長，攻其之短。

老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。

好生意的老闆娘，絕對會看「下三路」，即褲子，裙子，鞋子。

「下三路」，做好了，外套、小衫，什麼都賣得好。

想知道什麼樣的褲子、裙子、鞋子最好賣嗎？

褲子

關鍵詞：穩，顯瘦

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，七、八、九分褲。

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。

每個褲子不能有太多類似款：拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。

凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。

裙子

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感

要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶：高跟鞋、中跟、平跟，冬天再準備三種靴子。

我的經驗是：38、39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。

說服客人換鞋子試褲子，你可以準備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，我擔保你賣不成。

鞋子

關鍵詞：質量，舒適

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。

夏天賣好褲子，冬天賣好裙子，這話沒有說錯。因為好命的女人，夏天有空調，冬天有暖氣。

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重複購物的毛病。喜歡和決定購買是兩回事，除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。

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